[中國家電網5月25日訊] 在三四級市場，大連鎖渠道國美、蘇寧店面涌進，狹路相逢區域連鎖、廠家自建專賣店等渠道陣營，誰會在新一輪市場爭奪中顯現優勢？
隨著渠道競爭的升級，與一線市場相比，消費密度略低的三四級市場成為商家的藍海。在國美2011年新開480家門店的計劃中，有60%的店是要布局在二三級市場。2011年蘇寧電器也將繼續堅持擴張戰略，計劃新開店376家，加速渠道下沉，在三四級市場則重點以傳統店面和縣鎮店為主。
在大連鎖渠道下探計劃出爐前，三四級市場已涌現以區域連鎖、廠家自建專賣店為主的渠道力量。匯銀家電、浙江百誠、東南電器、綿陽家福來電器、華中通信廣場、銀川新百東橋電器、廈門三峽國貿等來自三、四級市場的區域家電連鎖商，不但割據市場數年，為了抵御大連鎖，還聯手共同組建成自愿聯盟組織。
另外一種渠道形式，廠家自建專賣店，有其很強的獨立性，格力、海爾、美的等龍頭企業專賣店在三四級市場的優勢不言而喻，且幾家企業在店面數量上的擴張也愈演愈烈。
對國美蘇寧來說，其各自雄厚的資金實力、模式化的開店經驗、規范化的店面管理標準，是其在三四級市場布局的最大優勢。但三四級市場屬于低密度消費市場，如果大連鎖在該市場照搬其一級市場傳統店面模式，與一級市場高密度消費支撐下運營良好不同，三四級市場的流水恐無法支撐其店面運營。在低密度消費下，大連鎖門店員工開支、店面管理等運營成本相對也較高。
因此重要的是大連鎖以何種店面形式在二三四級市場開店，蘇寧電器副董事長孫為民此前曾表示，蘇寧開店涉及到縣、鎮，形態上可能會非常多樣化，例如店面面積既有兩萬平米的大型店，也會有兩千平米的小型店。 區域連鎖模式的優勢是“根正苗紅”，其出身本身就是從三四級市場扎根而起，有基礎也有口碑，且從城市到鄉鎮渠道層次分明，以江蘇匯銀為例，其基礎商業模式分為三個層次，第一個層次是在城市市場建自營店，第二個層次是每一個鄉鎮，有1～3家加盟店，第三個層次是在每2～3個鄉鎮之間，建一個售后服務連鎖。
區域連鎖另一個特點是，其與消費者關系很緊密，“親情營銷”、“口碑營銷”的特點明顯，也是符合當地低密度消費市場的渠道模式。
家電企業自建專賣店能迅速獲得優勢，很大程度上得益于家電下鄉政策，家電下鄉對三四級市場的激發，使得企業專賣店以專業、品牌化的形象得以良好運營。相對來說，專賣店的運營成本可能相對更小，且更符合三四級市場的流水，與消費者的關系更為緊密。自建專賣店讓企業收益這一點在美的身上體現得更透徹，也因此，龍頭企業開始加大在三四級市場的開店數量，近一年來也開始出現企業旗艦型專賣店的趨勢。 在擁有產能和規模后，可以說新一輪競爭就是渠道爭奪戰，所有廠商將目標均集中于三四級市場，借用一句話來說：得三四級市場者得天下。
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本文標題：渠道下探，大連鎖與地方陣營誰更優勢？
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