2003年，如果不是那場(chǎng)突如其來(lái)的非典，劉強(qiáng)東或許還是那個(gè)從中關(guān)村起家默默打拼、將線下多家3C連鎖店做得有聲有色的管理者。

　　在果斷放棄傳統(tǒng)零售領(lǐng)域擴(kuò)張，轉(zhuǎn)而投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱之后，京東商城很快變得如魚(yú)得水。7年的時(shí)間，京東商城一直以空前的速度野蠻瘋長(zhǎng)。注冊(cè)用戶從36人增長(zhǎng)到1500萬(wàn)，年銷(xiāo)售額從最初的1000萬(wàn)元一路飆升到2010年的102億元，年增長(zhǎng)率超200%。如果你對(duì)這些數(shù)字沒(méi)有概念的話，可以對(duì)比看看這個(gè)：傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)巨頭國(guó)美(微博)從創(chuàng)立到突破100億元銷(xiāo)售額，用了15年。

　　但如今，賭對(duì)了電子商務(wù)市場(chǎng)的京東，又開(kāi)始面臨對(duì)賭的質(zhì)疑。

　　不過(guò)，人們對(duì)于京東商城的疑問(wèn)遠(yuǎn)不止于此。這么多年，總會(huì)有人不斷地質(zhì)問(wèn)：京東商城這么大規(guī)模，為什么還要不斷融資，是否難以走出虧損的怪圈?獲取一筆筆巨額的融資背后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)背負(fù)怎樣的資本壓力?京東商城拼低價(jià)換規(guī)模的模式背后，能否持續(xù)高速成長(zhǎng)?

　　迷途一難逃對(duì)賭質(zhì)疑

　　4月11日，有網(wǎng)站援引京東商城CEO劉強(qiáng)東身邊人士的話稱，京東商城去年年底已經(jīng)花完了前兩輪投資，融資迫在眉睫，被迫跟投資人簽署對(duì)賭協(xié)議，非常類似2009年酷6網(wǎng)的處境。目前京東商城剛剛完成第三輪融資的代價(jià)非常大，被迫跟PE簽署對(duì)賭協(xié)議，3年內(nèi)銷(xiāo)售額要達(dá)到750億元，否則劉強(qiáng)東就要出局走人。

　　對(duì)于業(yè)界的喧囂猜測(cè)，劉強(qiáng)東很快通過(guò)微博透露，京東只在第一輪協(xié)議中簽署了對(duì)賭條款，而且僅用2年就贏得了5年對(duì)賭條款，之后再也沒(méi)有簽署。同時(shí)，他還強(qiáng)烈建議創(chuàng)業(yè)者拒絕和任何投資人簽訂對(duì)賭協(xié)議。

　　而有業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)記者表示，京東的第三輪融資由于是PE融資，在這種融資中，往往因?yàn)槿谫Y額大和風(fēng)險(xiǎn)大的特性，所以較多存在對(duì)賭協(xié)議。

　　記者采訪的多位風(fēng)投人士都對(duì)京東是否存在對(duì)賭不甚清楚。

　　迷途二急尋增量

　　京東商城究竟還有多少成長(zhǎng)的空間?在采訪中，記者聽(tīng)到兩種截然不同的聲音。

　　一種觀點(diǎn)認(rèn)為，當(dāng)京東商城成長(zhǎng)到一定規(guī)模時(shí)，再實(shí)現(xiàn)以往2~3倍的成長(zhǎng)速度已不可能。“京東2004年成立時(shí)，電子商務(wù)剛剛經(jīng)過(guò)非典的催化，迎來(lái)第一次爆發(fā)。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)容量足夠大，保證了京東很高的增長(zhǎng)速度，但越往后走，隨著‘盤(pán)子’的做大、用戶的穩(wěn)定，京東要想高速成倍的增長(zhǎng)變得越來(lái)越難。”

　　另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，京東未來(lái)增長(zhǎng)潛力依然巨大。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)整個(gè)網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模接近5000億元，增長(zhǎng)率同比2009年接近89.4%，但僅占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重的3.2%。這個(gè)數(shù)字意味著電子商務(wù)有著無(wú)限潛力等待挖掘，品類的擴(kuò)充和對(duì)垂直電子商務(wù)網(wǎng)站的收購(gòu)都將成為京東快速增長(zhǎng)的重要砝碼。

