3月15日消息，蘋果“差價門”引發業內關注，很多人擔心蘋果動轍千元的降價會讓分銷商血本全無，據搜狐IT了解，受惠于IT渠道體系的“價格保護”，蘋果IT分銷商并沒有承擔太多損失。
解讀IT分銷渠道的“渠道價格保護”
首批蘋果分銷渠道商只有三家，分別是長虹佳華，佳杰和翰林匯。這三家廠商從蘋果手中拿到產品，然后分銷給自己下游渠道的商家�！ �
蘋果“差價門”爆發以來，連續缺席iPhone 4和iPad分銷權的神州數碼成了業內談論的對象，原因是雖然神州數碼沒有拿到蘋果的暢銷產品，但在蘋果最新一輪的大降價中，也沒有蒙受損失。
媒體上關于蘋果分銷商血本無歸的消息已經隨處可見。據某平面媒體援引不具名人士報道，渠道損失過億。虧損的原因，被解讀為蘋果突然降價，分銷商手中的產品積壓導致巨大虧損�！ �
長期研究中國IT渠道的《計算機產品與流通》副總編余文在接受搜狐IT連線時表示，渠道利益受損確實存在，但文章中涉及到的數據被人為夸大�！ �
從事IT產品分銷的渠道商，有一條不為外人熟知的規則，“渠道價格保護體系”。這套體系用于平衡廠商和分銷商之間的利益關系，如果廠商在渠道拿貨兩周內出現價格變動，那么將付給渠道商價格補貼�！ �
這一合作模式得到了來自三大分銷商的確認。一位不愿具名的分銷商向搜狐IT確認，和蘋果公司的價格保護體系確實存在。
到底誰的利益受損？
那么，究竟是誰的利益受損？
近兩周，通過非蘋果直營渠道，以及非國美、蘇寧、宏圖三胞和京東商城拿貨的消費者無疑成為首當其沖的受害者，原因是他們無法和其他iPad購買者一樣，獲得高達千元的補償。
善于囤貨的小經銷商是第二批受害者。與海量分銷的IT分銷商相比，這些小經銷商注重單臺利益，通過壓貨的方式一次性采購iPad，然后伺機賣出。他們不受“價格保護體系”的庇佑，因此，受損失在所難免。
IT分銷商亦會蒙受損失，但由于兩周的價格保護體系，他們的損失，并沒有外界想象的那么大�！ �
一位IT分銷商告訴搜狐IT，和蘋果合作的兩個“實際情況”，決定了分銷商不可能受大損失�！ �
一是蘋果的饑餓營銷，對于以海量分銷聞名的中國IT渠道商，蘋果也并沒有采取不限量供應，每次的定額都有限。據一位分銷商內部的員工透露，有時他們買產品，都得預訂。
一是分銷商向下游渠道壓貨以及消耗完庫存再進新貨的做法。分銷商大多沒有自己的店面（神州數碼除外），他們只能把產品向下游渠道商壓貨，盡快脫手是他們的一慣做法。庫存成本越低，對他們越有利�！ �
蘋果的真正意圖
實際上，京東，國美，蘇寧以及宏圖三胞，也是一廂情愿的自掏腰包給消費者補貼。至于蘋果是否會給他們補貼，還不得而知。
有業內人士分析，蘋果這種不惜損害渠道利益的做法，是因為蘋果自恃品牌強大，而不重視中國渠道，欲走直營店模式的一個信號�！ �
余文在分析這種現象時稱，蘋果的作法有引導消費者去蘋果直營店消費的導向，但要把蘋果和自毀渠道聯系在一起，有點言過其實，蘋果在二三線城市，還要依靠分銷渠道去開拓市場。
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本文標題：差價門追蹤：IT渠道分銷商受“價格保護”
地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/135298.html
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