2010年底，一年一度的“中國節能產品企業領袖榜”揭曉，其中美的空調獲得“房間空調器產品”大類第一的榮譽。
獲獎的一個重要原因是美的為國內唯一擁有變頻壓縮機、電機、整機一體化匹配的變頻產業鏈的變頻空調供應商，真正自主掌握了變頻核心控制技術，節能環保方面獲得了消費者的認可。
其實早在12年前，美的對核心產業鏈的掌握就已經鐵了心。這種切入產業鏈全程的模式，保障了日后美的在整個產業鏈上的掌控權。
懼怕也要靠近
1998年12月9日，美的集團董事局主席何享健在禮儀小姐遞過來的合同上簽下名字。這一天，美的集團以5400萬元的價格，買下萬家樂集團持有的廣東東芝萬家樂制冷設備有限公司40%的股權，成立了美芝公司，從此進入被譽為空調“心臟”的壓縮機領域，成為中國第一個收購世界500強旗下公司的民族企業。
當時的“東芝萬家樂”是東芝與廣東萬家樂于1995年8月合資成立的，是日本東芝公司在中國的最大合資企業，擁有年產150萬臺的生產能力，1998年生產壓縮機95萬臺，當時美的集團是其最大用戶。
由于經營不善，公司虧損嚴重，東芝意欲退出，政府希望美的接手。接手，擔心因核心技術的欠缺而導致投資失敗;不接手，則失去同全球家電巨頭共舞的機會，也錯過了對上游關鍵零部件的掌控。最終，掌握核心產業鏈的決心讓美的不再猶豫。談判、簽約、接管，僅花了3個月。
3年后，美的再向另一產品的核心零部件進發。2001年10月，美的收購日本三洋磁控管工廠，生產磁控管，構建起微波爐產業鏈。隨后，美的又進入了滾筒洗衣機所用的串激電機等領域。
“我們采取了縱向產業鏈延伸的發展思路，向上游的關鍵零部件延伸。”美的機電集團CEO蔡其武說。
2010年6月，美芝第1億臺壓縮機正式下線。目前美芝壓縮機主營產品包括空調壓縮機、冰箱壓縮機、熱泵熱水器壓縮機、渦旋壓縮機、臥式壓縮機等，2010年產銷量達2500萬臺。日前，美芝在順德宣布投資8億元擴大生產規模，項目完成后，美芝年產規模將超過3200萬臺，成為全球最大的壓縮機生產企業。
目前，美的集團已經擁有我國最大最完整的空調產業鏈、微波爐產業鏈、洗衣機產業鏈、冰箱產業鏈和洗碗機產業鏈。“完備的縱向產業鏈使美的能夠把控產品的各個環節，降低成本，掌握主動權，從而擁有更多競爭優勢。”美的一名內部人士評價道。
吸引也要遠離
縱向，握住產業鏈的“咽喉”，橫向，不斷擴充新品類。在家電的擴張版圖上，美的已經布置好了一張“網”。
1980年，一個偶然幫別人代工電風扇的機會，讓何享健看到了家電市場的巨大潛力，從此，美的一頭扎入家電制造業。1985年，美的開始生產空調，進入制冷行業。
2008年2月26日，美的電器在無錫與無錫國聯集團簽約，以16.8億元收購小天鵝24.01%股權，加上之前持有的小天鵝股權，美的正式控股小天鵝。這意味著美的“白色家電全能者”的地位初步建立。
事實上，2004年之前，美的冰洗業務幾乎是空白。為了構建白電王國，美的不斷進入新領域。2004年，美的一氣收購了清江電機、重慶通用、華凌和榮事達等多家企業。
“2004年，我們的冰洗業務剛起步，也就短短5年時間，美的已經成為白電領域里唯一能與海爾抗衡的企業。看看美的的幾大產業：商用空調，我們是毫無疑問的第一;家用空調是第二;冰箱除了海爾，我們在規模上已經超越了很多老牌;洗衣機也一樣，除了海爾，穩居第二。”美的制冷家電集團CEO方洪波在2009年時曾這樣表述。
目前，美的的產品囊括空調、冰箱、洗衣機、洗碗機、微波爐、小家電等幾十個品類。美的的雄心更在于，不做則已，要做就做行業前三。這樣的攻勢讓其他企業不得不隨時緊盯自己的市場份額。事實證明，美的每切入一個領域，都成為該行業龍頭的挑戰者。
通過橫向擴張，美的綜合實力不斷擴大。去年中報數據顯示，美的空調及零部件實現收入258.55億元，超過格力電器的251.45億元;美的洗衣機及零部件實現收入48.34億元，超過海爾的47.12億元。
但是，自己不擅長的、和家電業務差別較大的項目，即使“錢”景光明，美的也保持謹慎態度。2004年前后，國退民進風潮正盛，美的開始涉足汽車產業，還意欲拿下電力、高速公路、鍋爐等多個項目。當何享健冷靜下來思考后，他果斷收手。
現在，美的仍然在多元化道路上前行，但心中不變的理念是“堅持家電為核心的相關多元化產業發展”。“沒有進入黑電，也沒有搞電腦、手機，我們只做自己擅長的。”美的內部一位人士說。
縱向上的把控能力與橫向上的擴張動力相結合，美的家電巨頭的身影越來越清晰。不過，高聳的大廈也面臨著“肥胖”的煩惱。規模擴張給管理帶來挑戰，集團內部協同效應下降，品類的增加給品牌美譽度帶來較大風險。
“美的一直在不斷革新。”上述美的內部人士相信，這種革新精神將是解決問題的利器。
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隨著市場競爭的加劇、戰略生存門檻的不斷提升，空調行業的競爭已不再是定頻與變頻之爭，而是開始向包括上游核心部件、配件在內的整個空調產業鏈整合進行深度轉化，在這一過程中，壓縮機將會逐漸成為空調企業爭奪的焦>>>詳細閱讀
本文標題：美的：橫向擴張縱向延伸網起家電帝國
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