不少賣場加大促銷力度，力求上半年的業(yè)績因此變得好看一些。與往年相比，今年上半年基本在涼爽中度過。再加上其它眾多因素，不少家電商家直嘆上半年銷售不太如意。

　　上半年業(yè)績不理想 家電賣場年中大決戰(zhàn)比拼促銷　　時值年中，記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，為了讓上半年的數(shù)據(jù)獲得更好的業(yè)績，各家電賣場均推出花樣繁多的營銷攻勢進行相關(guān)讓利，以期在此時能絕地反擊，并為下半年發(fā)展做鋪墊。

　　舉措1 新開門店積極開拓新市場

　　連續(xù)數(shù)年的快速布點，讓東莞部分區(qū)域的家電賣場早已形成“貼身肉搏”態(tài)勢。到現(xiàn)在，東莞三大家電賣場開店數(shù)量已超60家。但從去年初開始，各賣場都在為提高單店效益而努力，開店速度開始明顯減慢。在此次年中促銷節(jié)點中，國美鳳崗雁田店同時開業(yè)，成為東莞國美的年中促銷重頭戲。

　　東莞國美廣宣部經(jīng)理張彤說，如今家電大戰(zhàn)已不再是簡單的價格戰(zhàn)，更注重產(chǎn)品的升級換代。此次新店開業(yè)國美將重兵投入，空調(diào)、彩電、冰洗、數(shù)碼等九大品類家電品牌將全面發(fā)力，上千萬元商品資源以及百萬臺特價機助陣。此外，國美還將通過“套購滿就送”、“幸運大抽獎”、“套購送豪禮”等優(yōu)惠活動，點燃消費者的購物激情。該門店的開業(yè)，僅只是年中開店的序幕，下半年各大賣場或?qū)⒏饔写髣幼鳌＝衲?月中旬，東莞蘇寧總經(jīng)理熊偉就曾向記者透露，除標(biāo)準(zhǔn)店和社區(qū)店外，東莞蘇寧今年將在東莞開出一些令人耳目一新的大店。

　　舉措2 團購營銷開打“親情牌”

　　細(xì)心的消費者或許會發(fā)現(xiàn)，從這個月初開始，東莞各大賣場的團購活動就一波接著一波，甚為密集。

　　早在6月17日時，時尚電器在其五大門店舉行時尚電器內(nèi)部員工親友團購專場，特別誠邀景湖時代城、凱旋國際等小區(qū)業(yè)主出席，同時時尚電器VIP會員、時尚電器內(nèi)部員工及其親友都可參加。此次活動之一，就是“來就送580元購物現(xiàn)金”，無需提前出示證件就可在成交價上使用。另外，還有零利搶購活動。昨日，時尚電器方面又放出消息稱，由于效果甚佳，本周時尚將推出“7月1日時尚電器內(nèi)部員工親友團購專場”第三季。

　　6月上旬，東莞蘇寧就開展了彩電、冰洗、空調(diào)三大品類專場夜市團購，包括夏普、先鋒、三星、索尼四大旗艦品牌推出上百款低價機型，購買套餐的消費者還可以享受額外的套餐優(yōu)惠。空調(diào)、冰洗團購專區(qū)，也同步加大了促銷資源投放力度。也就在同一時間，東莞國美也推出了“我們自己的PARTY第二季”親友團購活動，凡國美內(nèi)部員工、合作客戶及會員均可參與，在世博店、厚街店、虎門店、長安店等八大門店都享受超值團購價。另外，在本月18日，東莞蘇寧24店又?jǐn)y手各大廠家、聯(lián)盟商家聯(lián)合舉辦了一次年中團購會。業(yè)內(nèi)人士指出，團購這一營銷活動向來是家電賣場拉動人氣的“利器”，在這場年中“絕地大反擊”中，這一營銷活動或?qū)⑦�會持續(xù)出現(xiàn)。

