每年新開店200家以上，蘇寧電器 (002024.SZ) 到2020年店面數(shù)量將達(dá)到3500家，總收入規(guī)模達(dá)到6800億元，占中國家電零售市場份額20%。

　　昨日，蘇寧電器連鎖發(fā)展總部執(zhí)行總裁蔣勇公開對外拋出了讓整個業(yè)界都有點(diǎn)震驚的公司十年戰(zhàn)略規(guī)模。

　　“與過去二十年蘇寧的兩次創(chuàng)業(yè)不同，新十年不是新的創(chuàng)業(yè)，蘇寧必須要在成就世界級大企業(yè)的進(jìn)程中，預(yù)先規(guī)劃出一條成功的發(fā)展路徑。”蘇寧電器集團(tuán)董事長張近東強(qiáng)調(diào)。

　　然而，一個多月前，高層動蕩落幕的競爭對手國美電器也剛剛公布其全新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃，再次強(qiáng)調(diào)門店的擴(kuò)張速度�！靶乱惠喌拈_店‘軍備競賽’已經(jīng)展開�！币晃徊孰姀S家高層表示，蘇寧和國美想借宏偉的戰(zhàn)略發(fā)布，恢復(fù)國內(nèi)家電對其的信心和支持。

　　“不過，現(xiàn)在家電廠家的‘油水’已經(jīng)被兩大家電連鎖巨頭差不多榨干，不會特別支持蘇寧、國美新一輪擴(kuò)張。因此，此次兩大巨頭的擴(kuò)張舉動真正比拼的是各自的資金實(shí)力和融資能力�！痹摬孰姀S家高層說。

　　年均開店200家

　　“到2020年，蘇寧將實(shí)現(xiàn)全國一二級市場所有空白區(qū)域布局，并覆蓋中國1785個‘人口10萬以上，且家電零售1億元以上’的縣級市場�！笔Y勇表示，未來十年，蘇寧將依據(jù)人口數(shù)量、消費(fèi)人群特點(diǎn)，以超級旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店四種店面形式建立店面網(wǎng)絡(luò)，至2020年，旗艦店、鄰里店、精品店占比將達(dá)到55%、42%、3%。

　　蘇寧電器總裁金明表示，到2020年，蘇寧將建成以60個現(xiàn)代化物流基地為核心的覆蓋全國的物流網(wǎng)絡(luò)，同時在全國建成10個自動化倉庫支撐小件商品的自動化物流，屆時蘇寧的物流倉儲能力將達(dá)到6000萬臺/套，配送能力將達(dá)到每天450萬臺/套。

　　在海外市場方面，蘇寧還計(jì)劃依托香港市場進(jìn)軍越南、泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓等東南亞市場;在2016年開始通過行業(yè)并購、行業(yè)合作、行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟等主要手段進(jìn)軍歐美市場，最終在2020年實(shí)現(xiàn)海外市場15%的總營業(yè)收入占比。

　　上述擴(kuò)張數(shù)字比起線上的蘇寧易購的增長，還是小兒科。

　　蘇寧易購總經(jīng)理凌國勝指出，2011年~2013年，蘇寧易購年復(fù)合增長率將達(dá)180%以上，主要發(fā)展移動電子商務(wù)業(yè)務(wù)和社區(qū)化營銷，引進(jìn)第三方商戶，組建各地易購分公司;2014~2016年，在銷售規(guī)模、客戶體驗(yàn)、云計(jì)算、社區(qū)營銷等方面引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)第一，易購分公司成為當(dāng)?shù)仉娚桃�領(lǐng)者;2017~2020年，轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)生活平臺，圍繞日常生活，建成一個規(guī)模龐大而又細(xì)分的網(wǎng)絡(luò)集群。

　　“計(jì)劃至2020年，十年內(nèi)保持年復(fù)合增長率50%，銷售規(guī)模位居行業(yè)第一。產(chǎn)品不僅僅是家電，還有百貨和圖書等等。”凌國勝說。而金明透露，家電產(chǎn)品銷售比重至少占蘇寧易購50%以上。

　　擴(kuò)張成本難題如何破解?

　　不過，蘇寧電器2010年的收入僅1560億元，連鎖店數(shù)量為1500家。蘇寧新十年規(guī)劃意味著，其收入規(guī)模要增長近4倍，而門店數(shù)量也要增長1.3倍。而其快速擴(kuò)張所需的資金，以及線上線下相互沖突的矛盾問題仍然待解。

　　6月17日，蘇寧電器公布了上市以來的第四次定向增發(fā)預(yù)案，募集資金55億元，重點(diǎn)用于連鎖發(fā)展項(xiàng)目、物流平臺建設(shè)、信息平臺升級及優(yōu)化供應(yīng)鏈等四大類項(xiàng)目。其中，17.87億元用于新增店面拓展上。

　　但僅上述資金或許并不能夠充分保證蘇寧龐大的新十年戰(zhàn)略。

　　根據(jù)蘇寧電器2010年財(cái)報(bào)數(shù)字計(jì)算，其單店年平均運(yùn)營費(fèi)用在600萬元左右，按照每年200家的開店速度，一年僅這項(xiàng)費(fèi)用開支就需要新增12億元。

　　“新開一家旗艦店成本至少千萬元以上�！币晃患译姀S高層指出，過往蘇寧和國美的拓展方式主要是依靠家電廠家的支持，但今天家電廠家對連鎖巨頭的新開店計(jì)劃基本不感冒，至于上貨也不會免費(fèi)提供。而按照蘇寧的十年規(guī)劃，還要增加自營店的數(shù)量，其開店成本將比租賃方式成倍增加。

　　該高層還表示，網(wǎng)購現(xiàn)在已開始沖擊實(shí)體店銷售，現(xiàn)在蘇寧易購與線下實(shí)體店也存在左右手互搏，蘇寧實(shí)體店數(shù)量的擴(kuò)張，還可能會攤薄其單店收入。

　　按照蘇寧的規(guī)劃，其單店年平均收入還要從現(xiàn)在的7000萬元增長至1億元，其中的難度和矛盾可想而知。

　　對此，蘇寧電器副董事長孫為民表示，十年戰(zhàn)略的資金來源主要是經(jīng)營利潤的積累，適當(dāng)通過一些銀行借款，但貸款的數(shù)量并不是很大。“實(shí)際蘇寧還是非常保守，真正的融資工具都還沒有充分運(yùn)營起來。只要企業(yè)是盈利的，融資就不是問題。”孫為民說。

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本文標(biāo)題：蘇寧大躍進(jìn)：2020年占據(jù)家電零售兩成市場

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