12月26日中國(guó)最大家電連鎖企業(yè)——蘇寧電器將迎來20歲華誕，蘇寧全國(guó)300余城市1200余家門店攜手同慶，回饋億萬消費(fèi)者。記者從北京蘇寧獲悉，作為百日盛惠的重要回饋季，蘇寧將掀起一場(chǎng)覆蓋地域廣、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)的跨年音樂季。同時(shí)，為了回饋消費(fèi)者以及踐行公益理念，蘇寧北京站演唱會(huì)將拿出旗下1500張門票全部用于免費(fèi)饋贈(zèng)給消費(fèi)者及100個(gè)低收入家庭。此外，蘇寧方面表示，除娛樂盛典外，蘇寧接下來還將通過綠色騎行活動(dòng)、20萬個(gè)家庭家電免費(fèi)保養(yǎng)、數(shù)百款定制機(jī)型發(fā)布以及大型團(tuán)購(gòu)盛惠等系列活動(dòng)將20周年慶典推向高峰。
李宇春、信等眾明星亮相北京 奏響跨年音樂季最強(qiáng)音
記者了解到，繼11月21日深圳衛(wèi)視在上海首站以“先聲奪人”之勢(shì)率先拉開跨年演唱會(huì)揭幕戰(zhàn)后，12月8日，一場(chǎng)由蘇寧電器與深圳衛(wèi)視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造的超強(qiáng)演出陣容將落地北京展覽館，屆時(shí)，包括李宇春、信、張震岳、曹格、郭書瑤等眾明星的現(xiàn)身助陣以及I ME、MC dog兩個(gè)超人氣團(tuán)隊(duì)的加盟，將演繹一場(chǎng)“聲聲不息”的娛樂盛典。
除了明星陣容空前浩大外，在蘇寧20周年盛大慶典的背景下，為了在更廣地域范圍內(nèi)與消費(fèi)者分享盛典，蘇寧將把往年的單場(chǎng)跨年演唱會(huì)變成“三場(chǎng)前導(dǎo)演唱會(huì)+一場(chǎng)終極跨年演唱會(huì)”的跨年音樂季，不僅在地域范圍內(nèi)橫跨上海、北京、南京、深圳四大城市，時(shí)間跨度也將持續(xù)兩個(gè)月之久。
營(yíng)銷模式升級(jí) 蘇寧借“娛樂”尋求突破
蘇寧方面表示，時(shí)至今日，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣不僅僅是價(jià)格，更是一種情感的需求。據(jù)相關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示，本質(zhì)上，超過70%的客戶愿意到 “別的地方”去消費(fèi)，如果 “別的地方”能夠提供輕松的娛樂氛圍。也就是說，選擇一個(gè)好的載體和一個(gè)更具有娛樂性的表現(xiàn)形式，將直接影響到娛樂營(yíng)銷的效果。
在國(guó)外，娛樂營(yíng)銷早已經(jīng)深入人心，特別是日本、歐美等家電業(yè)，娛樂營(yíng)銷已經(jīng)上升到產(chǎn)業(yè)層面。很多好萊塢電影公司都是日資企業(yè)控股，其中索尼更是翹楚，從最初生產(chǎn)燈管的小公司，到現(xiàn)在成長(zhǎng)為電器品牌與音樂、影視等文化產(chǎn)業(yè)并舉的國(guó)際化企業(yè)。
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著娛樂營(yíng)銷向各行業(yè)滲透的形勢(shì)日趨明顯，家電企業(yè)也開始在娛樂營(yíng)銷中嶄露頭角。蘇寧此次花巨資打造跨年演唱會(huì)，表明了其營(yíng)銷方式的升級(jí)和突破。在他看來，娛樂營(yíng)銷的本質(zhì)是一種感性營(yíng)銷，不要求從理性上去說服客戶購(gòu)買，而是通過感性共鳴引發(fā)客戶的購(gòu)買行為。
1500張門票免費(fèi)饋贈(zèng) 蘇寧20年真情分享
據(jù)了解，蘇寧電器作為演唱會(huì)的主辦方之一，將獨(dú)攬整個(gè)演唱會(huì)的半數(shù)門票。而演唱會(huì)作為蘇寧20周年慶典的重點(diǎn)回饋曲目，蘇寧將把價(jià)值數(shù)十萬的門票全部用來免費(fèi)饋贈(zèng)，以答謝廣大消費(fèi)者對(duì)蘇寧的支持。
發(fā)布會(huì)最后，蘇寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍表示，2010年是蘇寧成立20周年的特殊年份，20年來蘇寧從單一空調(diào)專賣店發(fā)展為大型3C家電連鎖企業(yè)，從地方公司躍升為國(guó)際型商業(yè)集團(tuán)，實(shí)力和品牌形象不斷升華，成為中國(guó)3C家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。而自2002年入京以來，其規(guī)模和效益也得到了令人矚目的發(fā)展，蘇寧會(huì)員數(shù)量更是在不到五年的時(shí)間內(nèi)覆蓋了京城1/6的人口，“這些忠實(shí)的會(huì)員，是我們發(fā)展壯大所依靠的堅(jiān)實(shí)力量”，范志軍稱，“蘇寧成長(zhǎng)為京城家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)離不開廣大消費(fèi)者的支持與信賴，在20周年慶典之際，蘇寧本著‘感恩回饋’的理念，特意拿出1000張門票，以會(huì)員短信邀約的形式將這份真情實(shí)意的音樂大禮與消費(fèi)者同樂。在回饋消費(fèi)者的同時(shí)，蘇寧把企業(yè)對(duì)社會(huì)的感恩和回饋也提到了同樣的高度，在此期間，蘇寧還將拿出部分門票用于公益活動(dòng)，即為100個(gè)低收入家庭捐贈(zèng)演唱會(huì)門票，為之提供親臨演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)共享幸福的機(jī)會(huì)”。
此外，蘇寧方面還表示，此次聲勢(shì)浩大的演唱會(huì)只是蘇寧20周年慶典答謝廣大消費(fèi)者的開篇之作，接下來，蘇寧將通過舉行綠色騎行公益、20萬個(gè)家庭家電免費(fèi)保養(yǎng)、數(shù)百款定制機(jī)型發(fā)布、大型團(tuán)購(gòu)盛惠等系列活動(dòng)傾情回饋消費(fèi)者。
業(yè)內(nèi)人士分析，蘇寧電器針對(duì)20周年慶典啟動(dòng)如此大規(guī)�；顒�(dòng)，并加快連鎖發(fā)展速度，一方面以此舉大力回報(bào)消費(fèi)者，搶得家電消費(fèi)市場(chǎng)的先機(jī)，另一方面也勢(shì)必將藉此進(jìn)一步擴(kuò)大行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，為新十年的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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