即將正式成為領跑者的蘇寧電器，未來可能會給國美施加更大的壓力。
“今年蘇寧的開店數(shù)量已經(jīng)將近400家，未來蘇寧每年的凈開門店數(shù)量將維持在200個以上，”昨天(12月22日)，蘇寧電器副董事長孫為民在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時強調(diào)，“這個目標10年不變”。
孫為民還對記者表示，未來蘇寧要在定制化產(chǎn)品方面下工夫，加強與企業(yè)的合作，“3C也是未來蘇寧著重的發(fā)展方向”。
有業(yè)內(nèi)人士分析，國美與蘇寧都非常重視定制化產(chǎn)品的發(fā)展，新一輪的競爭或許又將開始。
門店策略10年不變
當年國美用跑馬圈地策略來壓制蘇寧，現(xiàn)在，主動權已被蘇寧牢牢掌握。
“現(xiàn)在國美和蘇寧銷售額的總和還不到全國消費電子總量的30%，未來上漲空間太大了，事實上，我們還是一個成長中的企業(yè)，開店的速度不會放緩。”孫為民告訴記者。
2010年初，蘇寧繼續(xù)貫徹“橫向擴張”與“縱向滲透”相結合、同步開發(fā)的連鎖發(fā)展模式，在一二級市場，以開設包括EXPO超級旗艦店、旗艦店、中心店、社區(qū)店在內(nèi)的傳統(tǒng)店面為主，在北上廣深等一線城市開設精品店，在三四級市場則重點以傳統(tǒng)店面和縣鎮(zhèn)店為主。
此前有公開數(shù)據(jù)顯示，截至11月底，蘇寧在我國內(nèi)地、我國香港地區(qū)和日本的總店數(shù)已經(jīng)達到1283家(香港23家、東京8家)，這一數(shù)字已經(jīng)超過了國美電器三季報中公布的數(shù)量。
國美三季報顯示，包括上市公司、大中電器、三聯(lián)商社在內(nèi)的國美共有門店1255家，如果按照蘇寧公布的12月份開店計劃來計算，蘇寧將在年底正式超越國美，成為家電連鎖企業(yè)的領跑者。
孫為民告訴記者，這樣的速度和增長規(guī)模在未來10年內(nèi)不會改變。
雖然對明年具體開店計劃諱莫如深，孫為民告訴記者，“以后蘇寧每年要保持至少200個門店的凈增長速度，絕不會低于這個數(shù)字，10年以后大致達到3500家左右的規(guī)模。當然，我們也可能根據(jù)實際情況，提前完成目標。”
與這一數(shù)字形成對比的是2009年國美擴張數(shù)量的收縮。
2006年和2007年國美先后收購永樂和大中電器以后，蘇寧的市場狀況一度非常被動，其在上海、北京等主要市場的門店數(shù)量甚至不及國美的一半，整體銷售規(guī)模也比國美低30%。而2009年，國美電器凈關店數(shù)量達到300家，同一時期，蘇寧電器的門店數(shù)量卻從740家增長到965家左右，到今年年底可能突破1350家。
定制產(chǎn)品比重加大
孫為民向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，蘇寧的下一個5年或10年，將會在定制化產(chǎn)品上加大力度。
這一戰(zhàn)略動作與國美不謀而合。
此前，國美電器曾公開表示，到2014年，個性化商品將占到其整體銷售規(guī)模的25%。
對于定制產(chǎn)品在蘇寧銷售中的占比，孫為民表示難以預測，“要根據(jù)銷售的具體情況來隨時調(diào)整，但是肯定會在蘇寧(的銷售量)中占比很大。”
孫為民認為，未來蘇寧將出現(xiàn)兩大趨勢。在消費者方面，產(chǎn)品、服務和銷售路徑將多樣化;供應商方面，蘇寧將進一步加強合作與個性產(chǎn)品的獨家供應，“這樣能讓蘇寧提高對市場的把握和對供應商的服務”。
孫為民強調(diào)，“在產(chǎn)品方面，3C將是蘇寧未來要重點布局的，我們已經(jīng)在做，但還會加大力度。”
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在歐美發(fā)達國家，個人電子消費品的消費能夠占到整個家庭電子產(chǎn)品消費的75%以上。“中國還遠遠不到這個數(shù)字，未來3C產(chǎn)品將會給蘇寧帶來極大的利潤貢獻。”孫為民說。
在蘇寧向外收購日本LAOX公司和加速渠道下沉、擴張三四級市場的同時，“也會在未來考慮產(chǎn)品品類的延伸，比如擴張到其他產(chǎn)品的銷售中，但是這個問題還沒有時間表，我們先要鞏固自己現(xiàn)有的行業(yè)地位。”孫為民說。
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國美電器發(fā)力3C定制未來5年將占四成銷售額
每經(jīng)記者 郎振 發(fā)自北京
在嘗到平板電腦的甜頭后，國美再度發(fā)力，發(fā)布飛觸二代平板電腦。昨日(12月22日)，國美電器副總裁牟貴先接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，飛觸平板電腦是國美新業(yè)務模式探索的先鋒產(chǎn)品，“未來5年，3C產(chǎn)品要在國美電器的整體銷售中占到40%的比重，定制產(chǎn)品要占到一半。”
“這一模式通過產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合降低了總體成本，增強了飛觸平板電腦的市場競爭力，僅5個月就提前實現(xiàn)了零售26萬臺的銷售目標，這堅定了我們向零售制造邁進的步伐。”牟貴先表示。
最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2011年全球平板電腦預計銷量5000萬臺，其中中國市場占到全球總銷量的20%。
“蘋果iPad在內(nèi)地上市3個月以來，國美電器作為首銷渠道賣場銷量近50000臺，占蘋果在中國市場銷售份額的1/5。”國美電器3C產(chǎn)品相關負責人透露，“再加上長城GPAD、漢王TouchPad等品牌，近5個月國美共計銷售平板電腦33萬臺，國美在平板電腦的銷售上，處于全行業(yè)的領先地位。”
據(jù)記者了解，國美電器與昆山點線面科技有限公司確立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，雙方簽訂了到2015年實現(xiàn)120億元的戰(zhàn)略銷售目標協(xié)議書。
牟貴先表示，“這只是未來國美定制3C產(chǎn)品的一部分，3C產(chǎn)品未來在國美整體銷售中的重要性將越來越大。”
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本文標題：蘇寧：每年開200個門店 目標10年不變
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