在為時一年的國美控股之爭最終以國美股東用投票將創始人黃光裕迎回家里后的這個五一，國美除加大了對賣場各類商品促銷力度，還進一步加強了整體服務。黃光裕早在06年國美收購永樂后接受記者采訪時說過這樣一句話：“我們充當了一個替顧客去采購，替顧客去談判的角色，低價是我們的根本策略，這是永遠不可能變的。”據了解，為全面備戰“五一”，國美在“五一”大戰前擲重金采購了10億元低價貨源和千萬豪華贈品。
據國美電器公布，五一期間(4月27日-5月4日)銷售較上年同期上漲了27%，尤其是5月1日至3日的銷售上漲了29%。手機電信、電腦和空調銷售強勁，4月22日至5月4日銷量分別較上年同期上漲了65%，51%和40%。
瑞信于5月9日發表研究報告，維持國美跑贏大市評級，予目標價3.50港元。報告指，國美的增長率高于同期中國總體銷售額19.7%的增速。雖然國美沒有公布導致銷售額增長27%的因素，但預計其中同店銷售為銷售額增長貢獻了10%-12%，新開商店貢獻了15%-17%。
此外，除了國美去年收購的在線銷售平臺Coo8，國美自己的網上銷售平臺也在今年4月上線。今年一季度Coo8實現銷售額1億人民幣，與2010年全年銷售額相當。下一步，國美在電子商務領域將維持兩個品牌同時營運。兩個平臺的產品組合和促銷方式將會不同，coo8更多專注于中低端消費群體。國美目標在未來五年內在線銷售達到100億人民幣的銷售額，占總銷售額的10%。
針對外界一直關注的國美管理層問題，國美副總裁何陽青在對外聲明中曾經表示，公司的管理層非常穩定，正專注于公司的“門店網絡布局與經營效益提升”的五年發展戰略的執行，而公司董事會層面出現的人事調整，將有利于進一步強化管理團隊的執行力。“決策層和管理層分開也有利于強化公司的經營管理的水平，是強化監督與制約機制的體現，也是通過公司制度化來保護股東利益最大化的有效措施。”何陽青強調 “在保持行業規模領先的前提下，通過精細化管理提升經營質量和經營效益。”何陽青說，“只談公司過往注重擴張和規模，不注重經營質量是一種誤導。如果只注重效率而以喪失行業領先地位為代價，是損害企業長遠發展利益的。”
貝恩投資的董事竺稼也表示，他們投資國美是基于國美的市場潛力、競爭力和優秀的管理團隊，這些現在與當初沒有變化，他希望，國美經營團隊抓住機會，拓展市場，以更好的業績回報投資方。
國美將在5月25或26日公布一季度財報。蘇格蘭皇家銀行(RBS)5月9日研報指出，國美電器 (00493.HK)五一期間的銷售增長強勁，預計該公司一季度業績將與預期基本相符或略好與市場預期。瑞信于報告中指出，指國美(00493)「五一」黃金周銷售數據理想，并估計其首季盈利增長25%，看好該股盈利前景，維持給予該股「優于大市」投資評級，目標價看3.5元。國美昨收2.81元，距離目標價尚有25%上升空間。
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本文標題：國美電器五一銷售增長強勁低價是根本策略
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