提價10%以上，這是格蘭仕在剛剛結束的廣交會上拿出的應對人民幣升值的一個重要舉措。

　　在格蘭仕的產品中，洗衣機、冰箱等產品，已經開始漲價。當然，價格上漲的產品只占了格蘭仕出口產品的40%左右，而另外60%的普通型出口產品，則提價艱難，格蘭仕無法因為價格、利潤而放棄市場規模，只能維持原價。

　　格蘭仕新聞發言人陸驥烈透露，長遠看來，人民幣升值是大趨勢，是必然還要再繼續下去的，如果按照高盛一份報告中預測的最終會升值到6.29，那么企業將面臨嚴重的生死考驗。

　　“如果不提價，就是死。”美的微波電器事業部海外市場部相關人員稱。格蘭仕和美的這兩家的微波爐大部分用于出口，在全球總量中占有70%的市場份額。

　　不提價就死亡

　　廣交會上格蘭仕的海外客戶們似乎對價格的上漲有了心理準備。

　　但是簡單地通過談判去提價是絕沒有可能的——按照陸驥烈的說法，這些國際客戶只對那些能夠滿足條件的產品愿意支付更高的價格，例如在格蘭仕愿意縮短交貨期的時候——45天的周期已經被縮短到30天，甚至有的是20天交貨。這是因為海外經濟沒有完全復蘇，經濟復蘇勢頭十分微弱，那些大洋彼岸的客戶都希望能夠通過減少庫存來規避任何一個風險。

　　當然這不是唯一條件。

　　在陸驥烈看來，提高價格的前提是提高附加值，包括產品本身附加值和服務附加值。

　　海外客戶愿意提價的，是那些具備雙方面高附加值的產品，例如設計新穎的、具備新功能的家電，以及具備快速交貨能力的產品。其中一個原因就是，經濟不景氣導致海外采購商們的現金流周轉壓力非常大。

　　但是，這區區10%左右的漲價，對于格蘭仕來講，卻僅僅是一種最無奈的辦法。在他們看來，用歐元簽訂單只是一種常規操作，也解決不了所有地區的問題，而目前美元仍然是國際結算貨幣，美國還是從中國進口家電產品的大客戶;當然，最理想的選擇是用人民幣結算，但是看起來這還很遙遠。

　　據悉，那些海外客戶也不希望人民幣過快升值而加大自己的采購成本，當然，他們也沒有多少選擇：因為與格蘭仕同城而居的另一家全球微波爐供應商美的也提了價，平均的漲價比例在8%左右。

　　美的微波電器事業部海外市場部相關人員稱，美的每個月都有經濟分析會，今年6月內部就提出了漲價的想法，此后的三個月里，開始著手調整工作，尤其是廣交會前夕，工作人員都給采購商們的郵件中滲透了這樣的想法。上一頁 1 2 下一頁單頁閱讀

　　推薦閱讀

　　否認揭老東家 陳曉接受港證監會“問詢”

就在國美股東大會即將召開之際，前國美董事會主席陳曉昨日(5月10日)在媒體意外“露面”，且在報道中，指老東家國美內部存在巨大的財務漏洞，再次引起軒然大波。 而在5月9日，國美發布公告表示：6月國美又將迎來一次大>>>詳細閱讀

本文標題：格蘭仕被轉型：三座大山 不提價就死亡

地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/134251.html

 1/2    1  2 下一頁