當(dāng)十年戰(zhàn)略規(guī)劃的余波還未散盡之時(shí)，蘇寧再次用重磅消息吸引了所有人的目光。

　　6月28日，蘇寧電器發(fā)布公告，蘇寧將通過境外全資子公司持有Laox 51%股權(quán)，成為控股股東。增資后蘇寧電器實(shí)施雙品牌運(yùn)營，5年內(nèi)在中國開設(shè)150家樂購仕生活廣場(chǎng)(LAOX LIFE)。蘇寧副董事長孫為民在接受《華夏時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示，“Laox在中國將采取以品類展示為主、品牌展示為輔的陳設(shè)方式;經(jīng)營上將會(huì)以買斷經(jīng)營方式為主。”

　　這也許意味著，一場(chǎng)家電賣場(chǎng)經(jīng)營模式的變革正在悄然興起。

　　兩年三次增資

　　蘇寧從宣布擴(kuò)展海外市場(chǎng)到開始實(shí)施只用了9天時(shí)間。

　　6月19日，蘇寧高調(diào)宣布其未來十年規(guī)劃，到2020年，實(shí)體店銷售規(guī)模達(dá)到6800億元，并將開拓海外市場(chǎng)。

　　9天以后的6月28日，蘇寧電器發(fā)布公告稱，日本Laox公司計(jì)劃向包括蘇寧電器股份境外子公司、蘇寧電器集團(tuán)境外子公司定向發(fā)行共計(jì)2.57億股股份，發(fā)行價(jià)格為35日元/股，募集資金總額90億日元(約合7.21億元人民幣)。發(fā)行完成后，蘇寧電器股份通過境外全資子公司將持有Laox發(fā)行在外普通股51%的股權(quán)，成為Laox的絕對(duì)控股股東。

　　據(jù)記者了解，在其余49%的股權(quán)中，蘇寧電器集團(tuán)通過境外子公司將持有Laox發(fā)行在外普通股14.3%的股權(quán)，成為Laox的第二大股東。

　　孫為民告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，這也可以理解成為整個(gè)“大蘇寧”一共持有日本Laox公司65.3%的股權(quán)。

　　此前，2009年6月24日，蘇寧電器股份以每股12日元的價(jià)格認(rèn)購日本Laox公司6667萬股定向增發(fā)股份，擁有日本Laox株式會(huì)社27.36%的股份，成為其第一大股東。一年后，蘇寧再次增持Laox，達(dá)到相對(duì)控股。

　　而經(jīng)過此次增資之后，蘇寧電器股份成為絕對(duì)控股的第一大股東，Laox的經(jīng)營業(yè)績也將全面納入蘇寧電器股份的合并報(bào)表范圍之內(nèi)。

　　祭出雙品牌戰(zhàn)略

　　此次增資控股之后，Laox已經(jīng)計(jì)劃設(shè)立Laox中國總部，其負(fù)責(zé)人便是剛剛就任的蘇寧電器運(yùn)營總部執(zhí)行總裁范志軍。

　　范志軍告訴記者，Laox公司將會(huì)全面開拓中國市場(chǎng)，Laox控股完成后，將搭建起全球管理架構(gòu)，在Laox日本總部基礎(chǔ)上設(shè)立中國總部，負(fù)責(zé)Laox在中國的業(yè)務(wù)及發(fā)展，采取總部-區(qū)域-門店的管理模式，與蘇寧電器形成雙品牌運(yùn)作，共享蘇寧的后臺(tái)系統(tǒng)。

　　“我們計(jì)劃到2016年在北京、上海、廣州、天津、深圳等25個(gè)城市開設(shè)150家Laox門店，根據(jù)城市商圈的特點(diǎn)，單店面積在10000~20000平米之間，以樂購仕生活廣場(chǎng)為主要店面形態(tài)，”范志軍告訴記者，“目前Laox在北京、上海、深圳等核心城市已經(jīng)開始進(jìn)行選址規(guī)劃階段，今年年底將開出2-3家進(jìn)行試運(yùn)行。”

　　而在此前蘇寧公布的十年戰(zhàn)略規(guī)劃中顯示，蘇寧將以平均每年200家的開店速度，到2020年達(dá)到門店總數(shù)3500家，用10年時(shí)間超越20年的發(fā)展。

