該來的還是來了，2月22日百思買正式宣布關閉在上海、蘇州、杭州和北京的9家門店，但同時百思買也宣布，將積極擴張旗下100%控股的五星電器品牌。

　　百思買欲走還留，究竟隱藏著怎樣的心態和戰略?

　　談到百思買的退出，國美電器副總裁何陽青在電話中顯然有些興奮，他告訴本報記者，“雖然這是百思買自己的選擇，但是這也是國內電器連鎖行業愿意看到的結果�！�

　　對于國美、蘇寧來說，雖然2010年業績有了很大提升，但是年底日本山田電機，以及德國麥德龍旗下的萬得城電器登陸，一時間讓外資零售巨頭“狼來了”聲音再度高漲，本土電器連鎖的好日子似乎到頭了。

　　然而百思買退出，意味著外資電器零售巨頭染指中國市場努力，遭到了第一次重大失敗，這不僅提升本土電器連鎖巨頭士氣，更為重要的是，外資零售巨頭“水土不服”讓本土電器連鎖原有的行業游戲規則可以繼續。

　　百思買效應

　　全球最大消費電子零售商百思買，在2006年進軍中國市場，是其第一次走出北美市場進行戰略布局，2006年和2008年分兩次耗資3.65億美元完成了對擁有140家門店的五星電器的收購，同時依靠自有品牌在上海、蘇州、杭州和北京完成了9家門店擴張。

　　根據其2010年11月公布的前三季度業績，其2010年前三季度全球銷售額達到385億美元，除了本土市場(美國、加拿大)在沃爾瑪、TGT和電子商務巨頭亞馬遜的低價策略搶奪下只增長了4%，但是海外市場卻同比上漲了一倍多達到45億美元，其中中國市場貢獻最大，而五星電器兩位數的增長成為其業績亮點。

　　然而對于百思買來說，第三季度利潤的同比下降，以及在中國市場自有品牌業務的虧損是其無法忍受的，一位彩電供應商告訴本報記者，“按照百思買2009年公布的擴張計劃，2010年僅僅在上海將新開5家門店，但是其簽約的3家門店卻最終沒有入駐，當時我們就意識到出問題了，因此也放慢了與百思買合作的計劃。”

　　對于年銷售規模超過500億美元的百思買來說，國內的電器連鎖在規模上還是無法與其匹敵，最大的國美和蘇寧年銷售規模也只有100多億美元，因此百思買當初進入中國市場前，這些本土連鎖巨頭如臨大敵。

　　2006年初國美電器創始人黃光裕，永樂電器董事長陳曉、蘇寧電器董事長張近東、大中電器董事長張大中，以及五星電器原董事長汪建國曾多次密談，當時秘談的內容就是要通過換股等模式來抵制百思買的入侵，然而在會談后不久先是永樂和大中宣布戰略合作，接著就是汪建國將五星電器75%的股權賣給了百思買。

　　當時蘇寧電器總裁孫為民曾以“漢奸”來形容五星電器的這次出賣，而后來便有了國美電器收購永樂、大中，以及競拍三聯商社，帕勒咨詢機構資深董事羅清啟告訴本報記者，“正是百思買引發的鲇魚效應，促成了國內電器連鎖行業的第一次大整合，然而整合后大家卻突然發現，原來百思買在中國的擴張速度如同蝸牛�！�

　　百思買2006年在上海開出第一家店后，其自有品牌門店到2008年其中國區首任總裁呂維民辭職前才開出第二家門店，在換帥后其速度雖然稍有提升，但是到宣布退出前也只有9家，而其收購的五星電器2006年的門店數量就達到近140家，而到2011年2月其門店數量依然只有160家。

　　與百思買的低速擴張相比，蘇寧電器2006年的門店數量為351家，而到目前其門店數量已經達到近1400家，而2010年一年新開門店就達到了近400家，而今年的計劃依然是360-370家，顯然其擴張速度是百思買無法相比的。