　　“3C產(chǎn)品的毛利低是不爭(zhēng)的事實(shí)，而隨著產(chǎn)品品種的長(zhǎng)尾不斷延長(zhǎng)，導(dǎo)致邊際成本呈現(xiàn)遞減的趨勢(shì)，意味著利潤(rùn)將逐步提高。”艾瑞市場(chǎng)咨詢產(chǎn)業(yè)研究部副總監(jiān)王芳分析說(shuō)。

　　這與劉強(qiáng)東的想法不謀而合。此前他曾表示：“圖書(shū)和日用百貨的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于3C。預(yù)計(jì)在三年后，非3C類產(chǎn)品的收入將占到40%。”

　　然而，在急速膨脹的泡沫面前，不少電子商務(wù)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站似乎都忘記了這樣一條最基本的準(zhǔn)則：并非所有商品都適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售。京東商城也是一樣。

　　迷途三 奢侈品賭博

　　3月底，在獲得號(hào)稱國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)“單筆最大融資”之后，京東商城宣布在加大物流的同時(shí)，計(jì)劃下月推出一家獨(dú)立的奢侈品B2C網(wǎng)站(Toplife)，該網(wǎng)站將專注于奢侈品的在線銷(xiāo)售。

　　“Toplife只針對(duì)中國(guó)最有錢(qián)的人群。”劉強(qiáng)東稱，初步上線時(shí)將有30~50家奢侈品品牌的產(chǎn)品，并計(jì)劃于今年底擴(kuò)大到200家，“中國(guó)有錢(qián)人的奢侈品消費(fèi)大多都放在國(guó)外了。這個(gè)市場(chǎng)非常巨大，但機(jī)會(huì)被國(guó)外公司搶走了，我們希望把中國(guó)富有人群的消費(fèi)留在國(guó)內(nèi)。”

　　此前，京東商城經(jīng)歷的幾次品類擴(kuò)張基本上都順利獲得了市場(chǎng)的認(rèn)同，但這一次，京東商城祭出的高端大旗卻不被業(yè)界人士看好。

　　“人們不愿在沃爾瑪購(gòu)買(mǎi)LV，電子商務(wù)亦是如此，特殊商品需要特殊在線銷(xiāo)售渠道。”一位奢侈品電子商務(wù)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

　　“電子商務(wù)能夠在幾年內(nèi)獲得快速發(fā)展，很大程度上是因?yàn)榈蛢r(jià)，而奢侈品不是以低價(jià)吸引用戶。”易觀國(guó)際分析師陳壽送認(rèn)為，與其他百貨類供應(yīng)商不同，奢侈品供應(yīng)商往往并不希望新渠道攪亂格局和定價(jià)體系。即使是通過(guò)代理商進(jìn)貨，品牌商也還是會(huì)對(duì)代理商有一定約束，如供貨和采購(gòu)量有限制，影響B(tài)2C在奢侈上的銷(xiāo)售，而且從用戶體驗(yàn)的角度來(lái)說(shuō)，人們?cè)谫I(mǎi)奢侈品時(shí)所帶來(lái)的虛榮心和滿足感，電子商務(wù)往往乏善可陳。

　　由于3C產(chǎn)品較低的毛利率，京東商城進(jìn)軍百貨已經(jīng)是不可阻擋的潮流。然而，如何有所為有所不為，對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，還是門(mén)學(xué)問(wèn)。此前京東曾收購(gòu)韓國(guó)服裝王者千尋網(wǎng)，但此后并沒(méi)有下文。

　　王芳認(rèn)為：“未來(lái)京東很大一部分挑戰(zhàn)在于打好‘組合拳’，針對(duì)不同細(xì)分品類，管理也要有所不同。”

　　推薦閱讀

　　愛(ài)瑪裕家居購(gòu)物廣場(chǎng)打造家居產(chǎn)業(yè)示范基地

現(xiàn)場(chǎng)嘉賓發(fā)言 近日，北京石景山區(qū)愛(ài)瑪裕家居購(gòu)物廣場(chǎng)舉辦了“中國(guó)家居藝術(shù)設(shè)計(jì)博覽會(huì)”(簡(jiǎn)稱藝博會(huì))承辦授權(quán)儀式、“門(mén)頭溝電視宣傳片首播儀式”、“設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部成立儀式”等信息發(fā)布的活動(dòng)，愛(ài)瑪裕總經(jīng)理正式提出愛(ài)>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：京東商城迷途：被資本綁架 難逃對(duì)賭質(zhì)疑

地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/134674.html

 1/2    1  2 下一頁(yè)