2010年，用“龍騰虎躍”來概括合肥三洋的發展尤為貼切，盡管洗衣機行業暗流涌動，搏殺正酣，但合肥三洋的表現仍然咄咄逼人，全年營業收入同比增長80%以上，市場占有率躍居行業前三，各項指標繼續領跑家電行業。而尤其值得一提的是，三洋寬變頻洗衣機歷經多年耕耘，以30%的市場份額，更智能化的操作方式，贏得了變頻洗衣機領軍品牌和DD直驅市場銷量占有率第一的雙榮譽，博得市場和技術雙頭籌。合肥三洋董事長金友華表示：“基于產業轉型和消費升級的迫切性，中國家電業率先進入技術比拼階段，未來的洗衣機市場，必然由新技術來驅動。”
變頻：洗衣機市場變局的關鍵詞
“變頻技術將成為下一輪洗衣機市場變局的‘罪魁禍首’。一位業內專家告訴記者，變頻洗衣機經過前幾年的市場預熱，進入2010年，已成為市場競爭中的最大亮點之一。作為洗衣機行業由價格、渠道比拼進入技術、品質比拼階段的重要分水嶺，變頻成為洗衣機制造企業和消費者關注的關鍵詞。
據了解，相對于采用串激電機的普通洗衣機而言，變頻洗衣機的優勢除了靜音節能之外，其卓越的智能化表現頗受消費者青睞。以行業中高端定位的三洋寬變頻電機為例，目前采用的DD直驅技術，徹底拋棄了傳統電機的皮帶傳動設計，驅動軸和驅動物之間沒有任何其他傳動機構或減速裝置,降低了洗衣機的故障率，延長了整機使用壽命。而整個運轉通過兩個獨立的電腦板控制，內置多個電腦芯片和感應器，能根據衣物的質量和不同狀況自動調節輸出功率適應各種衣物洗滌情況，尤其值得一提的是，該電機在低頻率的情況下仍能高效率運作。其卓越的驅動力和智能化，在滿足每件衣服的個性化需求同時，保證了洗滌效果的全面提升。實驗證明，使用變頻電機的洗衣機比普通洗衣機能效提高40%，噪音降低30%，洗凈度也大幅提升，非常符合時下消費者對洗衣機“凈靜洗滌”的理性消費心理。
“對三洋洗衣機而言，變頻技術是我們的傳統優勢，是我們最重要的核心技術之一，當然我們的其他技術儲備也很多。這些年來，我們將其他技術與變頻技術適當嫁接，更進一步促進了洗滌技術的提升。”合肥三洋董事長金友華指出，如我們將空氣洗、超音波、電解水等技術與變頻技術嫁接融合，就是加速洗衣機行業技術升級的有效探索。經過大家的共同努力，變頻技術將帶動整個洗衣機行業的產業升級，變頻已成為洗衣機行業變局的關鍵詞，沒有企業敢對此掉以輕心。
技術之爭：有變頻者得市場
目前，就洗衣機市場而言，變頻競爭仍是局部的、有序的，主要參與者可分為三大陣營。一是以日資品牌為代表的外資品牌。他們以品牌高檔、工藝精細、品質優良為賣點。但是眾多外資品牌中，唯三洋形成全國性的銷售覆蓋，更多的品牌僅在一線城市盤踞。與空調行業不同，洗衣機行業的變頻斗法一直是外資品牌在唱主角。近一年來的變頻爭奪焦點中，無論是價格探底還是技術登頂幾乎都是清一色的外資品牌身影;二是已經形成集團軍陣勢的國產品牌，這是目前國內最大的家電集團軍，幾乎在各個領域均有碰撞，不過基本上產業清晰，定位分明，可能是礙于變頻產品線的局限，終端體現一般。此外還有純進口品牌及國內新進入者的競爭陣營，但因銷量太少而被邊緣化。
記者從相關技術部門了解到，變頻洗衣機的競爭焦點，除了產品線、渠道與品牌影響力之外，主要集中在成本控制和技術積累上。在技術層面需要關注兩點：一是直流無刷電機技術，二是電機控制與驅動技術。這兩項技術最早被三洋、松下等日本企業應用于洗衣機產品上。近年來，韓國企業也在高檔洗衣機上應用該技術，相對而言，歐美與國內企業對該技術的應用起步較晚。從變頻洗衣機的技術積累層面看，日本企業占一定優勢，其中三洋電機就號稱是世界變頻電機專業制造商。在成本控制方面，仍是看其產能情況，因為任何的東西一旦規模放大了就會變得很便宜。這方面合肥三洋已經布局在先，據悉，合肥三洋是國內唯一一家具有自主研發、自主制造能力的寬變頻電機生產企業。合肥三洋不僅斥巨資引進了全球領先的寬變頻電機生產線，還從國內外引進了大批高技術人才，對原來的變頻技術進一步優化改造，而合肥三洋斥巨資修建的二期工業園項目的投產，更將寬變頻電機的產能規模擴建至1000萬臺的行業頂尖水平。未來的變頻洗衣機格局需要這樣規模大，負責任的企業站出來制訂行業規則，引領整個行業的發展方向，如此以來競爭才是理性的，有序的，這樣消費市場才有美好未來。
