昨日，索尼愛立信集團(tuán)總裁兼CEO柏諾德(Bert Nordberg)、副總裁加德納(Ian Gardner)以及索尼愛立信大中華區(qū)總裁奎邁格(Magnus Ahlqvist)一行造訪蘇寧電器總部，與蘇寧電器董事長張近東及蘇寧電器總裁金明等高層進(jìn)行了深度會晤，會后雙方簽訂了全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，重點(diǎn)加強(qiáng)在銷售達(dá)成、系統(tǒng)對接、信息共享、營銷合作等方面的戰(zhàn)略合作，未來五年計(jì)劃達(dá)到110億元銷售。

　　戰(zhàn)略互補(bǔ)形成優(yōu)勢共贏 未來五年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)110億元銷售

　　據(jù)記者了解，在雙方簽訂的全球戰(zhàn)略合作框架協(xié)議中約定，蘇寧把索尼愛立信定位為通訊產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作品牌，索尼愛立信把蘇寧作為全球戰(zhàn)略合作零售客戶，給予最優(yōu)惠的政策支持。雙方計(jì)劃在2011年到2015年五年內(nèi)達(dá)成索尼愛立信智能手機(jī)銷售500萬臺，共110億元的銷售目標(biāo)。

　　作為四大國際品牌手機(jī)品牌之一，索尼愛立信在成立之初就認(rèn)識到中國市場重要性和它的戰(zhàn)略地位，一直將在華業(yè)務(wù)視為其全球戰(zhàn)略的重要部分，近幾年更是加大了對中國市場的關(guān)注和投入，包括研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制作、市場營銷等方面。7月4日，索尼愛立信全球研發(fā)中心與全球運(yùn)營中心在北京正式啟用，研發(fā)人員將從目前的2000人增加到3000人，預(yù)計(jì)將來50%以上的產(chǎn)品和方案將在華完成。

　　柏諾德告訴記者，中國是全球規(guī)模最大的移動通信市場，3G與智能手機(jī)用戶數(shù)量正以驚人的速度增長。中國是索尼愛立信在全球的重要戰(zhàn)略區(qū)域，索尼愛立信在中國的事業(yè)發(fā)展離不開本土合作伙伴的支持。蘇寧作為中國最大的3C家電零售連鎖企業(yè)，是索尼愛立信在中國消費(fèi)市場重要的合作伙伴。此次率高層造訪蘇寧并將蘇寧確定為索尼愛立信在中國地區(qū)唯一的全球戰(zhàn)略合作伙伴，是對蘇寧在中國3C家電市場的品牌影響力和渠道優(yōu)勢充滿信心。

　　據(jù)專業(yè)人士分析，近期蘇寧電器剛剛對外公布了未來十年戰(zhàn)略規(guī)劃，無論是線上電子商務(wù)還是線下連鎖發(fā)展規(guī)劃都給了廣大的供應(yīng)廠商和投資者一劑興奮劑。今年是索尼愛立信創(chuàng)立10周年，索尼愛立信將重振中國這一戰(zhàn)略性市場，柏諾德此次造訪蘇寧總部可以說是意義重大。雙方此次戰(zhàn)略合作可以說是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相得益彰，將在品牌和渠道形成優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　聯(lián)合創(chuàng)建智能手機(jī)研究院 協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)及內(nèi)容應(yīng)用

　　此次索尼愛立信與蘇寧高層會晤，雙方一致同意建立基于Android智能手機(jī)研究的“Suning-Sony Ericsson智能手機(jī)研究院”，致力于在信息共享、產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)容應(yīng)用、市場營銷、人員培訓(xùn)、系統(tǒng)對接等多個(gè)領(lǐng)域全面提升合作關(guān)系。

　　據(jù)悉，在蘇寧未來十年戰(zhàn)略發(fā)布會上，蘇寧宣布未來十年將實(shí)現(xiàn)科技轉(zhuǎn)型，打造智慧蘇寧。此次跟索尼愛立信創(chuàng)建智能手機(jī)研究院，是蘇寧落實(shí)未來十年戰(zhàn)略規(guī)劃的邁出的重要一步。未來十年，蘇寧將逐漸從原來的產(chǎn)品銷售商、基礎(chǔ)服務(wù)提供商，轉(zhuǎn)變成為滿足消費(fèi)者需求的運(yùn)營商。不再是簡單地提供產(chǎn)品、價(jià)格和售后服務(wù)，而是提供產(chǎn)品的最終功能、使用體驗(yàn)和整體解決方案，讓消費(fèi)者在使用中隨時(shí)隨地地融入服務(wù)、內(nèi)容和體驗(yàn)。

