8月18日，索尼愛立信和蘇寧電器聯合召開媒體通報會，索尼愛立信宣布將打破以往“生產商←→國代←→省代←→市代←→零售商”層層代理的金字塔形分銷模式，首次將索尼愛立信10周年經典紀念版智能手機XperiaTM ray ST 18i的全國代理權直接授予了全國最大的手機零售商蘇寧電器，正式拉開了蘇寧—索尼愛立信5年戰略合作的大幕。蘇寧電器總裁金明、索尼愛立信大中華區總裁奎邁格(Magnus Ahlqvist)共同出席了XperiaTM ray ST 18i全球首發儀式。
移動通訊供應鏈全面優化 生產商直接牽手零售商大勢所趨
“渠道為王”已經是中國商戰上制勝的關鍵，對競爭相當激烈的手機通訊市場來說，誰掌握了渠道，誰就掌握了明日的帝國。
據記者了解，索尼愛立信牽手蘇寧電器發力中國市場，打破金字塔形代理分銷模式，形成“生產商←→零售商”的扁平式銷售模型，對整個手機通訊行業來說是一次創造性的突破，有利于對節約成本和提高促銷活動的靈活性。
據業內人士分析，一方面，“生產商←→國代←→省代←→市代←→零售商”層層代理的分銷模式，壓制了終端零售商的利潤空間，致使終端零售商的參與積極性不高，消費者也得不到實惠，這在很大程度上制約了生產商的市場份額;另一方面，以蘇寧為代表的3C家電零售企業憑著規模效應、規范經營、科學管理等手段，已逐漸成為消費者購買商品的首選對象。絕大部分手機生產企業十分看好蘇寧電器的規模效應和良好的企業形象，紛紛與蘇寧建立戰略合作關系，隨著市場份額的不斷擴大，他們對整個手機通訊市場的影響也在逐步增強。
業內人士指出，手機通訊市場競爭日趨白熱化，智能手機將成為手機制造商脫穎而出的一個突破口，也是未來手機通訊行業的一個新的增長極，手機渠道商和生產商只有密切合作，才能做好做大移動智能終端這塊蛋糕。蘇寧是中國最大的通訊產品零售商，最了解消費者對通訊產品的需求，最熟悉 索尼愛立信要成為“Android領域第一品牌”，無論是產品研發還是市場營銷都需要獲得蘇寧的支持。
手機邁入智能時代 索尼愛立信聯姻蘇寧啟動S3計劃
隨著移動互聯網時代的到來和3G技術的日趨成熟，智能手機已經融為大眾生活的一部分，據美國赫爾辛基科技機構最新一項研究指出，每位智能手機用戶平均每天必須查看手機34次，有時頻率更高達每10分鐘1次。蘇寧電器總裁金明指出，2011年智能手機在蘇寧整體手機銷售占比已經達到了40%以上，手機通訊行業已經開始邁入了智能時代。
金明表示，蘇寧一直對通訊產品行業保持著密切的關注和深入的研究。據蘇寧研究，2011 年中國智能手機市場規模將達到7000萬臺，隨著智能手機在全球市場地位的逐步提升，中國作為一個巨大的市場，智能手機的需求也將日益增加;在未來2年中國智能手機的銷售量將持續高速增長，年增長率將高達60%。預計到2015年，我國手機銷量的增長將完全依賴于智能手機銷量的助推力量，屆時將全面進入手機智能時代。
金明強調，六月中旬蘇寧對外發布了未來十年戰略規劃，將實現科技轉型，打造智慧蘇寧，逐漸從原來的產品銷售商、基礎服務提供商，升級為滿足消費者需求的運營商。不再是簡單地提供產品、價格和售后服務，而是提供產品的最終功能、使用體驗和整體解決方案，讓消費者在使用中隨時隨地融入服務、內容和體驗。
據悉，索尼愛立信集團總裁兼CEO柏諾德(Bert Nordberg)等一行訪問蘇寧，雙方不僅達成了未來5年實現110億元銷售的戰略目標，而且雙方一致同意建立基于Android智能手機研究的“Suning-Sony Ericsson智能手機消費研究院”，啟動針對智能手機領域的S3(Suning-Sony Ericsson-Smart)計劃，致力于在信息共享、產品研發、內容應用、市場營銷、人員培訓、系統對接等多個方面全面提升合作關系。
全球戰略向華轉移 索尼愛立信重要機型蘇寧全球首發
愛智能更愛時尚，重應用也重外觀。這是索尼愛立信手機的最大特點。據記者了解，鑒于中國市場上Android手機趨于同質化，索尼愛立信Xperia系列將通過不同的個性化產品為消費者提供獨一無二的應用體驗，其中XperiaTM ray ST 18i就是索尼愛立信下半年最重要的一款產品。
索尼愛立信大中華區總裁奎邁格(Magnus Ahlqvist)表示，智能手機將成為未來移動智能終端的主角，索尼愛立信將秉承“讓智能更娛樂”的市場策略，注重“人機”、“人人”互動體驗，通過豐富自身產品線，在多媒體通訊、手機娛樂、手機購物等功能應用方面為消費者不斷打造個性化的產品。
據記者了解，XperiaTM ray ST 18i凝聚了索尼愛立信十年的技術和設計精華，充分展現了索尼愛立信的核心競爭優勢，即融合索尼頂尖娛樂科技、開放智能操作平臺與索尼愛立信創新工業設計的三家所長，是索尼愛立信在智能手機領域的又一款經典之作。
蘇寧電器總裁金明告訴記者，索尼愛立信選擇蘇寧作為XperiaTM ray ST 18i的獨家零售商，充分體現了對蘇寧電器的信任。XperiaTM ray ST 18i將作為蘇寧門店的主推機型，于8月26日在全國1500家門店同步上市，對XperiaTM ray ST 18i感興趣消費者19日起可以到蘇寧門店咨詢和提前預訂。
據業內人士分析，XperiaTM ray ST 18i索尼愛立信成立十周年”的經典紀念版機型在蘇寧全球首發，是索尼愛立信集團全球戰略向中國轉移的重要信息，大中華區將成為索尼愛立信實現全球戰略目標的重要市場;另一方面索尼愛立信要在華實現產品研發、內容應用以及市場營銷` 層面上的突破，蘇寧是其天然的合作伙伴和利益盟友。
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本文標題：上下游協同索尼愛立信聯姻蘇寧啟動S3計劃
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