準備“五一”結婚的孫凱在3月的最后一個雙休日開始了大采購，為能在買家電的過程中更好地砍價，孫凱不但全家總動員而且發動了能說善辯的同學加盟。當浩浩蕩蕩的“砍價團”走進家電賣場，卻發現蘭州的家電賣場已經推行“明碼標價”了。這種無需討價還價、價格一步到位的營銷模式，打破了長期以來“買家電先砍價”的消費模式。
改變：
標價就是賣價
以往市民購買大家電，肯定要與商家討價還價。而孫凱此次買家電，在賣場竟然看不到特價促銷的廣告。一款三星40英寸LED電視，標價6999元。孫凱問最低多少錢?店員的回答是：標價就是賣價，沒有最低。一款326升東芝多門冰箱，標價10900元，同樣是銷售實價。據東芝的銷售員張永霞介紹，從3月初開始，蘇寧電器率先在蘭州各大賣場推行“明碼實價”，價格普降20%，消費者無需討價還價實現價格一步到位，省略了以往市民“買家電先砍價”的過程。
據了解，家電連鎖行業多年來形成的定價規則是：供應商一般會給零售商確定兩個價格標準：一個是統一掛牌價，另一個是最低零售指導價，由零售商照此要求執行。在具體銷售過程中，銷售人員根據現場情況進行產品推薦和價格協商，最低零售指導價是成交底限，成交價格可以在兩個價格標準之間浮動，顯然，這種價格模式是不透明的。此現狀既對消費者不公平，也會導致消費者和商家、家電品牌之間無法建立信任度;同時，整體的交易效率低、時間成本也會提高。
為了倡導明白消費，2月26日，中國連鎖經營協會以行業自律委員會名義發出了《商業連鎖經營企業規范價格行為倡議書》，要求零售企業規范價格體系。其中，蘇寧、沃爾瑪等近40家大型零售商簽訂了倡議書，承諾實行明碼標價，倡導明碼實價。
顧客：
實價銷售更公平
昨天，記者在采訪中發現，雖然商家在實行“明碼標價”，但消費者都要習慣性地問一句“最低多少錢?”對此，蘇寧電器東芝冰箱促銷員張永霞說完全能夠理解。“我當了12年的導購，剛開始實行明碼標價，自己都很不適應，不知道怎么賣貨了。不過，越來越多的顧客已經認可明碼標價。”而孫凱在了解到“明碼標價”的政策后，不再費時費力地討價還價，而是更加關注電器的實用性。他認為“明碼實價”對消費者更公平。
“‘明碼實價’是對以往‘虛高標價’的最好反駁。”蘭州商貿職業學校副校長李煒意說，“明碼實價”指商家對所有商品標注的價格都是實價，是最終成交的價格，商家不得虛高標價再降價或打折，以低于標價銷售商品。明碼實價后，銷售時將不再在價格上討價還價。他同時表示，“明碼實價”推行的關鍵是讓消費者相信定價的合理性，如果是真實的、合理的明碼實價，才是真正做到了價格透明。
賣場：
價格調整將更頻繁
無庸置疑，家電零售行業“明碼實價”是對家電行業部分品類延續多年的既有定價規則的重新定義，涉及到上游供應商、渠道商和消費者，以及政府監管等多個方面，在操作過程中也需要從上游溝通、系統調整、人員培訓、消費者理解和信任等方面做好全方位的準備。
蘇寧電器有關負責人坦言，“目前我們在推進過程中也遇到了一些問題：由于消費者都存在討價還價的習慣，部分工廠為了促進銷售的達成，還是希望能夠保有一定的價格操作空間，這種觀念的改進還需要我們持續的推動。”
另外，由于成本及原材料價格、供應狀況、競爭狀況等多重原因引起價格經常波動，因此，明碼實價確定的是目前的實際銷售價格，所以價格調整的頻次將大大加快。
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據商務部公平局消息， 4月1日，烏克蘭國際貿易跨部門委員會通過決議，決定自2011年4月6日起終止對進口冰箱和冷凍設備的保障措施調查，原因是涉案產品在調查期（2009年 6月1日至2010年6月1日）未對烏國內產業造成實質>>>詳細閱讀
本文標題：[蘭州]告別討價還價家電賣場試水明碼標價
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