據(jù)商務(wù)部監(jiān)測(cè)，今年春節(jié)期間全國(guó)家電銷售額同比增長(zhǎng)21.9%。統(tǒng)計(jì)還顯示，同期美的電器銷售再破記錄、2月10日更強(qiáng)勢(shì)漲停。美的大賣，源于其緊扣城市消費(fèi)升級(jí)以齊全高端新品滿足用戶多樣需求，源于其緊跟農(nóng)村銷售持續(xù)走高以豐富定制產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)居民特色需要。

　　城市高端產(chǎn)品需求大增，順應(yīng)并引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)

　　今年春節(jié)假日期間，全國(guó)家電銷售額同比增長(zhǎng)21.9%，賣場(chǎng)異常火爆，甚至還有20%的消費(fèi)者選擇了分期購(gòu)買。而其中，高檔家電需求激增，節(jié)能環(huán)保冰箱等家電熱銷。美的針對(duì)消費(fèi)不斷升級(jí)的城市市場(chǎng)，正以高端新品持續(xù)的推出和普及為主打。2011春節(jié)期間，美的繼續(xù)推行高端產(chǎn)品平民化，力爭(zhēng)讓每一個(gè)消費(fèi)者都能享受到家電科技發(fā)展產(chǎn)品升級(jí)所帶來(lái)的生活美化。

　　“圓新年愿望，享盛惠空前”，2011年春節(jié)美的整合旗下各品牌的空、冰、洗全系產(chǎn)品聯(lián)合促銷席卷全國(guó)，以齊全產(chǎn)品、大幅折扣、超值贈(zèng)品、配搭銷售等多層次多角度優(yōu)惠酬賓實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的新年高端產(chǎn)品體驗(yàn)愿望。

　　美的洗衣機(jī)繼續(xù)推行滾筒普及運(yùn)動(dòng)，以2010年最新發(fā)布的“愛(ài)尚”系列等滾筒洗衣機(jī)新品推廣風(fēng)暴帶動(dòng)全國(guó)范圍滾筒均價(jià)下移，迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)旗下產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，推動(dòng)滾筒產(chǎn)品銷售占比提升，使?jié)L筒洗衣機(jī)呈現(xiàn)更明顯的價(jià)跌量增趨勢(shì)。

　　美的繼續(xù)推進(jìn)高端冰箱產(chǎn)品飛入尋常百姓家。以2010年新推的凡帝羅法式、歐式豪門、對(duì)開(kāi)門、歐式6F全能冰箱等四大系列高端冰箱新品普及作為引擎發(fā)動(dòng)，促進(jìn)節(jié)能低碳、高保濕、大容量、智能人性化等冰箱消費(fèi)新風(fēng)的盛行，并能讓更廣大范圍民眾享受到高端精品。

　　美的空調(diào)也以變頻新品如集時(shí)尚、節(jié)能、舒適于一體的多款 “超微感”舒適變頻空調(diào)產(chǎn)品等全民推廣促進(jìn)空調(diào)高端產(chǎn)品的大眾化運(yùn)用。

　　春節(jié)期間，美的奉行的高端普及戰(zhàn)略，以高端產(chǎn)品平民化這種差異化競(jìng)爭(zhēng)，滿足多樣化消費(fèi)者多樣化的需求，也率領(lǐng)整個(gè)中國(guó)家電市場(chǎng)更加貼近消費(fèi)者、更加服務(wù)民生，真正實(shí)現(xiàn)科技以人為本，獲得了海內(nèi)外市場(chǎng)的熱烈歡迎。

　　定制產(chǎn)品對(duì)農(nóng)村，緊貼并促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展

　　研究機(jī)構(gòu)稱，春節(jié)期間家電銷售符合預(yù)期。城市家電消費(fèi)升級(jí)和農(nóng)村家電銷售快速增長(zhǎng)是行業(yè)兩大亮點(diǎn)。商務(wù)部此次公布數(shù)據(jù)針對(duì)城市市場(chǎng)，印證了城市家電消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。預(yù)計(jì)，農(nóng)村家電的銷售增長(zhǎng)形勢(shì)要明顯好于城市市場(chǎng)。春節(jié)期間美的在農(nóng)村市場(chǎng)所取得的豐厚銷售回報(bào)已經(jīng)作出了最佳證明。

　　對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的格外重視，是美的一直致力的大事業(yè)。“企業(yè)運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品先行”，在廣大農(nóng)村市場(chǎng)美的更以個(gè)性化、針對(duì)性、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)最大可能滿足農(nóng)村居民更具體性的需求，促進(jìn)新農(nóng)村生活日益改善和美好。