　　未來十年，蘇寧將逐漸強(qiáng)化作為零售商的角色地位，蘇寧與供應(yīng)商的關(guān)系，也不再是單純的買賣關(guān)系，而是升級為滿足顧客需求信息和產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)的產(chǎn)業(yè)融合服務(wù)，產(chǎn)品生產(chǎn)和商品流通的供應(yīng)協(xié)同服務(wù)，商品銷售、倉儲物流和供應(yīng)鏈金融的資源整合服務(wù)。

　　金明指出：“未來十年，蘇寧將打造智慧蘇寧。建立蘇寧索尼愛立信智能手機(jī)研究院，將有助于蘇寧的科技轉(zhuǎn)型，有效提升雙方研究消費(fèi)者和服務(wù)中國消費(fèi)者的能力，在資源共享的基礎(chǔ)上，不斷推出更加適用于中國市場和消費(fèi)者需求的智能手機(jī)產(chǎn)品和應(yīng)用內(nèi)容。”

　　另悉，索尼愛立信全球研發(fā)中心與全球運(yùn)營中心在北京正式啟用，這將十分有利于索尼愛立信與蘇寧在產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)容應(yīng)用以及市場營銷層面上的密切合作，通過建立完善的智能娛樂生態(tài)價(jià)值系統(tǒng)，為中國消費(fèi)者帶來最具娛樂性的應(yīng)用體驗(yàn)。

　　柏諾德表示：“蘇寧是索尼愛立信最值得信賴的全球戰(zhàn)略合作伙伴，在商品研究、消費(fèi)者分析、市場預(yù)測方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢，此次聯(lián)合建立“Suning-Sony Ericsson智能手機(jī)研究院”，將深化雙方在信息共享和產(chǎn)品定制研發(fā)方面的合作。索尼愛立信將依托剛剛啟用的全球研發(fā)中心和運(yùn)營雙中心，加大與蘇寧多領(lǐng)域的深層合作，助力蘇寧智慧轉(zhuǎn)型。”

　　分階段推進(jìn)五年戰(zhàn)略規(guī)劃 全方位對接深化資源共享

　　據(jù)記者了解，為確保雙方五年110億合作目標(biāo)的順利完成，蘇寧與索尼愛立信同步制定了五步走的銷售目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃，明確了雙方在產(chǎn)品和渠道上的推進(jìn)步驟。奎邁格指出，為實(shí)現(xiàn)以上銷售目標(biāo)，索尼愛立信每年按照蘇寧的需求提供差異化產(chǎn)品，以確保蘇寧在市場上的差異化經(jīng)營優(yōu)勢。金明表示，未來五年，蘇寧的連鎖店面將超過2500家，蘇寧將把索尼愛立信手機(jī)產(chǎn)品作為全國主推產(chǎn)品在各地連鎖店進(jìn)行銷售，并在品牌推廣和廣告投放上給予最大支持。

　　此次合作還確定了信息系統(tǒng)的對接項(xiàng)目，雙方承諾強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，加快推進(jìn)B2B系統(tǒng)對接。將在銷售預(yù)測、訂單傳遞、排產(chǎn)計(jì)劃、按時(shí)到貨等流程上達(dá)成共識，并進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā)，計(jì)劃2012年上線。

　　此外，蘇寧和索尼愛立信將進(jìn)一步深化全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，明確了雙方高層管理團(tuán)隊(duì)的定期互訪溝通計(jì)劃，以及優(yōu)化了雙方中層管理人員的對接機(jī)制，極力打破信息孤島和溝通壁壘，形成高效的信息互通機(jī)制，實(shí)現(xiàn)營銷、財(cái)務(wù)、信息、售后、物流、人力資源等方面的全方位對接，做到資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，積極尋求多領(lǐng)域的合作機(jī)會。

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本文標(biāo)題：索尼愛立信蘇寧聯(lián)合創(chuàng)建智能手機(jī)研究院

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