他總是指揮若定，瀟灑自如地力挽狂瀾。在他眼里，沒有什么困難是克服不了的，在任何困難面前他都微笑以對。商海博弈之中，他以洞悉市場風云的遠見卓識和精細嚴謹的作風帶領著格蘭仕空調團隊勇往直前，所向披靡!他還是一個極富創新精神的人，他帶領著格蘭仕空調每天做正確的事情，帶領著格蘭仕空調從代理商向盤商成功轉型，在銷售業績上劃出了一道高昂的增長曲線，2009年銷售額年度增長254%，2010冷年再增70%。2011年，他再度積極進攻，全面發力打造品牌，開創了與盤商一起“共筑品牌 合贏未來”的新局面。他，就是格蘭仕空調中國市場銷售公司總經理韓偉。
目光犀利，思路清晰，行為果斷，所有見過韓偉的人都會留下這樣一個印象。而更了解他的人就會知道，格蘭仕空調近幾年在韓偉的帶領下已經進入了一個突飛猛進超常規發展時期，成為了空調行業最具成長性的一個品牌。
以營銷戰略破局
在充滿挑戰的2009年，在國際金融危機的持續影響下，國內市場下降20%、出口下降33%，但韓偉帶領格蘭仕空調將節能作為賣點、采取積極進攻策略，以“大篷車”活動開啟企業版的家電下鄉，使格蘭仕空調2009年得以在經濟寒冬中實現大超越，年度銷售額增長254%。 從“能效起義”到淘汰三四五級能效再到全面停產一級以下能效產品，格蘭仕空調快速實現了在高能效產品上的技術創新優勢讓利于民的惠舉，也全面實現了格蘭仕在高能效市場上的戰略布局。
2010年，格蘭仕空調響應集團打造全球綜合性、領先性的白電集團及三年千億工程戰略目標，再度打出超一級能效、超性價比產品、超品質服務的“三超空調”。
2011冷年，格蘭仕通過技術創新，率先在行業推出無氟高效定速空調，將無氟與定速空調相結合，進行差異化營銷，開創了無氟空調的新紀元。在渠道網點建設上，格蘭仕空調再度積極進攻，在全國首推“千店樣板店工程旗艦店”。
“沒有創新，就沒有百年品牌。沒有創新，就不能長久占領市場。”韓偉表示。
以商業模式創新顛覆格局
一直以來，家電行業都是實行“代理商”制度，韓偉上任格蘭仕空調總經理后，開始謀劃商業模式創新，從代理商向盤商轉型，這是韓偉非常大膽而又創新的舉動。代理商轉盤商，這不是一個簡單的稱呼的改變，“盤”既有“操盤”的意思，更有“我的地盤我做主”的意思，韓偉要改變的就是過去那種廠商之間簡單的“廠家供貨，商家賣貨”的買賣關系，而是要讓所有經營格蘭仕空調的商家都能真正當家作主，實現“你中有我，我中有你”的良好氛圍，共同打造格蘭仕品牌。廠家變管理職能為服務職能，更好地調動了盤商的積極性。
運營系統上，韓偉對格蘭仕空調運行全過程進行集成管理和整合營銷，有效實現技術、銷售、市場相結合，各流程環節緊密配合，快速提供并傳遞組合價值，創造市場效益;通過部門機構、崗位設置、業務流程等的優化再造，形成自己的競爭實力完善組織流程;營銷管理從粗放式經營向精細化營銷轉變，從機制創新的層面來實現組織從“業務型”向“營銷型”轉變。
業內人士表示，格蘭仕空調從代理商向盤商轉制，是一種非常創新而又務實的舉動，它將帶動廠商之間的關系走向親密化，此舉定將顛覆空調行業目前的格局。
全面發力，打造格蘭仕空調品牌年
2010年8月，格蘭仕空調以“品牌力、管理力、創新力”為主題召開2011格蘭仕空調營銷中心經理大會，會上韓偉總經理全面闡述了打造品牌的重要性，開啟了2011冷年格蘭仕空調全員打造品牌的第一步，開創了格蘭仕空調打造品牌的新元年。
9月1日，“共筑品牌 合贏未來”2011格蘭仕空調盤商群英會在博鰲順利召開。此次群英共筑格蘭仕空調品牌為核心，共同分享了各自的營銷經典案例。不但打造了一屆具有格蘭仕特色的營銷“奧林匹克”的思想盛宴，也為格蘭仕空調人在2011冷年格蘭仕空調再創佳績吸取了豐富的精神食糧，將格蘭仕空調品牌打造上升到了一個全新的戰略高度。
“三流企業做產品，二流企業做技術，一流企業做品牌。”韓偉表示。
據了解，韓偉將2011年歸為格蘭仕空調的品牌年，格蘭仕空調將全面發力打造品牌。日前各地的路牌廣告紛紛掛起，路牌廣告推出后，各地反應良好，這一舉動為格蘭仕打造“百年企業 世界品牌”也起到了推波助瀾的作用。
從2008年韓偉接手格蘭仕空調中國市場總經理至今，格蘭仕空調勝利實現了從硬實力到軟實力的打造與發展，實現了質的飛躍，經歷了從求生存到求發展，從求發展到求領先的光輝發展歷程。我們堅信，在韓偉總經理的帶領下，格蘭仕空調將迎來更大的突破與發展。
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本文標題：格蘭仕韓偉：銳意進取 持續創新的變革者
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