“在融資上與沃爾瑪最終沒有達成協議，因為他想獲得京東的控制權”，“我在董事會席位上仍占有絕對優勢”。
京東商城的CEO劉強東面對媒體質疑，習慣于采取直截了當的方式。
在經歷了諸多猜疑，劉強東終于肯公開披露其與資本的博弈。5月19日，劉強東接受了《中國經營報》記者的獨家專訪。
內控——京東商城的控制權無法讓步
4月1日，京東商城宣布完成15億美金的C輪融資。這是中國互聯網有史以來單筆最大的融資。
“本次融資的投資方包括了俄羅斯投資者數字天空技術(DST)、老虎基金、高瓴基金，還有兩家基金錢在這個月月底能夠到賬。”劉強東披露，在這輪融資中，還有一些包括李彥宏在內的個人投資人。
2010年，沃爾瑪投資京東商城的新聞就被傳得沸沸揚揚。面對電子商務如此蓬勃的市場，作為全球最大的零售商沃爾瑪不可能作壁上觀。劉強東在微博上披露沃爾瑪投資的消息后很快刪除，這成了京東商城本輪融資中的最大“懸案”。
劉強東告訴記者，京東商城有沃爾瑪家族的投資基金，算是京東引入的戰略私人投資人。“我們也是希望能夠引入沃爾瑪加入，對于供應鏈管理、人才等等能夠進行一些交流。”由于沃爾瑪家族是基金的實際控制人，通過這種關系，劉強東曾與沃爾瑪公司就股權合作的可能進行深入探討。但沃爾瑪公司作為戰略投資者，不僅僅只想擁有京東的股權。“它最核心的想法就是我們一定要給它一個路徑最終控制京東商城。”而這是劉強東最不愿放棄的底線，他向記者明確地表示，自己要掌控京東商城的控制權，這一點是無法讓步的。
盡管經過了多輪融資，京東的控制權也未旁落。劉強東指出，在自己的投資人中，99.9%都是屬于風險投資人，包括沃爾瑪家族，李彥宏以及另外一位行業人士，之所以選擇他們，是因為他們在零售、金融、互聯網行業的影響力，而他們所占的股份都不到1%。
雖然沒有透露目前投資人的股份比例，但劉強東強調自己的股份依然遠超過50%。“京東董事會目前有9個席位，前三輪的投資人共占4席，而我本人有5個董事會席位。”劉強東表示，最近，為了提高決策效率，他正打算把董事會席位縮減為7個，自己占4席，仍占有絕對控制權。
融資——不做盈利做規模
一方面在大規模融資，另一方面在大規模虧損。業內人士認為，京東其實已經陷入了融資——虧損——融資的怪圈。對于資本來說，上市幾乎成為一場賭局。
劉強東認為，外界對于京東盈利的擔心是杞人憂天了。他認為，盈利應該具備兩個前提條件：第一個前提條件是電子商務企業給用戶帶來的購物體驗要足夠好，如果連好的用戶體驗都不能保證的話，即使盈利也一定是短期的；第二個前提條件是一個電子商務公司要有足夠大的規模，作為零售公司，幾十億到100億元規模是不能夠賺錢的。言下之意，京東目前的主要任務還是做大規模。
而在劉強東看來，未來好的用戶體驗是用錢堆出來的。他表示，沒有200億到300億元，無法建立起來一個覆蓋全國的物流體系。
物流的短板也是京東虧損的一個原因。比如，在北京有6個庫房，上海5個庫房，廣州4個庫房，這樣一來，用戶下的訂單可能被分拆成多個包裹，這會導致配送成本居高不下。劉強東預測，京東要想盈利，一定要在亞洲一號倉儲項目(“亞洲一號”項目預計規模超過北京鳥巢8倍，建成后將成為亞洲最大的單體庫房)投入運營以后，預期將會是2012年的下半年。
外戰——賠錢與當當正面交鋒
電子商務正處于群雄并起，天下未定的狀態。每一家公司都在拼命跑馬圈地，爭取最大的市場份額。在互聯網上，培養沒有網購習慣的新用戶的難度遠遠比爭奪既有網購用戶難得多。
在比價的成本幾乎為零的互聯網上。低價成了最有效的手段。京東從2010年上線了圖書品類，圖書品類在電子商務平臺的品類中，其作用本來就不是為了貢獻交易額和利潤，而是用來貢獻流量。既然不是個賺錢的品類，索性就低價制勝。
“圖書品類，誰談賺錢我開除誰。”劉強東在內部會議上表態。2010年，京東上線圖書品類之后，京東與當當就開仗了。而劉強東一向簡單粗暴的低價策略也引發了行業的質疑。
近日，京東商城的華南圖書倉投入使用，劉強東更是一副要將價格戰打到底的架勢，“每本圖書要比當當和卓越便宜10%以上。”劉強東表示，并且他也向記者坦言，這樣的低價，每一本書都是賠錢的。
這一賠本吆喝的說法一出，立刻引發了行業的震動。5月18日 “24家少兒出版社聯合抵制京東低價促銷”的新聞就成為行業熱點。劉強東立刻在微博上發表聲明稱，表示自己要打破的是壟斷行為。“請圖書部門的同事把這些出版社記下來，他們的書永遠4折。”
在接受記者獨家專訪時，劉強東表示，一個行業至少要有三家競爭，才能使行業良性循環，給消費者帶來好處。當當網與圖書出版社簽訂所謂“超級戰略協議”就是限制競爭，維持壟斷。而京東就是打破這種壟斷，將低價進行到底。
除了賠錢與當當的正面交鋒，京東商城還不得不面對具有供應鏈優勢的傳統零售商國美、蘇寧的競爭。此前有業內人士指出，京東決勝的關鍵在于擴大百貨品類：一是因為百貨品類比價較難，二是因為百貨品類的毛利率較高。如果京東能夠拉高在百貨的占比，就不懼國美、蘇寧的競爭。而京東2010年的百貨占比卻僅有7%。
但劉強東認為，百貨占比并不重要，而要看增長的速度。劉表示，2010年京東商城第一年做日用百貨，大概完成了7.2億元，2011年日用百貨將會完成35億元，再加上品牌直銷，會達到60億元，日用百貨這一品類已經超過了卓越和當當。明年日用百貨會超過100億元交易額。
可以預計，拿到大額投資的京東商城，會持續以價格戰的方式攻城略地。
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本文標題：劉強東談京東外戰：賠錢與當當們“死磕”
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