　　舉措3 “造節(jié)運動”輪番登場

　　每年的年中都是炎熱的夏季，制冷家電自然成為各品類銷售冠軍。而針對這一特殊市場節(jié)點，各大賣場都大玩新花樣，各類“造節(jié)運動”不斷。

　　從上周末開始，國美塘廈天榮店就推出了“首屆夏季家電節(jié)”。東莞國美方面稱，本次家電節(jié)加大了各品類家電的促銷力度，其中空調(diào)特價機的數(shù)量達(dá)數(shù)千臺，冰箱將推出大批的名牌特價機來滿足不同階層不同用處的消費需求。另外，塘廈盈鋒廣場店、清溪店、石龍店、萬江店“零利日”活動也同時啟動，4店的所有品牌家電均加入零利銷售，包括大家都熟悉的知名品牌和高端產(chǎn)品。

　　根據(jù)蘇寧相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，年中時節(jié)，尤其是6月底7月初，隨著夏季氣溫變化的過渡時期，以空調(diào)、冰箱、風(fēng)扇等夏令電器為主要旺銷的品類消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生著較大的變化。特別是近年來白色家電產(chǎn)業(yè)與消費全面升級的市場背景下，以變頻智能空調(diào)、三門、對開門及多門冰箱、空調(diào)風(fēng)扇等中高端產(chǎn)品廣受市場的歡迎。針對這些消費特點的變化，此次的蘇寧年中慶典，東莞蘇寧早已聯(lián)合空調(diào)、冰箱、風(fēng)扇等夏令電器主流品牌工廠，啟動全系品牌的旺季惠戰(zhàn)聯(lián)合促銷。據(jù)悉，空調(diào)品類方面，美的、海爾、約克、大金、松下等主流品牌工廠也已全面加入年中促銷，另外，針對變頻及定速空調(diào)的電費補貼也在持續(xù)進行中。

　　舉措4 暑期促銷齊上陣

　　每年的暑期促銷，是商家促銷的重頭戲。為了爭搶更多的市場份額，每年的“暑促”都提前拉開帷幕，今年也不例外。

　　不少學(xué)生家長為孩子準(zhǔn)備暑假獎品越來越成為一種趨勢。這類獎品，往往都集中在3C品類，例如一部時尚的智能手機、一部外觀時尚操作簡單的數(shù)碼相機，或是一臺3G上網(wǎng)本。

　　針對這一特點，各大家電賣場均推出了各自的促銷招式。東莞國美方面就稱，此次為暑促市場量身定做了“學(xué)生機型”和“學(xué)生套餐”。學(xué)生套餐的形式多種多樣，學(xué)生還可根據(jù)自己的喜好，DIY優(yōu)惠套餐。還針對手機、數(shù)碼、筆記本電腦等3C品類推出多款流行新品，同時出推出較低折扣及有實用禮品贈送。

　　隨著3C產(chǎn)品銷售占比越來越高，各大賣場也紛紛在暑促時段產(chǎn)品差異化方面大做文章。東莞國美就與電信推出“買3000送3000”的優(yōu)惠促銷活動，消費者只要在國美門店購買單品或累積消費滿3000元，即可得到3000元電信禮包。

　　東莞蘇寧方面也稱，本次蘇寧全國年中慶典期間，2011年暑期學(xué)生促銷盛惠也同步啟動。從本周開始至7月底的暑期促銷盛典，蘇寧將優(yōu)選出各智能平臺的主打機型，搭配禮品買贈、價格直降等方式，全面讓利消費者。如在新品首銷方面，LG旗下超級旗艦新品P970將在蘇寧全國500多家門店首批率先上市。同時豐富的機型及各檔次價位最大程度地滿足廣大消費者對智能機的需求，千元智能手機海量單品活動期間也將全線放量。

　　“‘暑促’這一貫穿上半年和下半年的長時段營銷活動，如果運用到位，必將為下半年的發(fā)展起到很好的鋪墊作用。”一業(yè)內(nèi)人士指出。

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