10月19日，第108屆廣交會第一期在廣州圓滿落幕。在全球外貿形勢逐漸回暖的情況下，各參展商收成普遍得到好轉，據統計，第一期總成交211.5億美元，比第107屆增長12.3%。在眾多參展的家電企業中，主打節能環保產品的志高空調表現搶眼，斬獲數量可觀的意向訂單。
全球最高能效產品受追捧
2010年上半年至今，歐洲經濟逐步恢復增長，帶動到訪廣交會的歐洲客戶明顯增多，其次是南美洲、北非、印度等新興市場的客商。受惠于2010年全球經濟復蘇、各國低碳經濟政策出爐等有利因素，到訪的空調界客戶對來年空調銷售信心普遍高漲。
據志高海外事業本部相關負責人介紹，本屆廣交會上，志高參展產品與上屆相比全部升級，所有產品都體現了綠色低碳的理念，科技含量較上屆也普遍得到提升。尤其是主打的兩款世界第一高能效空調，變頻的“變頻至尊”與定頻的“低碳王”雙雙打破世界能效比記錄，成為志高展臺的亮點，吸引了不少客商的駐足洽談，對訂單的刺激作用明顯。“我們展出了成系列的低碳產品，讓客戶看到了我們在綠色節能產品上所取得的技術突破和已有優勢，這也讓客戶更加信賴我們，愿意與我們合作。”該負責人表示。
Mr. Micky是一位來自阿聯酋的志高客戶，他所在的公司于志高的合作已經長達5年。這次到訪廣交會，他表示公司與志高的合作關系會更進一步，預料2011年雙方的合作量會增長30~40%。他表示，經濟低迷期已經一去不復返了，隨著經濟形勢回暖，阿聯酋房地產行業重新蓬勃，空調業將迎來新的發展機會。“在眾多的中國空調企業中，志高所主打的低碳節能產品符合阿聯酋的國家政策導向，也與公司的發展戰略相契合。我們看中的是志高的低碳產品與科技實力，因此我們將加強與志高的合作。”
創新機制應對挑戰
盡管本屆廣交會成交量較上屆有所增長，但整體仍未恢復至金融危機前水平。就家電行業而言，目前行業整體仍然面臨原材料價格上漲、人民幣升值、貿易壁壘增多等眾多不良因素的困擾，行業企業面臨利潤空間不斷壓縮的困境。在展會現場，接受采訪的家電行業人士普遍表示，到訪客戶對提價早已有所準備，也認同提價。但是對于提價的幅度，每個客戶接受程度不一，參展商仍然需要積極爭取客戶的認同和接受。如何總結廣交會經驗教訓，應對未來不利挑戰，成為各家電企業面對的難題。
對此，志高將主要通過建立靈活的創新機制，來贏得客戶的理解和支持。“我們將著重從三個方面發力來迎接挑戰。首先是積極開發新產品，引導市場需求。公司上市后，我們在技術研發方面得到了更大的支持力度，能效比8.36的變頻至尊的研發推出就是例證。其次我們會與客戶結成深層次的伙伴關系，共同制定價格體系。通過簽訂戰略合作伙伴協議，形成利益共同體來一道分擔成本。第三，我們將創新營銷及服務模式，以提供高附加值的服務。2011年志高會有一系列新動作，例如我們將通過舉行大型經銷商會議來激勵客戶推廣我司品牌。”志高海外事業本部相關負責人表示。
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本文標題：廣交會：志高空調出口意向訂單數量可觀
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