博西家用電器(中國)有限公司副總裁兼首席銷售官11月27日消息，騰訊家電近日獲悉，西門子家電明年計劃將在北京、上海、杭州分別開設自有品牌的消費體驗店，主要用于活動體驗和展示。
這一消息在騰訊家電對博西家用電器(中國)有限公司副總裁兼首席銷售官王偉慶的專訪中得到證實。
王偉慶向騰訊家電透露：“對于產品的展示我們不會把銷售作為主導，我們會有一些體檢店，因為我們產品很豐富，一些賣場或者櫥柜產品展示廳不會將我們的產品全部展示，因此我們需要在大城市做體驗店。目前在南京我們有一家自己的體驗店，明年計劃在北京、上海，杭州各開一家體驗店.”
對于目前西門子大力推廣的與櫥柜上合作展示銷售的策略，王偉慶解釋到，連鎖渠道，更多強調的是產品性能 ，更加追求量與價格，這在一定程度上必然會忽略掉消費者的體驗。
“很多消費者愿意花錢去買服務，爭取在購物過程中獲得更好的享受，遇到廚房展廳的方式，會有更好的體驗 ，它給消費者帶來更多的是形象展示和親身體驗。”王偉慶對騰訊家電說。
地產渠道收益將直逼連鎖賣場
王偉慶大膽預測，中國廚電市場的發展要快于德國 ，最快10年后，西門子中國廚電產品在櫥柜地產渠道的營收應該能占到整體的一半。
王偉慶透露，在德國，櫥柜地產的家電渠道營收要占到57%，而百貨、連鎖等渠道所占的比例為43%。而在中國，目前廚電走櫥柜地產渠道的營收才不到整體的10%。估計未來10年到20年間，西門子中國廚電產品在櫥柜地產渠道的營收應該能占到整體的50%，與連鎖賣場平起平坐。
在渠道的鋪設上，除了體驗店和櫥柜產品展示外，西門子渠道目前鋪設最廣的是家電連鎖賣場。西門子目前之所以大力鋪設櫥柜地產渠道，主要是因為中國消費者生活方式和意識的變化，讓西門子看到了這一部分市場的潛在需求。
王偉慶在談到西門子這一渠道策略時坦言，中國市場有高端消費的需求，在人民生活水平提高的基礎上對于廚房要求越來越高，但是很少有廠家提供咨詢和服務，西門子做體驗式展廳、 做櫥柜嵌入式產品展示，主要是讓消費者能夠更進一步了解整體廚房的概念。
倡導整體廚衛概念推進廚房標準化
目前西門子廚電遇到的問題是如何將產品放進消費者的廚房，在這一點上，西門子采取了推動廚房標準化的策略。
王偉慶表示，西門子只是專注于做廚房電器，對于櫥柜本身并不涉及，與櫥柜商只是合作關系。但是廚房需要有標準才能使電器與櫥柜更好的結合起來，有了標準才能談整體廚房的個性化。當廚房標準化后，消費者可以選擇任意品牌的產品進行組合，這也增加了消費者的自由選擇的空間。
據騰訊家電了解，西門子家電正在與五金協會商討廚房標準化發展工作，目前正在對這個十年前就已經有的推薦性標準做進一步的細節修改。
王偉慶強調，目前房地產商已經逐漸的開始重視標準化，精裝修的房子將來會成為主流，當產品到一定量級的時候，勢必要采取標準化生產，廚電與櫥柜標準的統一，是做大市場的前提和基礎。
由西門子對廚房標準化的策略，引出了整體廚房的概念。在強調整體廚房時，王偉慶這樣描述到，中國廚房的發展，已經進入到一個轉折點，敞開式廚房和精裝房將成為未來主流趨勢，人們的觀念也在改變，原來大家愿意把電器暴露在外面，以示自己生活條件的富足，而現在消費者開始關心廚房的整體效果，怎樣能讓廚房成為一個整體是現在消費者考慮最多的。
王偉慶解釋，基于這種變化，西門子家電開始倡導整體敞開式廚房，同時，不光是一個空間和形式的改變，更多的是生活方式的改變。
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本文標題：西門子王偉慶：明年將在京滬杭開體驗店
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