2010年末，有關(guān)美菱電器的話題并不少，除了12億元定向增發(fā)獲批，美菱電器在營銷方面的改革正朝著“格力模式”狂飆突進。美菱電器北方大區(qū)總監(jiān)唐義亮表示，2011年，在穩(wěn)步推進冰箱銷售的同時，美菱電器將在營銷一線全面推廣冷柜、洗衣機，并且大力推進渠道改制，成立銷售合資公司。
鞏固冰箱業(yè)績
在2010年12月5日舉行的“美菱電器2011全品類開盤盛典”上，唐義亮介紹了美菱電器核心業(yè)務(wù)冰箱的戰(zhàn)績。唐義亮稱，2010年是美菱冰箱的營銷豐收年，單品牌國內(nèi)銷量達到400萬臺，同比增長超過30%。在銷量上升的同時，美菱冰箱的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也實現(xiàn)突破。據(jù)悉，2010年，美菱三門以上(含三門、對開門及多門冰箱)產(chǎn)品的銷售額占比超過40%。其中，雅典娜系列產(chǎn)品的銷售額占比為8%，并且雅典娜系列在全國零售市場多門產(chǎn)品的銷售占比超過20%。
據(jù)唐義亮介紹，2010年，高端冰箱市場競爭激烈，5~10月，國產(chǎn)品牌在大容積冰箱市場的份額已超過30%。2011年，中國冰箱市場的競爭將更加激烈。
“我認為，在以舊換新及家電下鄉(xiāng)政策的支持下，2011年，中國冰箱市場的銷售規(guī)模仍將呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長，同時價格戰(zhàn)不可避免。”唐義亮說，“冰箱市場的高速發(fā)展也帶來一些負面影響。中國冰箱業(yè)經(jīng)過30年的發(fā)展，卻在2010年出現(xiàn)了整體質(zhì)量倒退的情況，有的品牌出現(xiàn)了高達30%的不良率。全行業(yè)要一起努力改變這種狀態(tài)，美菱電器將在2011年繼續(xù)奉行‘公平’的服務(wù)戰(zhàn)略，將品質(zhì)服務(wù)進行到底。”
事實上，在最新一輪的“家電下鄉(xiāng)”招標中，美菱電器共有95款冰箱中標。引人關(guān)注的是，代表美菱高端形象的雅典娜系列多門冰箱也有兩款產(chǎn)品中標，同時三門機控、電控冰箱的數(shù)量大幅增加。
推進營銷變革
2011年1月，美菱電器北方分部正式掛牌，該分部是由美菱電器與經(jīng)銷商共同出資建立的——作為營銷渠道改制的核心內(nèi)容，美菱電器的渠道實體化將全面鋪開。
據(jù)唐義亮介紹，美菱電器將把營銷組織前移，2011年美菱現(xiàn)有的37個分部將全部轉(zhuǎn)為合資公司，并逐步推進區(qū)域性小型合資公司的建立。“分部公司化，將解決現(xiàn)存的開票滯后、返點兌現(xiàn)緩慢等諸多問題，以后許多目前需要經(jīng)總部決定的事情將由分公司處理，加快資金兌現(xiàn)速度，加大周轉(zhuǎn)力度，使經(jīng)銷商成長為美菱電器的股東，讓經(jīng)銷商與美菱電器結(jié)成利益共同體。”
據(jù)了解，2011年，美菱電器將加大專賣店的建設(shè)力度，計劃在全國范圍內(nèi)發(fā)展5000家“長虹-美菱專賣店”，轉(zhuǎn)變以往單品牌專賣店的模式，實現(xiàn)強強聯(lián)手，使得黑電和白電產(chǎn)品在專賣店內(nèi)形成淡旺季互補。
營銷變革的另一舉措是擴充產(chǎn)品陣容。非公開發(fā)行股票募集不超過12億元資金方案的通過，令美菱電器能夠如期新增200萬臺豪華冰箱、60萬臺環(huán)保節(jié)能冰箱及120萬臺冰柜的生產(chǎn)能力。
“新增的冷柜生產(chǎn)線將是國內(nèi)目前最先進的冷柜生產(chǎn)線之一——采用標準件生產(chǎn)，提高了產(chǎn)品的通用性和自動化程度，可節(jié)約成本20元/臺(約120人的人力資源)，一次性合格率高。”唐義亮介紹說，“2011年，美菱計劃實現(xiàn)冰箱、冷柜銷量660萬臺，并在3年內(nèi)達到1000萬臺。”
值得一提的是，美菱在洗衣機領(lǐng)域上的開拓。事實上，美菱電器于1994年就推出了洗衣機，也曾與梅洛尼公司合作推出滾筒洗衣機，但目前在洗衣機市場中，美菱品牌幾乎不為人知。據(jù)悉，2011年，美菱電器將在洗衣機領(lǐng)域采取進攻策略。此次，美菱發(fā)力洗衣機市場，并推出多個型號洗衣機新品，其中包括兩款滾筒洗衣機。2011年，美菱洗衣機的計劃銷量為110萬臺，3年內(nèi)目標年銷售量為300萬臺。
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本文標題：美菱電器鞏固冰箱業(yè)績 2011年營銷大變臉
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