[中國家電網(wǎng)訊]2011年元旦，美的空、冰、洗迎來超常熱銷，單湖北一省即實現(xiàn)銷售98000臺，其中美的空調(diào)、冰箱和洗衣機總體銷量同比增長分別達到了86%、114%和153%，除傳統(tǒng)的大家電連鎖賣場銷售持續(xù)大幅領(lǐng)跑外，美的專賣店平均銷售增幅高達133%。以“創(chuàng)新、整合、專業(yè)化”為標(biāo)志的美的國內(nèi)營銷模式革新獲得重大突破。
2005年以來新一輪的白電整合，以美的為代表，不但帶來了各品牌之間的深刻變化，還直接影響到整個產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展格局。美的中國營銷總部副總裁王金亮指出，“美的整合空調(diào)、冰箱、洗衣機、中央空調(diào)營銷資源，建立統(tǒng)一的操作平臺，將分散在各事業(yè)部的各種資源集中在一個統(tǒng)一的平臺上，提高營銷資源的運用效率，發(fā)揮資源的聚合和協(xié)同效應(yīng)。憑借多品類、多品牌的綜合發(fā)展優(yōu)勢，以集團軍的方式征戰(zhàn)家電市場，持續(xù)提升整體的綜合競爭實力。”
2010年9月在美的制冷家電集團中國營銷總部主辦的《營銷新動力》內(nèi)刊上，王金亮副總裁發(fā)表了題為《創(chuàng)新、整合、專業(yè)化——淺析美的國內(nèi)營銷模式的突破》營銷變革論文。
該文提出，依靠大規(guī)模制造、大規(guī)模分銷成功的美的營銷，面臨著進一步成長的瓶頸，實現(xiàn)手段創(chuàng)新、資源整合、業(yè)務(wù)專業(yè)化正是美的“大規(guī)模制造、大規(guī)模分銷”模式破局的關(guān)鍵，同時也為美的雙大模式提供發(fā)展的基礎(chǔ)。
創(chuàng)新是營銷突破的必要條件。文章認(rèn)為，營銷手段的創(chuàng)新成為必然，創(chuàng)新需要借鑒優(yōu)秀經(jīng)驗、走漸進式創(chuàng)新;創(chuàng)新需要付出帶出代價的勇氣;創(chuàng)新需要實實在在的行動，在對內(nèi)外環(huán)境條件進行深入分析基礎(chǔ)上采取新策略和新手段。
資源整合是營銷突破的先天基礎(chǔ)。文章提出，以制冷家電集團為例，在國內(nèi)市場，家用國內(nèi)、冰箱、洗衣機、商用四個事業(yè)部在全國各地有各自的營銷公司，其下各有人馬及配備營銷資源，公司就開始建立統(tǒng)一的操作平臺，將分散在各事業(yè)部的各種資源集中在一個統(tǒng)一的平臺上，提高營銷資源的運用效率，發(fā)揮資源的聚合和裂變效應(yīng)。
業(yè)務(wù)專業(yè)化是營銷突破的唯一選擇。文章點明，在手段創(chuàng)新、資源整合基礎(chǔ)上，企業(yè)要積極實現(xiàn)業(yè)務(wù)專業(yè)化。通過業(yè)務(wù)專業(yè)化，打破產(chǎn)品事業(yè)部管理壁壘，借助統(tǒng)一管理、專業(yè)運作，實現(xiàn)各產(chǎn)品之間的營銷互補和互相借力，以市場地位處于優(yōu)勢的產(chǎn)品帶動劣勢產(chǎn)品的銷售，從而實現(xiàn)各產(chǎn)品互補并進。
美的整合效果是立竿見影的。2009年11月美的在全國范圍內(nèi)發(fā)動了空調(diào)、冰箱、洗衣機三大品類的一系列大型聯(lián)合促銷活動，美的空調(diào)在此期間銷售增長迅猛，在全國各連鎖系統(tǒng)和專賣店系統(tǒng)屢屢創(chuàng)造銷量奇跡。2010全年，美的空調(diào)銷量超1300萬臺，同比增長44%;冰箱銷量超700萬臺，同比增長超60%;洗衣機銷量達1000萬臺，同比增長80%;中央空調(diào)銷售額達50億元，同比增長50%，再次證明美的營銷模式突破的顯著成效。
2011年美的元旦營銷的開門紅，正是新一年市場大賣的最佳征兆。
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本文標(biāo)題：美的電器營銷模式突破，喜迎開年紅
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