8月19日，宏碁董事長王振堂攜宏碁電腦全球副總裁暨中國區執行總經理Oliver Ahrens等高管一行抵達南京，與蘇寧電器董事長張近東及營銷高層進行了深度會晤。雙方對前期合作情況進行了回顧，協定加入蘇寧直供陣營，進一步鞏固戰略聯盟，全面深化戰略合作。
攜手蘇寧開拓中國市場
2007年底，宏碁著力在中國擴展市場，鑒于3C連鎖是PC零售渠道中增長最快的渠道，以及蘇寧在PC零售市場的影響力，規模、網絡的優勢，和與宏碁的目標消費群十分匹配的數千萬龐大會員，宏碁正式進駐蘇寧，雙方建立戰略合作關系。對蘇寧而言，宏碁的進駐，也是蘇寧由家電連鎖轉型3C零售連鎖，加速提高自身PC銷售渠道市場地位的重要一步。
隨著合作的不斷深入，蘇寧根據顧客導向的零售模式與宏碁建立了高效的信息對接機制，共同推進高效消費者響應的合作管理模式，通過系統的無縫對接，提升供應鏈效率，節約交易成本，實現供應商、流通渠道、消費者等多方利益的最大化。宏碁Aspire系列、平板電腦等多款新品上市，也先后選擇由蘇寧獨家、首發銷售，并迅速打開市場。
據悉，中國作為僅次于美國的全球第二大電腦市場，2010年整體PC市場銷量達5000萬臺(GFK數據)，業內預計未來三年將保持年均20%的增長，市場容量有望超過4000億元，超過美國成為全球最大的電腦市場。中國已經成為全球PC市場增長最重要的引擎，也是宏碁最重要的目標市場之一。
據了解，2010年，宏碁整體PC出貨量達到4527萬臺，綜合收入達到199億美元。在全球PC市場增長相對放緩的情況下，中國市場的迅猛增長，也為宏碁整體銷售提升帶來了強勁的動力。目前，宏碁在全球計算機廠商中穩居第二。
王振堂一行參觀了蘇寧徐莊總部概念店和企業展廳，對蘇寧先進、完善的物流軟硬件體系和服務能力，優秀的企業文化和人才培養機制，以及強大的的規模、網絡優勢大加贊賞，對雙方戰略合作不斷深入的前景十分看好。
上半年增長333% 促進宏基加入蘇寧直供陣營
據悉，2011年以來宏碁品牌在蘇寧銷售增長十分迅猛，截止7月份，實現同比增長333%，。同時，今年2月16日，蘇寧電器董事長張近東曾赴臺參加“寧臺商貿合作聯誼會”，并與宏碁電腦簽署了高達5億美元的為期兩年的采購合同。宏碁方面表示，計劃到今年年底成為中國大陸市場第二大個人電腦供應商，將市場占有率從去年年底的10%提高到15%-18%。為實現這一目標，宏碁將進一步深化和擴大與蘇寧電器的戰略合作。
據悉，此次是宏碁董事長王振堂首次造訪蘇寧，蘇寧電器董事長張近東攜總裁金明等營銷高層隆重接待，雙方就鞏固戰略聯盟進行了深度會務，并決定在進一步加快產品進店和推進大單包銷定制的同時，全面推進產品直供，縮減供應鏈成本，實現供應商、零售商和消費者的多方共贏。
目前，雙方就直供政策已經達成共識，合同簽訂等工作也進入尾聲，第一單直供的供貨預計將于8月底、9月初實現。據介紹，通過直供合作減少流通環節的成本，能夠實現更好的產品性價比和競爭力，進而實現供應商、零售商和消費者的共贏，也為雙方下一階段的合作實現突破奠定了良好的基礎。
蘇寧電器董事長張近東表示，作為中國3C家電連鎖零售企業的領先者，蘇寧一直把推動PC的普及、為消費者提供最滿意的PC產品，作為工作的重點之一。宏碁作為全球第三大計算機廠商，擁有極具競爭力的產品線和優質的產品，蘇寧將致力于持續深化雙方的戰略聯盟關系，同時優化物流、服務等銷售保障體系，在促進雙方企業發展的同時，為更廣大的消費者帶來滿意的PC產品。
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本文標題：全面鞏固戰略聯盟 宏碁加入蘇寧直供陣營
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