歐洲最大的白色家電品牌伊萊克斯在中國一直遭遇著水土不服的尷尬，甚至連續多年出現虧損。昨天，伊萊克斯中國首席運營官孔志強則向記者表示，經過在中國市場的渠道大調整，目前伊萊克斯在中國的虧損額正在快速收縮，并有效地重拾了高端品牌形象。據了解，伊萊克斯目前在中國市場的渠道戰略頗具特色，其中對國美、蘇寧這兩大渠道巨頭實施的區別對待頗引人注目。

　　據了解，目前伊萊克斯一個品類的產品只與一家渠道商合作，目前其空調只在國美銷售，而洗衣機則只在蘇寧銷售。兩大渠道互不影響，避免了同一產品在渠道商的競爭中被無辜殺價，同時獨家合作的模式也促進了渠道商的營銷積極性。

　　孔志強介紹，經過這種渠道變革，伊萊克斯白電產品的利潤率出現大幅上升，使公司的虧損額出現了明顯下降，并有助于在中國回歸高端品牌形象。他透露，這種渠道戰略還將持續下去，近期伊萊克斯又與國美、蘇寧簽署了新的合作協議，包括由國美獨家銷售旗下三個品類的熱電產品并獲得電熱水器的包銷權;蘇寧則將與伊萊克斯合作推出子品牌“扎努西-伊萊克斯”，并獲得此品牌冰箱和洗衣機的包銷權。孔志強表示，這些新的合作已進入全面實施階段，預計未來伊萊克斯產品將進駐目標市場中80%的國美和蘇寧門店。

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本文標題：重新分羹“美蘇”伊萊克斯調整渠道策略

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