2010年12月22日晚，北京梅地亞中心，剛剛參加完會議的蘇寧電器副董事長孫為民接受了《投資者報》的專訪。
孫為民進來后，特意在自己的名片上寫上手機號碼后才與記者交換，顯得注重細節而又真誠。生于1963年的孫為民，1988年從北京師范大學心理學系畢業后來到南京理工大學任教。1998年受蘇寧電器創始人張近東邀請，孫為民正式加盟蘇寧電器，成為蘇寧家電(集團)有限公司總經理助理。2010年出任蘇寧電器副董事長。
近兩個小時的專訪中，孫為民談到了蘇寧的過去、現在和未來規劃，以及蘇寧的管理和人才戰略，給記者傳遞的印象是極為自信，“目前，蘇寧在整個家電市場的占比應該是不到10%，我們的目標是超過15%，但是從現在的趨勢看，應該會更高。”
堅守價值觀
《投資者報》：通過20年的發展蘇寧成為行業的領跑者，靠的是什么?
孫為民：我覺得主要是堅守。堅守兩條：一個是堅守做人做企業的價值觀;第二，堅守這個行業。零售行業的本質的東西，是物流，是做商品的流轉，怎樣流轉的速度快、品種多、成本低，同時給利益相關者，即供應商和消費者創造價值，這就是我們這個行業做的事情。在給他們創造價值的同時，公司也會有收益。
《投資者報》：蘇寧是一家很有遠見的公司。
孫為民：我們從進入這個領域到現在，經歷過這個行業的暴利時代、微利時代，到現在實際上是個薄利時代。但是我們已經擺脫了行業不景氣對我們的影響。
我記得最不景氣的時候是2000年左右，當時上下游都虧損。但是這個市場是存在的，那就事在人為了。事實上就是在行業不景氣的時候，我們開始大舉的擴張了，而且就是在這5年時間，我們把全國的框架都建立起來了。當時因為低利潤，很多人不愿意進來，我們則堅持了下來。
所以，外企進來后我們并不擔心，畢竟時機已經不對了，過去租一個鋪子只要90多萬，今天則要1000多萬。
過去在北京、上海開7~8個店就能盈利，現在達不到20家店左右的規模就很難掙錢。蘇寧上市融資最初只有4個億，拿到手的就3.9億用來發展，而現在做同樣的事情，投入可能要上百億元。
《投資者報》：面臨門店的租金提高，以及商業地產的價格上升等因素是否會影響成本呢?
孫為民：其實，生產資料的成本上漲是通脹的一個因素，每一家企業都會面臨，如果企業面臨這個問題就不擴張，也是不行的。
對蘇寧來說，我們有幾個方面做法。第一，優化供應鏈，提高毛利率，成本得到分攤。其次，更進一步擴大規模效益，以公司甚至是物流平臺覆蓋區域作為核算中心，達到最合理。物流平臺下面有店面的經營，有管理的成本。過去是30個店，如果再增加30個店，可能租金上漲了，但是對于分攤管理、廣告的成本反而降低了。上一頁 1 2 下一頁單頁閱讀
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本文標題：蘇寧孫為民：堅守做人做企業的價值觀
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