廣東一家洗衣機企業的負責人告訴記者：“普通洗衣機的電機技術都差不多，這兩年變頻洗衣機漸成消費主流后，電機技術才成了人們關注的焦點。”合肥三洋一位技術人員也介紹說，合肥三洋洗衣機采用的DD變頻直驅電機，技術上已經率先升級為“寬變頻電機時代”，在功率變化，程序設定，洗滌力度，周轉角度，運動頻率等方面進一步優化升級，已經實現寬節能、寬靜音的實用效果。
“要確立變頻洗衣機領導者地位，必須形成強力的技術儲備、技術占位和雄厚產能基礎，我們的做法，是變頻技術升級和規模降成本并行的策略。”據合肥三洋副總裁章榮中介紹，2009年投資150億的合肥三洋二期工業園項目已于2010年6月竣工投產，用于高端洗衣機、寬變頻電機及控制器項目的擴產，屆時，合肥三洋的寬寬頻電機產能將超過1000萬臺。規模將是空前的。
變頻市場之爭：三洋贏得王者尊位
作為變頻洗衣機市場的標志性事件，2010年11月28日，合肥三洋獲得了國家信息中心頒發的變頻領軍品牌和DD變頻市場銷量第一的雙殊榮。這意味著三洋洗衣機已實現產品結構的深層次調整。憑借成熟的寬變頻技術，三洋從第變頻洗衣機的先鋒到到行業中的變頻王者，僅用了不到三年時間。合肥三洋在變頻洗衣機市場的競爭中贏得王者地位。
資料顯示，三洋是首先將變頻技術廣泛應用于洗衣機的企業之一，也是將超音波、電解水、空氣洗等核心技術與變頻技術嫁接得最成功的企業，為變頻洗衣機的推廣普及做出了重大貢獻。作為變頻洗衣機的開啟者和領先者，三洋在渠道布局與產品線的延伸上，也一直領先市場。據蘇寧電器一位負責人介紹，三洋、LG、松下等主流洗衣機品牌都有自己的變頻洗衣機產品線，但若論規模和陣容，合肥三洋無疑最為整齊，涵蓋了目前市場上最多的容量段與價格段，從最早僅在行業最高端的變頻滾筒洗衣機上才配置的功能，到成為波輪洗衣機的標準配置，寬變頻電機已成為貫穿合肥三洋整個洗衣機產品線的標準技術。
“渠道布局也是三洋領先變頻洗衣機市場的關鍵。”合肥三洋副總裁章榮中說，三洋早在去年就強化了與一二級市場連鎖賣場的深度合作，重點是提升份額，平衡結構;在三四級市場，三洋采取深耕渠道、細作終端的策略，把代理商平臺作為三洋分支機構的延展，優化成了資金、物流倉儲、業務、品牌推廣、管理五大功能平臺。這些基礎工作，為三洋奠定變頻洗衣機市場勝局起到了關鍵作用。
目前，變頻洗衣機已經占據合肥三洋總銷量的30%，且呈現出快速增長的態勢，來自國美與蘇寧的終端數據顯示，三洋變頻洗衣機的銷售都呈逐月增長勢頭。記者還獲悉，隨著新工業園即將投產，今年三洋變頻洗衣機又將提速，為確保王者地位，三洋制訂了2012年銷售變頻洗衣機100萬臺，確保捍衛其寬變頻洗衣機的王者地位。
低碳時代：變頻普及瓶頸指日可破
“以前變頻洗衣機之所以叫好不叫坐，沒有迅速普及，關鍵原因還是在觀念和價格作怪。”一位市場分析人士說。為此，合肥三洋等企業一直在上游變頻電機上謀求突破。
“在低碳經濟時代，變頻洗衣機的普及是必然趨勢。”合肥三洋董事長金友華曾在多種公開場合表示，今年新工業園實現擴產后，合肥三洋生產的寬變頻電機除了自己消化之外，將與同行企業共享，規模的擴大必然會使變頻洗衣機的生產成本進一步降低。此間有市場分析人士指出，合肥三洋此舉是要在采購供應鏈、研發技術鏈、渠道價值鏈、品質服務鏈等多方面的打下綜合基礎，為布局未來、普及變頻洗衣機做好鋪墊，合肥三洋將是變頻洗衣機普及的重要推進者。
“通過技術升級與擴產，降低變頻電機成本，是普及變頻洗衣機的必經之路，但企業同時還應加大產品研發力度，豐富產品線。” 合肥三洋董事長金友華認為，企業一旦具備了足夠長的產品線，實現變頻技術下鄉進村，將對變頻洗衣機的普及產生更大推動作用。
據了解，三洋的數款寬變頻洗衣機也加入了家電下鄉行列，這是迄今為止洗衣機下鄉活動中技術含量最高的產品之一。中國家電協會一位研究人員認為，隨著合肥三洋寬變頻電機產能的擴大，以及三洋變頻技術下鄉瓶頸的突破，也意味著變頻洗衣機的普及指日可待。
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本文標題：合肥三洋：從變頻“先鋒”到變頻“王者”
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