距離傳統(tǒng)意義上的銷售旺季還有相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，兩大空調(diào)巨頭的“搶購(gòu)”大戰(zhàn)已然開(kāi)打。28日，一些細(xì)心的市民注意到，“萬(wàn)人空巷搶格力”與“萬(wàn)人空巷搶美的”的廣告鋪天蓋地，幾乎占據(jù)了省城各大媒體的顯著位置。

　　“都說(shuō)是年度最低價(jià)，連用的廣告語(yǔ)都差不多，到底買哪個(gè)才更合適?”兩大巨頭的“搶購(gòu)”大戰(zhàn)讓不少消費(fèi)者頗為撓頭。

　　價(jià)格是“絕對(duì)秘密”

　　28日下午，濟(jì)南三聯(lián)商社西門旗艦店，兩大空調(diào)巨頭的巨幅促銷廣告吸引了不少消費(fèi)者的目光。

　　“現(xiàn)在還不是空調(diào)銷售旺季吧?怎么這么早就開(kāi)始做促銷了?而且連廣告語(yǔ)都一樣，都是‘萬(wàn)人空巷’。”在空調(diào)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，兩位前來(lái)選購(gòu)家電的消費(fèi)者忍不住發(fā)出了這樣的感慨。

　　“這已經(jīng)不是兩大巨頭第一次做這樣的搶購(gòu)活動(dòng)了，去年就已經(jīng)搞過(guò)一次，效果還不錯(cuò)。”三聯(lián)商社相關(guān)負(fù)責(zé)人透露。

　　一個(gè)是“萬(wàn)人空巷搶格力”，一個(gè)是“萬(wàn)人空巷搶美的”，記者注意到，兩大空調(diào)巨頭不僅所用的廣告語(yǔ)驚人一致，在具體的宣傳方案上也是“針尖對(duì)麥芒”，格力打出了“10年沒(méi)搶到，后悔1年!11年搶到了，再不后悔!”的口號(hào)，而美的則以“美的再續(xù)傳奇，認(rèn)籌今日開(kāi)始!”為主題，號(hào)稱要“比品牌、比品質(zhì)、比服務(wù)、比價(jià)格”。

　　那么，都是“萬(wàn)人空巷搶購(gòu)”，到底哪個(gè)更劃算?記者注意到，盡管格力在廣告中注明了“2011格力空調(diào)價(jià)格最低點(diǎn)”，但兩大巨頭均未在促銷方案中透露任何活動(dòng)細(xì)節(jié)。

　　“只能說(shuō)此次活動(dòng)是以買贈(zèng)為主、變頻居多，沒(méi)有其他更具體、詳細(xì)的促銷方案了。”美的空調(diào)一位工作人員這樣告訴記者。

　　“空調(diào)的價(jià)格和活動(dòng)力度屬于商業(yè)機(jī)密，誰(shuí)都不能說(shuō)，因?yàn)橐坏┬孤冻鋈ィ�很容易就被�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿、打壓，推出比自己促銷力度更大的活動(dòng)。”業(yè)內(nèi)人士稱。

　　火拼市場(chǎng)份額

　　“在空調(diào)行業(yè)，格力與美的的‘龍頭之爭(zhēng)’并不是什么秘密，同時(shí)啟動(dòng)這樣的搶購(gòu)活動(dòng)目的很簡(jiǎn)單，就是爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣告訴記者。

　　值得注意的是，就在兩大空調(diào)巨頭打響“搶購(gòu)”大戰(zhàn)前不久，美的與格力2010年財(cái)報(bào)也已出爐。17日，美的電器發(fā)布2010年年報(bào)稱，2010年美的全年?duì)I業(yè)收入745億元，其中空調(diào)及零部件營(yíng)收482億元，同比增長(zhǎng)了50.63%;緊接著，23日格力電器也發(fā)布了2010年報(bào)，2010年格力電器全年?duì)I收608億，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)空調(diào)營(yíng)收551億，同比增長(zhǎng)了43.78%。

　　兩大白電巨頭的業(yè)績(jī)顯示，盡管格力在空調(diào)方面仍然捍衛(wèi)了其霸主地位，但美的卻以“集團(tuán)軍”的優(yōu)勢(shì)在整體規(guī)模及營(yíng)收增速上略勝一籌。

　　“從濟(jì)南市場(chǎng)的銷售情況來(lái)看，格力的市場(chǎng)份額最高，美的第二，但后者近兩年上升勢(shì)頭很快，雙方的差距有縮小的趨勢(shì)。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美的一直沒(méi)有放棄對(duì)空調(diào)業(yè)龍頭地位的爭(zhēng)奪，而其手中的重要棋子便是變頻空調(diào)，“‘變頻成為空調(diào)業(yè)發(fā)展方向’這一觀點(diǎn)已經(jīng)得到了業(yè)界和市場(chǎng)的認(rèn)可。而美的因?yàn)樵谧冾l上率先發(fā)力，在該領(lǐng)域取得了漂亮的分?jǐn)?shù)。”

　　雙雄相爭(zhēng)消費(fèi)者受益

　　在按要求繳納了100元定金后，市民白小姐憑借身份證領(lǐng)取了一張格力空調(diào)的“認(rèn)籌卡”。“其實(shí)我也不知道是不是真能便宜不少，但總比平常買要?jiǎng)澦惆?#63;”白小姐告訴記者，自己本打算“五一”買空調(diào)的。

　　“兩大巨頭都對(duì)價(jià)格秘而不宣，我們也不清楚具體促銷細(xì)節(jié)。但是從去年‘萬(wàn)人空巷搶購(gòu)’活動(dòng)的力度上看，應(yīng)該說(shuō)力度還是很大的，有些機(jī)型甚至比‘五一’、‘十一’期間還便宜。”濟(jì)南蘇寧電器一位負(fù)責(zé)人告訴記者。與此同時(shí)，三聯(lián)商社相關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，盡管“萬(wàn)人搶購(gòu)”活動(dòng)在銷售量上不能與“五一”相比，但其促銷力度并不亞于“五一”。“可以這么說(shuō)，空調(diào)雙雄火拼，老百姓受益。”他說(shuō)。

　　記者了解到，受原材料漲價(jià)、人力成本上升、政策補(bǔ)貼力度減弱等因素影響，年后白電價(jià)格的確略有上浮，但變動(dòng)不大，平均上漲了100-200元。而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，盡管搶購(gòu)、促銷等都是在已經(jīng)漲價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行的，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，仍可享受不小的實(shí)惠。不僅如此，在兩大空調(diào)巨頭的帶動(dòng)下，包括海爾、海信、科龍、志高、奧克斯等在內(nèi)的其他空調(diào)品牌也都推出了一些降價(jià)和促銷機(jī)型。

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本文標(biāo)題：[濟(jì)南]火拼市場(chǎng)份額 格力美的齊喊搶購(gòu)

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