隨著國美股權之爭落下帷幕，一項被忽略的收購案回歸焦點。
11月22日，國美電器宣布斥資4800萬元控股庫巴購物網(原世紀電器網)80%股份。如收購大中和永樂電器來拓展區域市場門店一般，國美再次以收購開啟對于家電業網購市場的爭奪。
值得注意的是，國美品牌的網上商場將在明年正式上線，如此一來，國美旗下將有兩家電子商務網站。
國美總裁王俊洲對于如何權衡新成員庫巴網與國美網上商場的說法是：庫巴網是獨立運營的，兩個網上商場是相互競爭的。
但是，如此一來，彼此競爭，資源和優勢如何有效合理分配?一旦收購的團隊和自建的團隊“互博”，國美將如何收拾?而且國美圖謀電子商務的困難不僅于此。
歷史的經驗證明，家電廠商和家電連鎖企業在自建電子商務網站時，都會遇到線下渠道與線上的沖突。線上如果打出“超低價”，線下的門店或代理商的業績則會受影響，進而引發內部不滿;如果線上價格沒有優勢，則又吸引不了更多的消費者。這就是所謂的“左右手互博”的博弈難題，一如“囚徒困境”一樣難解。
早在今年初，國美董事局主席兼總裁陳曉在接受采訪時，也坦承過國美電子商務未能做大的真正原因在于價格體系。
“百思買做了十年電子商務，今天電子商務占銷售比重5%，95%還是傳統渠道，如果在電子商務平臺降價10%，在傳統渠道也降價10%，就是95%的損失和5%的得到，這筆賬沒法算，下不了決心”。
其實，從試圖打造兩個電子商務子品牌來看，國美正在積極尋找突破瓶頸的辦法。
庫巴網CEO王治全稱，國美雖然作為大股東，在并購協議里面是很清楚的，國美是不干預經營的。
也就是說，國美供應鏈向庫巴開放，解決供貨難題，國美相當于庫巴的大供應商，使得家電各產品在采購價格上有優勢，同時可以共享物流與售后環節。當然，一旦電子商務業績做上去，可以合并報表。
而且，從國美內部獲悉，與國美實體門店不同，國美還會給庫巴網一定的返利，這也意味著庫巴網可以拋出更低價的促銷;同時，一旦家電廠商或者國美實體門店有投訴，一旦遇到價格體系的沖突，這些問題只能“找國美”。
也就是說，如今庫巴網在國美電子商務棋局中，更像是強悍的“進攻者”，放手讓其以“低價”博“規模”，與京東商城等3C家電綜合性電子商務平臺去血拼大市場，如果一旦孵化成功，則會如陳曉所言，電子商務的發展雖然會對國美的實體銷售有影響，但是如果真正高速成長，影響的將不單是國美，而是所有傳統的業務受到影響，那么，國美可能從中收獲更多。相比之下，未來國美自主品牌的網站則更多充當“防守者”，從庫巴網學習傳統連鎖廠商最缺乏的互聯網運營經驗，來抵御各種不確定的風險。
但是，未來不容忽視的隱患仍將是，庫巴網與國美品牌電子商務網站的各種沖突，包括供應鏈、物流以及售后服務，將如一顆定時炸彈一樣，讓國美電子商務戰略恐遭“不測”。
同時，家電廠商向三四級城市的渠道下沉將將越來越削弱國美渠道的強勢，再者，蘇寧比國美早一年推出的蘇寧易購網上電子商務平臺更是勁敵，對于國美打出的“低價”，蘇寧必定會向家電廠商施壓。這對于國美電子商務戰略而言，也是潛在的風險。
“京東商城的家電規模也就是幾十億，中國整個家電和3C市場規模一共是一萬一千多億，我們真的是滄海一粟”，王治全稱并不擔心同門競爭，當下最重要的就是要做大規模，在大量用戶基礎上做消費數據挖掘，再依此良性循環。
未來，國美在電子商務領域最大的較量，其實在與京東商城、淘寶商城等平臺型網上賣場之間展開。在王治全看來，中國電子商務網站呈現出三種流派，一種，是以資本驅動型，如京東商城;一種，是以供應鏈驅動型，比如庫巴網，另一種，是用戶數量驅動型，如淘寶商城。家電業電子商務之路才剛剛起步，沒有一定之規，究竟孰優孰劣，還有待市場進一步驗證。
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本文標題：國美電器圖謀電子商務恐遭“不測”？
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