五一黃金周在即，家電廠商已經(jīng)全面進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。上周末，蘇寧電器與日本彩電領(lǐng)軍企業(yè)夏普在南京舉行2011年戰(zhàn)略合作推進(jìn)會，夏普商貿(mào)中國公司總裁大澤敏志與蘇寧電器總裁金明，分別率領(lǐng)雙方全國兩百多個城市的營銷團(tuán)隊(duì)舉行深度會晤。針對即將啟動的五一旺銷期，雙方制定了10億元的銷售目標(biāo)，此舉也標(biāo)志著蘇寧正式啟動了五一期間銷售占比較大的彩電品類的營銷攻略，而夏普方也表示雖然日本地震對液晶面板生產(chǎn)產(chǎn)生了一定影響，但其與蘇寧既定的中國戰(zhàn)略不會做大的調(diào)整，將確保五一黃金周蘇寧電器這一中國最大渠道合作伙伴的貨源供應(yīng)。
中國穩(wěn)居夏普海外第一大市場
受益于國家拉動內(nèi)需政策以及三網(wǎng)融合、3D等技術(shù)變革，中國彩電市場保持了高速增長，據(jù)預(yù)測，2011年中國液晶電視銷量將達(dá)到4400萬臺，同比增長14%，其中LED產(chǎn)品占比將達(dá)到60%。
由于中國市場的巨大容量和良好的成長性，夏普對中國市場寄予厚望，藉此發(fā)起了“中國攻略”。去年8、9月份，夏普公司會長町田勝彥與蘇寧電器董事長張近東先后兩次會晤，后經(jīng)雙方營銷團(tuán)隊(duì)努力，確定了夏普在蘇寧三年300億元彩電的銷售目標(biāo)，并以年度為單位進(jìn)行分解，成為國內(nèi)家電市場首次針對單一液晶電視產(chǎn)品如此大規(guī)模的合作銷售計劃。
夏普憑借強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢成為世界液晶市場的領(lǐng)導(dǎo)者，蘇寧則是中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，具備了無可比擬的渠道和服務(wù)優(yōu)勢，雙方的合作取得良好效果，2010年夏普在蘇寧渠道的銷售增長高達(dá)70%。此次會議是繼去年“十一”后，雙方第二次針對旺銷期間召開的戰(zhàn)略推進(jìn)會議，會議現(xiàn)場，夏普大澤敏志總裁表示，2010年夏普中國是夏普全球29家海外公司中銷售最高的，中國成為夏普海外第一大市場。與蘇寧的戰(zhàn)略合作是取得這一成績的重要因素，同時，蘇寧也成為夏普彩電產(chǎn)品在華銷售的最大渠道。
地震無損目標(biāo)推進(jìn) “五一”銷售目標(biāo)10億元
2011年夏普蘇寧戰(zhàn)略推進(jìn)會受到雙方的高度重視，夏普商貿(mào)中國公司總裁大澤敏志、副總經(jīng)理夏文俊，蘇寧電器總裁金明、黑電采銷管理中心總經(jīng)理劉鵬等雙方總部高管，以及全國200多個城市的雙方1000多名營銷人員參加了視頻會議。
五一黃金周是全年家電銷售的重要節(jié)點(diǎn)，而彩電是“五一”銷售的主力軍，彩電產(chǎn)品通常占據(jù)“五一”銷售總額的40%。針對臨近的彩電銷售高峰，雙方達(dá)成了10億元的銷售目標(biāo)，并通過分地區(qū)、分產(chǎn)品、分階段對銷售目標(biāo)進(jìn)行劃分，無疑給“五一”彩電市場注入一支強(qiáng)心劑。
據(jù)了解，10億元的銷售目標(biāo)比去年同期的雙方銷售總額增長了100%。除了國內(nèi)彩電市場的繁榮外，如此高速的增長還源自下方面：“五一”期間，蘇寧全國將開超過100家門店，新進(jìn)眾多市場空白區(qū)域，這將有效拉動新進(jìn)區(qū)域夏普彩電的銷售;三四級市場對液晶電視的需求大幅提升;大尺寸液晶電視“五一”期間面臨井噴;夏普獨(dú)有的四色技術(shù)、煌彩技術(shù)鑄造的高品質(zhì)畫面效果等等。
雙方細(xì)致的合作是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要保障：人員方面，雙方將加強(qiáng)終端銷售人員的補(bǔ)充和培訓(xùn)以及雙方營銷人員的對接;產(chǎn)品出樣方面，增加60寸大尺寸產(chǎn)品及新品首發(fā)的出樣比例，蘇寧則提供夏普產(chǎn)品最優(yōu)展示位置;信息系統(tǒng)對接方面，通過SCS系統(tǒng)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品訂單、銷售、庫存等信息的實(shí)時化、透明化，保證銷售過程中問題的及時解決。除此之外，雙方還將目標(biāo)分地區(qū)落實(shí)，針對全國各大區(qū)進(jìn)行了目標(biāo)分解，并由當(dāng)?shù)貭I銷團(tuán)隊(duì)制定具體營銷計劃。
蘇寧電器總裁金明表示，夏普是高品質(zhì)家電品牌的代表，也是在蘇寧銷量最大的合資品牌之一，此次目標(biāo)制定是雙方戰(zhàn)略合作持續(xù)推進(jìn)的舉措，基于合作基礎(chǔ)和市場預(yù)期制定的“五一”銷售目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
大尺寸液晶引領(lǐng)彩電特惠
針對“五一”目標(biāo)，夏普與蘇寧明確了包括一系列新品由蘇寧首銷，5000名臨時促銷員和2億元促銷資源在內(nèi)的市場推廣計劃，進(jìn)一步保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。據(jù)了解，2010年夏普憑借領(lǐng)先全球的研發(fā)優(yōu)勢，開發(fā)了煌彩技術(shù)，通過面板的智能化感應(yīng)，自動分配明暗部分的亮度，達(dá)到對比度、飽和度更高的效果。融合了煌彩技術(shù)及夏普獨(dú)有四色技術(shù)的頂級產(chǎn)品——夏普LCD-60X50A將在“五一”期間由蘇寧全國首銷，給消費(fèi)者帶來超過以往的絢麗影像。
除此之外，雙方還啟動大規(guī)模的促銷讓利，尤其針對市場需求增長明顯的大尺寸液晶電視及普及型液晶電視，實(shí)現(xiàn)了大力度的優(yōu)惠。據(jù)悉，蘇寧“五一”促銷期間，60寸LCD電視將直降5000元以上，52寸LCD電視將直降3000元以上，LED電視產(chǎn)品全線直降20%以上。
蘇寧電器營銷總部黑電采銷管理中心總經(jīng)理劉鵬表示，此次和夏普五一10億元的銷售目標(biāo)，是雙方合作深化發(fā)展的表現(xiàn)，也是基于國內(nèi)彩電市場需求做出的決定。相信，雙方會在五一期間帶給中國消費(fèi)者一場高品質(zhì)的視聽盛宴。
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本文標(biāo)題：蘇寧攜手夏普發(fā)力五一市場目標(biāo)直指10億元
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