在國美、蘇寧的圍攻下，京東商城將何去何從?無疑也成為業內人士密切關注的話題之一。

　　網商大戰一觸即發。

　　攜傳統采購、渠道優勢，“五一”節前夕，國美網上商城大張旗鼓地上線了;與此同時，蘇寧易購也祭出100億的年銷售額的目標。

　　對此，日前當當網聯合總裁李國慶甚至在其微博上公開貶損京東商城稱，“國美、蘇寧易購沖進電子商務，從家電品牌商了解到，其在采購成本上比京東大多低8個點呢。看來(人家)是動真格的了。”

　　而此種說法，也在一位家電業人士處得到了佐證，其甚至稱，在個別毛利較高的小家電產品上(如電飯煲、電磁爐、電餅鐺之類的生活家電)，雙方的進價差距能夠達到12~15個點。

　　此前，由于獲得了高達15億美元的巨額融資，業界對京東“虧損-擴張-融資-虧損”的經營怪圈有頗多質疑。而在國美、蘇寧的圍攻下，京東商城將何去何從?無疑也成為業內人士密切關注的話題之一。

　　低成本而非高毛利

　　《中國經營報》記者在國美和蘇寧電子商務網上看到，兩家巨頭均不約而同地將3C產品(計算機、通信、消費類電子產品統稱)作為主流銷售品類，這與京東商城的主流品類很接近。

　　對于國美、蘇寧比京東采購成本低的問題，曾經在京東商城任總裁助理的劉爽指出，國美和蘇寧的采購成本的確比京東低一些，但不同的品類，差價不同。且這并非是決定成敗的關鍵要素。

　　根據公開財報，國美、蘇寧的商品毛利率在18%左右，費用率在12%左右，凈利率在5%左右。

　　而電子商務的商業模式關鍵在于運營上的低成本，而非高毛利。京東的毛利率不到國美、蘇寧的1/3，但是費用率卻只有國美、蘇寧的1/2。這也是京東可以低價的原因。國美線上即使能得到國美線下一樣的采購優勢，如果不能控制運營成本，競爭優勢也并不明顯。

　　一位電子商務公司負責人告訴記者，3C類產品的價格波動非常快。其核心的技術是在于準確判斷其價格波動并實現快速地庫存周轉。從財務角度來說，庫存周轉越快，那么資金效率就越高。舉例來說，1萬元的采購金額，一個月周轉1次和一個月周轉3次有著本質的區別。假如毛利率只有1個點，如果資金周轉3次，那么就產生了3個點的毛利。電子商務最大的優勢就是周轉速度快。

　　電子商務的另一個核心競爭力是數據的累積和分析。通過數據的應用去降低每個環節的成本，這也與庫存周轉速度悉悉相關。由于電子商務能掌握每個地區每個客戶的購買數據，海量數據的分析就可以指揮供應鏈。通過數據來判斷哪些產品在哪些地區好賣，某個時間點，應該采購多少產品，并且將這些產品有針對性地放在哪幾個倉庫里等等。當系統和數據的功能日益強大，電子商務企業的邊際成本會越來越小。上一頁 1 2 下一頁單頁閱讀

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本文標題：電商大戰升級：國美電商上線 京東避實擊虛

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