中國熱水器行業在壯大與群雄逐鹿過程中已經出現優勝劣汰。燃氣熱水器受煤氣價格和燃氣管道鋪設牽制、太陽能熱水器受安裝和天氣的影響、儲水式電器受體積龐大和預熱時間長的制約，都或多或少限制了其實用便捷性，而快熱式電熱水器以即開即熱和小巧美觀的優勢正搶占著熱水器市場份額。
隨著低碳時代的到來，快熱式電熱水器以其快速節能等優勢，已經成為消費者關注的新產品。在歐美地區，快熱式熱水器已經基本取代了傳統的儲水式熱水器成為熱水器市場的主體產品，亞洲市場快熱式熱水器也保持著快速的增長，以東南亞國家為例，85%的家庭已由傳統熱水器更換為快熱式熱水器。快熱式熱水器作為傳統電熱水器的更新替代性產品，有著巨大的市場空間和發展潛力。
對于中國市場而言快熱式熱水器是一個相對比較新的產品，隨著政府對城市化建設步伐的加快，一、二線城市的電力應用改造使得快熱式電熱水器的使用范圍更加擴大化，目前這些城市80%以上的家庭都達到且符合使用快熱式電熱水器的用電要求。根據電器協會的數據統計，快熱式熱水器從2006年開始，銷量以每年50%以上的速度快速遞增，截止到09年，快熱式電熱水器已經占到整個電熱水器市場份額的10%即100萬臺的年度銷量，說明了廣大消費者對快熱式電熱水器的強烈需求。
然而我們在看到商機無限的同時，也看到其中激烈的品牌競爭：在中國迅速發展的電熱水器市場上海爾、史密斯、阿里斯頓三巨頭幾乎占據了電熱水器市場2/3的市場份額，而以西門子、美的、比力奇、帥康為代表的電熱水器第二競爭集團競爭同樣激烈。作為代理商，選擇代理一個知名品牌，價格體系透明，銷售渠道成熟，新晉代理商很難從中分一杯羹;而選擇代理二、三線品牌卻面臨著質量、售后、市場營銷體系不完善導致的不可預知的風險。面對如此激烈的市場競爭，如果沒有渠道優勢、產品差異化優勢，熱水器代理商如何在烽煙四起的市場競爭下求得生存和發展呢?
筆者對熱水器市場的各代理商、經銷商進行了深入的調研，一位愛爾氏快熱式電熱水器的山西晉南區域代理商楊女士分享了她代理熱水器的秘訣：要搶占熱水器市場的先機，就得先占領思維的最高領地，進行全面的分析，這其中有三大秘訣：“穩、準、快”。
穩：面對抉擇，穩定為先
面對電熱水器廣闊的發展前景，層出不窮的商家出來瓜分市場，如何選擇合適的品牌廠家是代理商的首要考慮問題。面對無限商機，更要保持頭腦清醒，堅持穩定為先的原則，優先考慮具有穩定基礎、信譽良好的大企業。如果在選擇廠家的時候沒有慎重考慮，選擇了一些不上規模的企業，沒有標準的生產線，沒有具備技術研發實力，沒有超前的營銷理念，沒有完善的推廣方針，容易導致虧本甚至倒閉。楊女士自己在山西擁有一家頗具規模的出租車公司，不愁收入，但在深思熟慮之后選擇了寧波日野電器作為合作廠家，成為其代理商，是基于寧波日野電器有限公司創立于1991年，是集電機生產、研發及海外市場分銷于一體的大型中日合資企業。公司產品暢銷中東和歐美，品質榮獲全球采購商和用戶的高度評價，年銷售額達四億以上。加盟這樣歷史悠久，具一定的生產規模的企業，才是代理商持續穩定收入的保障。穩定是發展的基礎，只有穩，才能進一步追求個性，追求差異化優勢。
準：認準優勢，三招制勝
“競爭戰略之父”邁克爾波特指出，企業要想在市場競爭中生存，要么具有成本優勢，要么實行差異化戰略——有差異才能有市場，才能在同行業競爭中立于不敗之地。為了在激烈的市場競爭中分得一杯羹，各家廠商都鉚足了勁，他們認識到在這樣的市場格局下，走差異化路線或許是更好的出路。楊女士介紹，選擇了代理愛爾氏熱水器，主要被它三秒釀泉功能吸引，通過寶石釀泉系統(采用天然礦物成分，有效將水質凈化、礦化、磁化，能快速使普通自來水轉化為更適宜人體沐浴的溫泉水，更添加昂貴寶石養生成分：石榴石+碧璽，活化水質散發負離子，在沐浴的同時養生護膚。)實現該功能。寶石釀泉系統同時與安全無縫熱導加熱系統，精控恒溫誕系統是愛爾氏三大突破性技術，作為區別于其他快熱式電熱水器的差異化優勢功能。并在國內率先提出了“沐浴水標準”、“釀泉沐浴”等一系列營銷概念。楊女士分析，雖然愛爾氏在國內熱水器行業是一個新生的品牌，但是憑借這些差異化優勢功能以及精準的營銷理念，必定能在細分的市場環境中脫穎而出，得到以女性為精準受眾的群體認可。配合日野電器重金聘請了近期熱播的電視劇《婚姻保衛戰》的女主角之一的袁立作為代言人，以及一系列的央視廣告投放、平面媒體投放、網絡媒體投放等全方位的傳播模式。楊女士相信，代理這種具備差異化優勢、獨特營銷理念、健全推廣體系的熱水器品牌必定能作為市場上的一匹“黑馬“，開拓出一片“藍海”。
快：當機立斷，搶占先機
好的產品從來不愁沒有客戶，楊女士深知這點，像史密斯、奧特朗、美的、海爾這些成熟的品牌，各級代理商地位早已被鞏固。尤其是在年底熱水器進入銷售旺季到來的時候，是各級代理商賺錢的一個機會，楊女士在央視購物街欄目看到解了愛爾氏的招商廣告后，上網查詢了愛爾氏相關資訊，發現在愛爾氏在網絡上的信息已經是鋪天蓋地，百度一搜索，很多經銷商和消費者都通過網絡的各種平臺發布了資訊和用戶體驗，她覺得這是一個商家擺在眼前，應該當機立斷，搶占先機，于是立即撥打400招商電話，第二天就前往北京的華北營銷中心同市場人員了解產品詳細情況和招商政策，隨后前往寧波日野總廠進行參觀，當即簽約，成為如今山西晉南區域代理商。目前發展二、三級經銷商情況良好，終端銷售也有不錯的反應。
楊女士表示，她在代理愛爾氏電熱水器之前，曾做過充分調研，認為山西的水質普遍不好，而愛爾氏的凈化功能剛好切合當地人的實際需要，而其美容功能又為市場空白，于是迅速地將自家公司所有出租車后面的LED廣告換成愛爾氏的廣告，為的就是將傳播效果最大化，迅速占領當地市場。她認為，愛爾氏是關愛廣大女性身心健康的品牌，表示對這個品牌的經營充滿信心。
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本文標題：快熱式電熱水器借快速節能優勢搶占市場
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