南方的天氣一跨過“八一”建軍節，預示著各大賣場家電促銷的肉搏戰已經達到高潮。
國美、蘇寧、沃爾瑪等各大賣場每天極高的電器成交率和熱火朝天的人氣，卻并沒有帶給各大品牌多大的快感。因為一筆背后的賬單算下來，各大品牌生產商明白：自己是為各大渠道品牌做了嫁衣裳，吃力不賺錢、也不討消費者好。
全國僅國美、蘇寧、永樂、五星、大中這五大家電連鎖渠道商的家電大賣場就有1000家以上。各大賣場的進場費十分昂貴。這些進場費包括：
進場費、年返、月返，節慶店慶周年慶，價格促銷費、紅藍(券)、二次物流費、商品存放超期倉儲費、DM郵包費、廣告支持費等。
如果進場廠家向每個賣場平均上交10萬元進場費，1000個店就是1億元。目前，各大賣場所有“苛捐雜費”加起來，占銷售金額的35%。也就是說賣場賣100元的商品，就有35元由連鎖賣場消耗。更厲害的是，家電大賣場經常搞的那種驚人的“一元彩電”、“88元空調”的降價風暴，進價銷價差額虧損完全由家電廠家承擔，而家電連鎖商卻是只賺不賠，絲毫也不分擔損失。
各大家電品牌苦不堪言：一方面企業的主導產品銷售量的相當大的部分都是由大型家電連鎖渠道銷售的，另一方面而日益繁重的通路成本正逐漸吸食著這些家電企業生存空間。
另外，最后的這些成本，都必將轉嫁到消費者身上。物價高漲的年代，消費者叫苦不迭，生產廠商有苦難言，贏家卻只有各大連鎖渠道品牌。
大型賣場渠道資源的稀缺且強勢，家電企業擴展生存空間的渴求，消費者所面臨的生活壓力，從傳統渠道向新型渠道滲透將是大勢所趨。2010年-2011年，熱興的網絡團購模式讓各大家電品牌看到了新希望。
艾瑞咨詢近日發布《中國網絡團購市場研究報告》稱，2010年7月，中國團購網站的每周訪問用戶持續增長，全月整體的訪問用戶規模達到4625.8萬人，占所有網站訪問用戶的比重為12.4%，占購物網站訪問量的19.3%。
網絡團購作為一種新興的購物模式，近兩年發展迅猛。“吃、喝、玩、樂”是團購的主要對象。而空調、彩電等傳統行業，也正在引進“團購”的銷售模式。中國首家專業家電團購網站安泰網為例，其注冊會員85%為正值適婚年齡的80后，消費需求巨大。安泰網在商品的采購價上，依托與線下廣大的商家，減少商品的流通環節，大大降低了物流成本，由于是本地商家送貨，送貨的時間大大縮短，特別是空調銷售旺季。送貨時間短成為安泰網的殺手锏。至于價格要比3C實體渠道之王的國美、蘇寧便宜10%~25%，因此消費者通過團購能夠得到真正的實惠，各品牌廠家也十分看好其發展前景。
得渠道者得天下，專業的家電團購網站的發展蒸蒸日上，必將帶來家電網團的日漸興旺;新渠道的日漸成長與成熟，也將給中國的家電企業帶來新的春天。
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本文標題：傳統渠道轉向團購 家電業的渠道革命
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