　　蘇寧電器相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，Laox將要開出的150家門店不計(jì)算在3500家門店之內(nèi)，“也就是說，當(dāng)所有計(jì)劃全部實(shí)現(xiàn)以后，整個(gè)蘇寧集團(tuán)所擁有的門店數(shù)肯定超過3500家。”

　　蘇寧在將Laox引入中國的同時(shí)，并未放棄其在日本的發(fā)展。

　　孫為民在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，按照原有的計(jì)劃，Laox應(yīng)該可以在今年實(shí)現(xiàn)盈利，但是由于日本地震的影響太大，實(shí)際的經(jīng)營情況可能和我們的預(yù)期有所出入，但這種因素不可控，我們會(huì)盡快彌補(bǔ)損失。

　　“Laox未來在日本將會(huì)采取適度擴(kuò)張的策略，我們也會(huì)加強(qiáng)和日本其他渠道商的溝通，自身發(fā)展與合作并行。”孫為民告訴記者。

　　“此外，蘇寧的雙品牌戰(zhàn)略也是對(duì)國美三品牌(國美、大中、永樂)戰(zhàn)略的一種回?fù)簟！奔译妼＜叶四厩逖愿嬖V記者。

　　經(jīng)營模式低調(diào)變革

　　與高調(diào)擴(kuò)張不同的是，蘇寧正在悄然運(yùn)作著經(jīng)營模式的變革，而用來試水的就是Laox中國門店。

　　孫為民告訴記者，日本作為全球家電制造、消費(fèi)類電子制造強(qiáng)國，家電消費(fèi)市場(chǎng)也很成熟，日本家電連鎖企業(yè)的經(jīng)營模式和方法，尤其是在自營銷售、單店評(píng)效、集購物休閑于一體的一站式消費(fèi)等都是中國零售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和方向，值得中國零售企業(yè)參考和借鑒。

　　“蘇寧電器把Laox引入中國實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略就是為了積極推進(jìn)營銷變革，強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者的研究。”孫為民對(duì)記者補(bǔ)充道。

　　6月9日，山田電機(jī)在天津宣布其在中國境內(nèi)的第二家連鎖門店亞瑪達(dá)電器(音譯)天津總店正式開張。亞瑪達(dá)電器所有的商品都采取買斷的形式，且按照商品品類進(jìn)行陳列。

　　有業(yè)界人士分析認(rèn)為，蘇寧此番發(fā)展Laox中國門店，就是為了與日本家電巨頭山田電機(jī)進(jìn)行全面對(duì)抗。

　　據(jù)記者了解，樂購仕生活廣場(chǎng)定義為以個(gè)人消費(fèi)品為主導(dǎo)、家用家居日用品為延伸的主題生活廣場(chǎng)。

　　孫為民表示：“樂購仕生活廣場(chǎng)幾乎涵蓋了除生鮮和百貨以外的所有商品。”

　　“在對(duì)客戶習(xí)慣研究的基礎(chǔ)上，采取以品類展示為主、品牌展示為輔的陳設(shè)方式;經(jīng)營上將會(huì)以買斷經(jīng)營方式為主，這與中國傳統(tǒng)家電連鎖模式有很大的不同。”孫為民向記者透露。

　　此前孫為民也曾向本報(bào)記者表示，希望店面可以減少來自廠商的促銷人員，把更多的精力投入到店面經(jīng)營上，這種想法在三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)得到了一定的體現(xiàn)。

　　而目前蘇寧最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國美電器的包銷定制產(chǎn)品達(dá)到了30%，采取以品類陳列和品牌陳列并行的混合模式，并且以后者為主。

　　端木清言在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，事實(shí)上蘇寧已經(jīng)有很多商品采用買斷式經(jīng)營了，只是在終端上還沒有體現(xiàn)得那么明顯，“這次用Laox來試水，既有日本成熟的經(jīng)驗(yàn)，也避免了直接改變蘇寧電器而帶來的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟蘇寧在中國市場(chǎng)上已經(jīng)形成了優(yōu)勢(shì)。”

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本文標(biāo)題：蘇寧電器低調(diào)變革 用新模式銷售家電

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