　　蘇寧電器有關人士表示，“雖然蘇寧電器擴張是按照既定目標來推進的，但不得不說在外資覬覦中國電器連鎖市場的大環境下，我們也必須加快自己的擴張步伐�！�

　　美、蘇機會

　　如今百思買自有品牌“出師未捷身先死”，接下來的幾個月其首先要面臨的問題就是要處理善后問題，這次關閉的9家門店中其中有4家門店將在未來一段時間內重新開業1個月，來處理消費者善后服務問題。

　　不過百思買將零售總部從上海搬遷到五星電器總部南京后，百思買在中國的門店擴張將全部是五星電器的門店，按照計劃2012財年(2011年)五星電器將在中國新開40-50家門店，總門店數量將增長到200-210家。

　　2010年五星電器的銷售收入將突破270億元，而其門店主要集中在江蘇、浙江、安徽、四川、山東、河南、云南7個省，其中在山東是通過收購當初的青島雅泰完成的擴張，而在江蘇、浙江、安徽等地五星電器是蘇寧電器最大的競爭對手。

　　對于五星電器來說，其依然擁有不錯的業績和良好的網絡覆蓋，但是在北京、上海、廣州等一線城市缺乏布局，五星電器依然是區域性電器連鎖的標志。

　　早在2006年五星電器就有到上海布局的計劃，但是由于百思買收購后執意在上海發展自有品牌，五星電器的擴張計劃被擱置，今次五星電器有望借機進入上海市場。

　　一位五星電器的高管表示，“百思買的很多門店都是2009年后才開張的，其當初與業主簽署的租賃合同往往是5-10年，如果現在關店而停止租賃其賠償金都很高，所以讓五星電器門店接替其入駐是成本最低的選擇。”

　　不過這次關閉9家門店對于百思買中國來說也是傷筋動骨，僅僅遣散1000名員工其將耗資超過7000萬元，而剩余的存貨則大部分由五星電器接手，在短期內繼續開店其還需要投入大量資金，所以未來一段時間其能否順利開出計劃中的門店數量依然是個難題。

　　然而對于國美、蘇寧來說，百思買的退出對于華東地區的電器連鎖格局將產生變數，有消息稱國美、蘇寧已經開始與百思買門店之間的業主進行談判，希望接過這些優質商圈。比如，僅百思買徐家匯店2010年的銷售額就突破5億元，對于這些優質門店，國美蘇寧必然將展開爭奪。

　　雖然百思買并不愿意放棄這些優質門店的租賃權，但是這次關店勢必讓業主對其繼續經營的信心產生懷疑，這也將對國美、蘇寧非常有利，羅清啟表示，“雖然依然盈利的五星電器依然將在中國市場擴張，但是百思買美國市場的業績如果繼續下滑，那么不排除百思買斷臂求生的可能，到時候對于國美蘇寧來說，誰能夠搶得五星電器就將重新壓倒對手成為電器連鎖的領先者�！�

　　盡管何陽青和蘇寧電器副總裁卜揚等表示，目前還沒有收購五星電器的計劃。然而對于本土連鎖巨頭來說，百思買的退出還有重大意義，當初百思買在上海開店就以打破本土連鎖的類金融潛規則為由，來吸引本土供應商的支持，然而事實證明在中國百思買的這一套行不通，失去了供應商貨款支撐，百思買擴張速度根本無法與國美、蘇寧對比。

　　何陽青表示，“任何零售巨頭在中國都要適應本土的市場特性，完全取消貨款賬期，取消促銷員都是供應商也無法接受的，相信山田電機等其他連鎖，也同樣面臨按中國規則辦事的處境。”

　　羅清啟表示，“中國上萬億元的消費電子市場規模是吸引萬得城等投資的主要原因，但是百思買自有品牌的失敗，可能會讓這些巨頭放慢步伐，或調整發展模式，此前萬得城提出的搶占1成份額的想法或許需要調整，但是對于外資巨頭來說，目前要在中國尋求并購的機會也不容易，因為本土的區域性連鎖已經不多了，而且經營質量并不高�！�

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本文標題：百思買身后事：覬覦者還有國美、蘇寧

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