渠道價格體制管理是零售業的老話題，但在新業態不斷崛起之時，仍少不了新爭執。
近日，京東商城因竄貨或被蘇寧、國美封殺的消息引起廣泛關注。這背后，折射出家電行業的渠道變局。
竄貨背后的渠道紛爭
京東是個著名的渠道攪局者。過去數年間，這家B2C公司以進貨渠道“刁鉆”、價格“兇猛”而著稱。而現在，京東又在家電領域攪動波瀾。
有業內人士指出，京東跟竄貨連在一起并不新鮮，早年京東就有“網上竄貨集散地”之稱。
竄貨，通常是指跨區域供貨。這種做法將打破廠商在各個地區的價格管理體制。但在京東的案例中，竄貨有著兩層不同的意思。第一層是B2C網站面向全國的價格無差異，使得品牌商在各地的渠道價格管理體制被打亂;另一層則是網上商城某些低毛利、零毛利甚至負毛利的商品被某些地方的小型經銷商獲取，存在“二次批發”的現象，這更接近傳統的“竄貨”概念。
“后者對于渠道管理的危害顯然更大�！蹦尺B鎖渠道巨頭大區負責人對《每日經濟新聞》表示。不過對于業內所傳的京東趁國美、蘇寧促銷時購買低價貨源的消息，該負責人表示，現在基本不太可能規�；霈F這樣的情況。
創維相關負責人也對記者表示，關于京東從國美、蘇寧獲取貨源的做法此前業內屢有傳聞，但實際上可能性不大。
對于線上線下多種渠道，家電廠商自身也有著多層級的價格管理體系。
如格蘭仕目前與京東的合作仍由大經銷商接洽，格蘭仕本身有自營淘寶旗艦店和自建的B2C官網商城。
據格蘭仕電子商務事業部部長趙志介紹，網上直銷產品價格與傳統家電賣場所出售的價格差距不會太大，通常傳統渠道、淘寶旗艦店、淘寶分銷店和自建網站的價格將形成遞減梯隊。
TCL也于今年開始自建B2C網站，記者從TCL獲得的信息顯示，他們自有B2C網站上的商品價格將低于傳統賣場，與淘寶、京東的標價基本持平，并進行階段性促銷，不過TCL會在產品架構方面和傳統渠道岔開，形成一定的差異化。
在這次渠道紛爭中被推上臺前的創維，實際上剛開始時也是由其經銷商與京東對接，但在半年內合作規模就從幾十萬元飆升到千萬元之上，繼而由創維各地的分公司接管，其中以北京、上海兩地分公司為主。創維新興渠道部總監董強透露的數字顯示，創維今年與京東的合作規模約為8000萬元。
傳統渠道限制網絡供貨價?
京東以低價向全國發貨顯然讓不少品牌商和渠道業者頗感頭疼。那么，傳統連鎖巨頭到底有沒有向經銷商提出限制給京東的供貨價格和供貨數量?面對《每日經濟新聞》記者的問詢，多數家電企業相關負責人對此諱莫如深。
一位白電企業營銷副總告訴記者，國美和蘇寧約在一年前曾對供應商要求，線上渠道價格不得低于線下渠道3%，“不過這也不是以公函形式要求的，對于供貨量倒沒有特別限制，近來也沒有進一步的說法�！�
“竄貨打亂區域渠道政策對于任何一家供應商而言都是難以接受的。”一家彩電巨頭的中國銷售總經理對《每日經濟新聞》記者表示，多數品牌商的做法是跟京東簽下約束條款，對于售價有所限定;另外在供貨方面對京東這類B2C商城和蘇寧國美在產品規格和型號方面有所區隔，設定分類專供。
在大家電領域之外，手機行業此前也曾在京東渠道問題上傷過腦筋。有知情人士告訴記者，早年摩托羅拉為了解決京東在全國拿貨的問題，最終確定由其北區負責向京東統一供貨，配給全國，京東在協議中承諾不做“二次批發”。
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本文標題：竄貨背后渠道分野 京東對撞美蘇最強網促
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