8年前，國美電器在莞城開設了它在東莞地區的第一家門店。8年之后，東莞國美(微博)已經發展到20家門店遍布全城，成為國美全國最大的二級分部。目前，東莞國美也正進行著八周年慶典，通過各種措施來回饋消費者。為此，本報記者特意訪問了國美電器東莞分公司總經理屈高原先生。
通過規模采購、經營實現終端降價
記者：從2003年至今，東莞國美在這八年里大致有著怎樣的一個發展歷程?
屈高原：可以說，8年來東莞國美在網絡布局、營銷戰略、經營創新等方面均取得了跨越式發展，終結了東莞家電市場“價格昂貴的時代”。2003年，當時還被稱為國美東莞商城的莞城店開業，首日銷售額突破800萬元，創下二級市場單天單店最好成績。到2004年，國美電器又陸續進駐虎門、長安、常平。2005年征戰南城、石龍、塘廈。2006年東莞國美核心店世博廣場店開業。2007年，進軍橋頭。2010年，東莞國美與國際化家電賣場接軌，新模式店相繼改造完成，促進東莞家電市場競爭升級。至此，東莞國美共計20家門店，在東莞家電市場牢牢站穩腳跟。
除了門店布局之外，東莞國美從一定程度上來說定義了家電行業的操作規則，這涉及到品牌、服務、價格以及大型促銷的慣例等。差不多在2003年，一臺40英寸的液晶最起碼要一萬元以上，但現在已經跌破3000元，這是因為我們參與到了東莞市場的競爭之后，再通過諸如規模采購、規模經營等方式才最終實現到終端上面。
記者：上次采訪你時，你曾提到過今年的銷售目標是破13億。現在這個目標的完成進度怎樣了?
屈高原：首先需要補充一下，我們的莞城店在2003年的時候銷售額就已達到4000萬;去年的時候，我們東莞國美的銷售額就已經達到了12億。正因此，我們才有信心提出今年破13億的目標。
因為下半年的促銷節點比上半年要多一些，也就是說上半年的銷售額并不一定是全年的一半。根據歷年上半年在全年銷售額中的占比來算，我們目前已經完成了計劃中的半年目標。
個人3C數碼產品銷售額比重上升
記者：在不斷增長的銷售額中，傳統家電和新興的3C數碼產品各自的占比有著怎樣的變化?
屈高原：最初的時候，我們的整體銷售額當中，冰箱、彩電、洗衣機等等傳統家電能夠占到90%以上，但發展到現在已經降到了60%左右。而個人的3C數碼產品則是從最初的10%提升到了35%左右。
我認為，這種一增一減的趨勢還將繼續下去，而且會形成對半開的局面。
記者：對半開的局面還需要多長時間才能達到?
屈高原：應該是3-5年內，就能夠達到傳統家電和3C數碼產品的銷售額對半開的局面。這是因為，在東莞外來人口極多，其中又以年輕人居多，他們對于3C數碼產品的消費需求是十分強大的。
東莞國美近幾年也是順應了這種趨勢，3C數碼產品的品類、品牌和型號越來越豐富，3C數碼產品的出樣率也是逐漸增長。接下來，我們也將注意對這些數碼產品的配件的豐富化，不僅是品牌，還有型號。
20家門店全面聯動大慶10天
記者：你之前也提到了對于家電行業的規則定義，其中一條就是形成了大型促銷的慣例。那么這次東莞國美的八周年慶典里，將有著哪些特色促銷活動?
屈高原：熟知國美的消費者都知道，每逢國美周年慶典，就是消費者的節日。
在本次8周年慶典活動中，東莞國美也將20家門店全面聯動，大慶10天，超大規模的促銷活動將貫穿始終。國美將籌備億元商品資源、數萬臺特價機、包銷機等超值豪禮。活動期間，消費者購正價商品2件以上滿48000元即送出海南雙飛游。
此外，8周年慶典期間，東莞國美還將聯合廠家推出單品牌的促銷專場。進場消費者只需要在了解具體的專場信息后，提前一天預約即可。
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本文標題：[東莞]國美總經理屈高原8年20店12億
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