國美五年規劃強勢發力，一年內與四大家電巨頭達成合作，分別與海爾、三星、夏普、美菱等簽訂了上千億元銷售規模的戰略協議，其中定制化產品規模達25%。在廠商的全力護航下，本周起，國美電器將在北京市場全面發力，打造2010年最“給力”家電盛宴。
與四大家電巨頭合作銷售規模超900億
2010年對于國美來說是一個豐收年，無論從公司經營或者經營者理念方面均有全方位改變，國美已經為3年后的市場提前鋪路，與幾大家電巨頭合作規模突破900億元。
今年7月，國美集團與海爾集團簽署了一份3年實現500億銷售規模的戰略合作協議，這是截至目前我國家電業最大規模的合作項目。雙方的合作供銷關系，不再局限于短期的供銷利益博弈，而是在需求預測、研發、生產、銷售、售后及雙方優質資源互補等方面進行全面的供需鏈合作。
繼與海爾簽署3年實現500億元銷售規模的戰略合作協議之后，國美與三星電子簽署了一份兩年實現300億元銷售規模的戰略合作協議，成為三星集團在中國的最大渠道商。
為順利完成兩年300億元的銷售目標，國美電器和三星集團在此次協議中還明確加強精細化管理。協議中強調，未來兩年，三星將為國美提供最優質的產品和服務，以提升國美的單店經營質量，同時國美也將在全國門店為三星全品類產品提供最優質的展示與銷售空間，以提高三星產品的銷售比重。雙方還將加強在市場范圍內的特色營銷活動，以特色營銷手段為消費者提供更加優惠、更加豐富的產品選擇。
與此同時，夏普商貿(中國)有限公司董事長菅野信行率領其在中國的管理團隊拜訪國美電器總部，雙方達成液晶電視戰略協議，到2010年底，夏普將在國美電器銷售平臺上實現液晶電視60億元的銷售規模。這是夏普歷年來在內地簽下的最大的一單，較去年與國美電器簽訂的戰略協議增長了70%。
上周，國美與美菱達成50億元合作協議，并與美菱進行后臺系統和平臺的無縫對接，共同進行產品的生產和經營。在未來3年內，美菱將為國美提供特供的商品和促銷資源、最優質的產品和服務，同時國美也將在品牌定位、門店銷售等方面為美菱提供主推支持，以提升雙方市場份額。
創三方共贏商業模式
“今年，國美加強了與供應商的戰略合作，海爾、三星、LG、夏普、美菱相繼進入國美新型戰略合作模式的陣營，而且這種跨年度的戰略合作協議整體規模已經達到1000億元左右。在向商品經營模式轉型過程中，國美電器與供應商之間將一改之前傳統意義上的供銷關系，而是在需求預測、研發、生產、銷售、售后及雙方優質資源互補等方面進行全面的供需鏈合作，以促進家電供應鏈和需求鏈的無縫融合。”副總裁李俊濤表示。
業內專家表示，定制化產品模式將極大促進供應鏈的整合，從而縮減零供雙方的經營成本，最終使得產品整機成本降低，使消費者獲利。記者也發現，在國美門店內，定制包銷的產品與同級別商品相比售價要便宜30%以上，極高的性價比得到了消費者的認可，成為市場主流，而定制化產品成本降低、規模放大，還能為零供雙方帶來更多的合理利潤。
據悉，國美正在推進這種以提升經營效果為目的的戰略合作模式，除海爾、三星、LG、夏普、美菱相繼與國美簽訂超大規模的合作協議外，TCL、伊萊克斯、意大利CANDY洗衣機、英國的BEKO嵌入式家電，小家電品牌中的愛尼克斯、海浪星，吸油煙機品牌普田、櫻花、能率等各品類知名供應商均和國美簽訂了差異化定制協議。至此，國美簽訂的深度合作協議規模已經超過1000億元。
對此，帕勒咨詢資深董事羅清啟分析認為，國美全面向以供應鏈整合為核心的定制商業模式轉型，意味著連鎖企業正由單向的產品通道轉變為緊密連接消費者與制造商并準確創造需求的平臺，這是當前連鎖業態變革的核心本質。今后連鎖企業將構建起龐大的營銷網絡、縝密科學的進銷存信息系統，對消費需求具有超強的管理與預測能力，并把這些資源向供應商開放，真正參與到產品的設計、制造過程中。這個階段是連鎖商與供應商分享真正的需求資源并合理分配商業利潤的時候，將推動整個家電零售業核心競爭力的提升。
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本文標題：國美電器攜家電巨頭推差異化發展戰略
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