繼7月初在北京成立中國消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟兩個月后，9月20日，聯(lián)盟主席單位匯銀家電控股公司宣布與安徽幸福樹家電連鎖企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方合資成立新公司，共同開發(fā)安徽家電零售業(yè)。在中國家電連鎖的1.0時代，人們習(xí)慣了美蘇的攻城略地，而近日匯銀戰(zhàn)法完全超越了傳統(tǒng)思維，匯銀在三四級市場的合縱連橫使中國家電連鎖有了質(zhì)的變化，它不僅代表著中國三四級市場這一陣營有了主導(dǎo)者，同時預(yù)示著，轟轟烈烈的中國三四級市場的合縱連橫時代，將伴隨著匯銀家電的連鎖步伐，撲面而來。

　　聯(lián)手幸福樹，提速連鎖布局

　　今年3月25日在香港上市以后，匯銀家電控股公司迅速邁入了連鎖發(fā)展的快車道。作為全國消費(fèi)電子聯(lián)盟主席單位，匯銀家電一邊堅持利用企業(yè)的力量自開設(shè)連鎖店面，一邊開拓聯(lián)盟發(fā)展的道路。此次匯銀家電與淮南幸福樹的合作，就是其聯(lián)盟發(fā)展道路的踐行。

　　據(jù)悉，淮南幸福樹是一家十多年來一直深耕于安徽淮南的家電連鎖企業(yè)，和匯銀家電一樣同屬于三四級市場。幸福樹擁有5家店面，多年來銷售份額在當(dāng)?shù)匾恢崩卫握紦?jù)壟斷地位。

　　匯銀家電控股有限公司董事局主席、全國消費(fèi)電子聯(lián)盟主席曹寬平先生在接受采訪時說，伴隨著中國的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，相對于江蘇，安徽更具有后發(fā)資源優(yōu)勢，目前已經(jīng)成為中國最大的家電制造生產(chǎn)基地之一，全國家電總量的15.5%為安徽制造。產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，不僅使安徽的供應(yīng)鏈價值得以凸顯，同時大大提升了安徽消費(fèi)市場的價值。淮南幸福樹作為一家優(yōu)秀的三四級家電連鎖企業(yè)，淮南作為皖江經(jīng)濟(jì)帶的核心城市，匯銀家電和淮南幸福樹的聯(lián)盟，必將進(jìn)一步提升淮南乃至整個安徽家電市場的消費(fèi)水平，更將開創(chuàng)皖江經(jīng)濟(jì)帶家電消費(fèi)新格局。

　　據(jù)悉，去年，匯銀家電在安徽只有2家店面。今年匯銀家電全面提速了在安徽的布局。截至目前已經(jīng)開設(shè)和正在籌備將于十一開業(yè)的5家店面，再加上此次聯(lián)盟淮南幸福樹的5家店面，匯銀家電在安徽一舉擁有12家連鎖店面。另據(jù)了解，匯銀家電在安徽還有多家店面正在籌備之中，預(yù)計年底可能突破20家，在安徽占據(jù)著舉足輕重的地位。

　　匯銀家電的連鎖提速不僅是在安徽。在其大本營江蘇，匯銀家電一方面全力夯實(shí)總部基地市場，同時迅速切入蘇中，布局蘇北，殺入蘇南，在蘇州昆山及部分縣鎮(zhèn)開設(shè)連鎖店面，匯銀家電的江蘇布局已經(jīng)全面加強(qiáng)。另悉，匯銀家電的連鎖拓展已經(jīng)突破了去年江蘇、安徽兩省的地域，今年，匯銀家電在安徽南部布局穩(wěn)定以后，已經(jīng)開始正式從安徽南部向浙江北部開拓，幾家連鎖店面正在籌備之中。同時，匯銀家電的雄心還不止于此，據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威人士透露，匯銀家電已經(jīng)在山東市場有所布局!雄據(jù)華東四省，在中國家電連鎖市場進(jìn)入2.0時代后，匯銀家電顯然已經(jīng)成為中國三四級家電市場的領(lǐng)袖級企業(yè)。