　　2011春節(jié)期間，美的洗衣機(jī)更加強(qiáng)化農(nóng)村對(duì)應(yīng)性營(yíng)銷的工作力度。比如繼續(xù)深入農(nóng)村調(diào)查，研究和推廣農(nóng)村設(shè)計(jì)特別的節(jié)水程序和節(jié)水功能，如普遍采用“雙零科技”(實(shí)現(xiàn)零功率待機(jī)和零水壓?jiǎn)��?dòng));同時(shí)采用高效電機(jī)、多段水位設(shè)計(jì)、水循環(huán)等功能，使產(chǎn)品節(jié)能效果更突出使用更實(shí)惠;美的家電下鄉(xiāng)洗衣機(jī)還具有寬電壓、低水壓設(shè)計(jì)，能充分適應(yīng)電壓水壓不穩(wěn)的情況;針對(duì)農(nóng)村使用環(huán)境設(shè)置防鼠板，箱體采用更加耐腐蝕的鋼板和噴涂材料，保證了洗衣機(jī)的耐用性;美的洗衣機(jī)還把自主創(chuàng)新的變頻技術(shù)和新式水流運(yùn)用于家電下鄉(xiāng)投標(biāo)產(chǎn)品，為農(nóng)村消費(fèi)者送上更節(jié)水節(jié)電、噪音更低、衣物洗凈效果更好的洗衣機(jī)產(chǎn)品。美的洗衣機(jī)還加大了滾筒洗衣機(jī)和6公斤以上容量的全自動(dòng)波輪洗衣機(jī)的機(jī)型占比，并把傳統(tǒng)雙桶洗衣機(jī)的容量普遍升級(jí)到7公斤以上，滿足其大容量、低能耗的高端產(chǎn)品的需要。

　　美的冰箱繼續(xù)推廣“鮮智雙全”、“晶彩世界”等一系列適應(yīng)農(nóng)村使用環(huán)境、符合農(nóng)民消費(fèi)者審美習(xí)慣、功能強(qiáng)大的中高端產(chǎn)品。美的還針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)推出了數(shù)十款超節(jié)能冰箱，最低能耗僅為0.29度/天，全面引領(lǐng)農(nóng)村冰箱市場(chǎng)節(jié)能趨勢(shì)，大受好評(píng)。

　　美的空調(diào)產(chǎn)品，繼續(xù)全部針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)量身定做，除了按照招標(biāo)文件要求提供帶低電壓運(yùn)行、防鼠板等特殊功能的產(chǎn)品，還重點(diǎn)在品質(zhì)穩(wěn)定性上狠下功夫——不僅在制冷、制熱上做足，還通過(guò)國(guó)際知名品牌壓縮機(jī)、電機(jī)、銅連接管和高質(zhì)量面板材料的使用提升產(chǎn)品品質(zhì)。此外，考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的特殊性，美的空調(diào)對(duì)空調(diào)室外機(jī)采用五重防銹工藝，保證能經(jīng)受各種惡劣的環(huán)境。美的空調(diào)專門設(shè)計(jì)了150V~265V寬電壓?jiǎn)��?dòng)功能以及-20℃～50℃寬溫度正常運(yùn)行功能，保證在農(nóng)村的各種環(huán)境下良好運(yùn)轉(zhuǎn)。為避免運(yùn)輸過(guò)程中對(duì)質(zhì)量的損耗美的空調(diào)產(chǎn)品外包裝增加塑料保護(hù)罩設(shè)計(jì)、內(nèi)包裝加強(qiáng)抗踩踏設(shè)計(jì)，為適應(yīng)農(nóng)村道路的運(yùn)輸條件美的執(zhí)行比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格的跌落實(shí)驗(yàn)，雙重保證使得產(chǎn)品能以出廠品質(zhì)到達(dá)消費(fèi)者手中。

　　“其實(shí)春節(jié)數(shù)據(jù)只是一個(gè)由頭，家電板塊遲早是要表現(xiàn)的”，宏源證券分析師稱，家電板塊的啟動(dòng)最主要的底氣是來(lái)源于良好的業(yè)績(jī)。2010年統(tǒng)計(jì)局和產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)均顯示，家電各子行業(yè)在政策帶動(dòng)下，內(nèi)銷紛紛增長(zhǎng)，外銷也由于出口環(huán)境總體好轉(zhuǎn)而同比大幅增長(zhǎng)。光大證券研究報(bào)告同樣認(rèn)為，家電板塊目前估值較低，行業(yè)銷售又十分樂(lè)觀，因此具有積極的上漲動(dòng)力。報(bào)告稱，家電行業(yè)板塊具有強(qiáng)者恒強(qiáng)的特征，龍頭企業(yè)當(dāng)前增長(zhǎng)前景確定，利好不斷，美的電器這樣的白電巨子必將有更大更好發(fā)展。

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本文標(biāo)題：細(xì)分市場(chǎng)差異化產(chǎn)品定制 美的春節(jié)破記錄

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