8月19日，宏碁董事長王振堂攜宏碁電腦全球副總裁暨中國區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理Oliver Ahrens等高管一行抵達(dá)南京，與蘇寧電器董事長張近東及營銷高層進(jìn)行了深度會晤。雙方對前期合作情況進(jìn)行了回顧，協(xié)定加入蘇寧直供陣營，進(jìn)一步鞏固戰(zhàn)略聯(lián)盟，全面深化戰(zhàn)略合作。

　　宏基董事長兼執(zhí)行長王振堂一行訪問蘇寧電器

　　攜手蘇寧開拓中國市場

　　2007年底，宏碁著力在中國擴(kuò)展市場，鑒于3C連鎖是PC零售渠道中增長最快的渠道，以及蘇寧在PC零售市場的影響力，規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，和與宏碁的目標(biāo)消費(fèi)群十分匹配的數(shù)千萬龐大會員，宏碁正式進(jìn)駐蘇寧，雙方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。對蘇寧而言，宏碁的進(jìn)駐，也是蘇寧由家電連鎖轉(zhuǎn)型3C零售連鎖，加速提高自身PC銷售渠道市場地位的重要一步。

　　隨著合作的不斷深入，蘇寧根據(jù)顧客導(dǎo)向的零售模式與宏碁建立了高效的信息對接機(jī)制，共同推進(jìn)高效消費(fèi)者響應(yīng)的合作管理模式，通過系統(tǒng)的無縫對接，提升供應(yīng)鏈效率，節(jié)約交易成本，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、流通渠道、消費(fèi)者等多方利益的最大化。宏碁Aspire系列、平板電腦等多款新品上市，也先后選擇由蘇寧獨(dú)家、首發(fā)銷售，并迅速打開市場。

　　據(jù)悉，中國作為僅次于美國的全球第二大電腦市場，2010年整體PC市場銷量達(dá)5000萬臺(GFK數(shù)據(jù))，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)未來三年將保持年均20%的增長，市場容量有望超過4000億元，超過美國成為全球最大的電腦市場。中國已經(jīng)成為全球PC市場增長最重要的引擎，也是宏碁最重要的目標(biāo)市場之一。

　　據(jù)了解，2010年，宏碁整體PC出貨量達(dá)到4527萬臺，綜合收入達(dá)到199億美元。在全球PC市場增長相對放緩的情況下，中國市場的迅猛增長，也為宏碁整體銷售提升帶來了強(qiáng)勁的動力。目前，宏碁在全球計(jì)算機(jī)廠商中穩(wěn)居第二。

　　王振堂一行參觀了蘇寧徐莊總部概念店和企業(yè)展廳，對蘇寧先進(jìn)、完善的物流軟硬件體系和服務(wù)能力，優(yōu)秀的企業(yè)文化和人才培養(yǎng)機(jī)制，以及強(qiáng)大的的規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢大加贊賞，對雙方戰(zhàn)略合作不斷深入的前景十分看好。

　　上半年增長333% 促進(jìn)宏基加入蘇寧直供陣營

　　據(jù)悉，2011年以來宏碁品牌在蘇寧銷售增長十分迅猛，截止7月份，實(shí)現(xiàn)同比增長333%，。同時(shí)，今年2月16日，蘇寧電器董事長張近東曾赴臺參加“寧臺商貿(mào)合作聯(lián)誼會”，并與宏碁電腦簽署了高達(dá)5億美元的為期兩年的采購合同。宏碁方面表示，計(jì)劃到今年年底成為中國大陸市場第二大個(gè)人電腦供應(yīng)商，將市場占有率從去年年底的10%提高到15%-18%。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，宏碁將進(jìn)一步深化和擴(kuò)大與蘇寧電器的戰(zhàn)略合作。

　　據(jù)悉，此次是宏碁董事長王振堂首次造訪蘇寧，蘇寧電器董事長張近東攜總裁金明等營銷高層隆重接待，雙方就鞏固戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行了深度會務(wù)，并決定在進(jìn)一步加快產(chǎn)品進(jìn)店和推進(jìn)大單包銷定制的同時(shí)，全面推進(jìn)產(chǎn)品直供，縮減供應(yīng)鏈成本，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、零售商和消費(fèi)者的多方共贏。

　　目前，雙方就直供政策已經(jīng)達(dá)成共識，合同簽訂等工作也進(jìn)入尾聲，第一單直供的供貨預(yù)計(jì)將于8月底、9月初實(shí)現(xiàn)。據(jù)介紹，通過直供合作減少流通環(huán)節(jié)的成本，能夠?qū)崿F(xiàn)更好的產(chǎn)品性價(jià)比和競爭力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、零售商和消費(fèi)者的共贏，也為雙方下一階段的合作實(shí)現(xiàn)突破奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　蘇寧電器董事長張近東表示，作為中國3C家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，蘇寧一直把推動PC的普及、為消費(fèi)者提供最滿意的PC產(chǎn)品，作為工作的重點(diǎn)之一。宏碁作為全球第三大計(jì)算機(jī)廠商，擁有極具競爭力的產(chǎn)品線和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，蘇寧將致力于持續(xù)深化雙方的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，同時(shí)優(yōu)化物流、服務(wù)等銷售保障體系，在促進(jìn)雙方企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，為更廣大的消費(fèi)者帶來滿意的PC產(chǎn)品。

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本文標(biāo)題：全面鞏固戰(zhàn)略聯(lián)盟 宏基加入蘇寧直供陣營

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