　　獨(dú)創(chuàng)發(fā)展模式，領(lǐng)軍2.0時代

　　一二級市場的高集中度，是成就中國家電連鎖的1.0時代美蘇的一個重要天然條件。而中國三四級市場大而散的格局一直是掣肘很多企業(yè)發(fā)展的一大難題。在匯銀們開啟了中國家電連鎖2.0時代后，匯銀家電以自主開店和聯(lián)盟發(fā)展的戰(zhàn)略，在中國三四級市場引領(lǐng)了新局面，領(lǐng)軍了2.0時代。

　　匯銀家電之所以能夠領(lǐng)軍中國家電連鎖的2.0時代，一家國際投行的基金經(jīng)理道破了其中緣由。該人士說，上市獲得的資本力量使匯銀家電直接脫穎而出，連鎖快車有了充足的燃料。其次匯銀家電在管理上全面提升了制度化、流程化、信息化，內(nèi)控管理優(yōu)勢突出。這些使其在輸出管理方面擁有了得天獨(dú)厚的條件。匯銀家電控股公司董事局主席曹寬平一直奉行“天下英才為我用”的人才觀。在匯銀家電不僅有來自新加坡、香港的高管，曹寬平更請來了美國的資深高管，他們來自不同的專業(yè)機(jī)構(gòu)或一流的國際化公司。曹寬平的人才理念使匯銀家電具有了不一樣的發(fā)展格局。

　　在很多企業(yè)一直無法破解進(jìn)入三四級市場的難題時，匯銀家電已經(jīng)走出了一條成功的道路。匯銀家電的“四輪驅(qū)動商業(yè)模式”，有自營店、加盟店、代理分銷、售后服務(wù)連鎖，有效解決了如何把銷售觸角下到縣鎮(zhèn)、如何解決消費(fèi)者對于售后服務(wù)的擔(dān)憂，形成了一個完整的高效商業(yè)價值鏈。這種商業(yè)模式使匯銀家電具有了有別于一二級市場發(fā)展模式的強(qiáng)大的生命力。

　　受訪時，匯銀家電控股公司董事局主席曹寬平認(rèn)為，匯銀家電的發(fā)展離不開政府的支持和受惠于國策。曹寬平說，家電下鄉(xiāng)、以舊換新及城市化進(jìn)程使匯銀家電和諸多三四級市場的連鎖企業(yè)迎來了發(fā)展的大好機(jī)遇。政府出臺的政策不僅使消費(fèi)者受益，更使企業(yè)的發(fā)展得到了強(qiáng)有力的支持。

　　群雄合縱連橫，共同開創(chuàng)未來

　　從一家區(qū)域企業(yè)到向華東四省開拓，曹寬平領(lǐng)導(dǎo)的匯銀家電正在中國三四級市場上穩(wěn)步快速地前進(jìn)。曹寬平自主開店和聯(lián)盟發(fā)展的戰(zhàn)略思想將使中國三四級市場一改往日零散的格局。

　　上海零售研究所所長、上海商學(xué)院教授顧國建在接受采訪時認(rèn)為，匯銀家電不同于其他的企業(yè)，她沒有侵略性，而更多是合作。匯銀家電的聯(lián)盟發(fā)展方式使三四級市場的企業(yè)可以共同實(shí)現(xiàn)理想，共同分享。

　　坊間共識，匯銀家電控股公司的董事局主席曹寬平是一位極具共享精神的領(lǐng)袖。在匯銀家電發(fā)展規(guī)模還不算大的時候，曹寬平就鼓勵他的員工回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開設(shè)匯銀加盟店，并且曹寬平還給予資金和管理的支持。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，仁厚的曹寬平，其共享精神在全國消費(fèi)電子聯(lián)盟中體現(xiàn)的淋漓盡致。曹寬平對于同處于三四級市場的連鎖企業(yè)毫無保留，把自己企業(yè)的商業(yè)模式和管理經(jīng)驗(yàn)毫無保留的介紹給到訪的同行。并且，曹寬平還吩咐其幾位高管在接待來訪同行時一律要堅持毫無保留的原則。據(jù)說今年前前后后已經(jīng)有20多家三四級市場的企業(yè)到訪過匯銀。

　　受訪時，匯銀家電控股公司董事局主席曹寬平說，在人們生活水平大幅提升的時代背景下，國策的支持，城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展，必將使中國三四級市場迎來發(fā)展的黃金期。對此，匯銀家電愿意和中國三四級市場的同行一起聯(lián)手，為中國消費(fèi)市場的繁榮作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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本文標(biāo)題：匯銀提速 中國三四級市場合縱連橫時代

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