所謂大樹底下好乘涼，對于庫巴(COO8)來說，能依靠上國美這把保護傘，讓其本來摸著石頭過河的B2C之路似乎迎來充滿曙光的康莊大道。
[中國家電網11月22日訊] 國美電器11月22日對外宣布，以4800萬元控股庫巴購物網80%的股份，并推出全新電子商務平臺與網絡營銷策略，國美電器副總裁牟貴先出任庫巴董事長。這讓許久沒出動靜的國美電子商務計劃重新又遭業界審視。
左右手再PK?
國美打造電子商務平臺由來已久，但一直未有起色，或許買個資質還算不錯的B2C平臺再將國美現有的網上購物平臺和物流倉儲資源整合進去借力發力的方式更省力也更奏效。但控股庫巴只是第一步，國美的下一步更出乎意料。
國美集團總裁王俊洲宣稱，在控股庫巴后，國美不久之后還會重新推出自己的電子商務平臺，按照王俊洲的說法，庫巴與國美的電子商務平臺將是各自獨立的B2C平臺，甚至庫巴的獨立性更強，它將與國美電子商務平臺一起PK其他B2C網站競爭。
事實上，對于大連鎖企業來說，網上B2C平臺和實體店面之間的關系如同兩支互相搏斗的左右手，早在國美、蘇寧之前重置B2C計劃的時候，關于這雙手之間的互搏戰就沒停止過。
業界認為，B2C購物平臺和實體店之間的定價問題和由此引起的競爭問題始終是困擾大連鎖渠道的矛盾。而國美此次控股庫巴，似乎更增添這一內部矛盾的紛亂性：兩個平臺與實體店之間不但存在競爭，兩個平臺又是互為競爭的關系。
王俊洲也承認，庫巴和國美的實體店面不會是一套價格體系，網購平臺出身的庫巴價格體系只會比國美實體店有優勢。但在競爭的關系上，王俊洲看得很淡定，他認為，國美控股庫巴是欣賞其執著、對客戶積累的理解力，在面向零售市場上，將來庫巴與國美的實體店和B2C平臺即是相輔相成、優勢互補的關系，也是競爭的關系，但與其他B2C電子商務平臺也構成競爭關系。
大樹底下好乘涼
誰是庫巴?2個月前，世紀電器網搖身一變，更名為庫巴網，并將原域名www.51mdq.com改為coo8.com，11月22日，庫巴網CEO王治全與國美高層同位席列。
所謂大樹底下好乘涼，對于庫巴(COO8)和王治全來說，能依靠上國美這把保護傘，讓其本來摸著石頭過河的B2C之路似乎迎來充滿曙光的康莊大道。
王治全毫不避諱這一點，他向記者坦言，雖然家電網購平臺增速驚人，但伴隨高增長的問題是如何解決供應鏈矛盾，即如何解決貨源問題。在庫巴發展的三年多歷史中，這一矛盾越來越激化和突出。
另一個事實是，庫巴也身處四面楚歌的環境，競爭對手中京東無疑已經做大，而京東“平臺化”策略讓其更以一種開放的發展模式前進，新七天雖然規模無法比擬京東，但對庫巴來說構成威脅的力量不小，家電網購市場中同時又有新進入者淘寶，以及更多懸掛在網絡世界中的B2C網站。
有增長力卻無盈利能力，這足以成為壓力巨大的庫巴找個好東家依靠的理由。王治全也透露，在此前的融資過程中，庫巴接觸了一些甚至愿意出資4倍以上的投資者，但最終選擇了國美，原因即是國美的無限資源可以解決庫巴的根本矛盾。
“如果國美不整合，我們的未來面對的可能都不是贏利問題了”，王治全此句意味深長。投靠國美后，王治全暗戰京東商城的架勢也露端倪，王治全宣稱，“如果庫巴在家電領域做不到第一，就沒法交代了。”
重置B2C計劃
事實上，在今年6月國美電器披露的未來五年規劃中，電子商務被提升到了重要的戰略高度。根據規劃目標，到2014年，國美電器電子商務占中國電子商務B2C市場規模15%。戰略控股庫巴購物網正是國美電器發力電子商務的首個重要舉措，國美電器已經將發展電子商務、打造中國最大家電網購平臺目標，提升到集團業務戰略發展的重要地位。
王俊洲表示，庫巴與國美電子商務平臺是國美未來5年電子商務布局中的一系列動作。國美電器戰略控股庫巴購物網，主要看重其目前國內家電網購垂直領域第一的市場地位和電子商務專業的運營能力，以及在北京、上海、廣州、廈門等10個城市完善的網絡平臺和完善的網購市場資源。通過控股庫巴購物網，國美電器將在中國家電網購市場取得領先優勢，并積極打造國內最大3C網購零售平臺。
根據國美電器與庫巴購物網簽署的戰略控股協議，國美電器今后將為庫巴購物網提供全線家電3C產品采購、銷售支持，目前國美電器全國實體門店銷售的逾10萬種家電商品，將全部進入庫巴購物網銷售目錄。同時，國美電器還將為庫巴購物網提供全國性的物流配送、售后服務、會員管理和信息處理等全方位支持。
王俊洲表示，國美電器戰略控股庫巴購物網后，將以創新的“雙驅動”模式來改寫和引領目前的家電3C市場格局。所謂“雙驅動”模式主要是指網絡銷售與店面銷售同步驅動，這與目前網購市場上一些企業所采取的“平臺化”或“一體化”模式有本質區別。
根據國美的觀點，平臺化的網購模式更象是一個集貿市場，盡管可以在較短的時間內聚集起大量的廠商、產品和人氣，但由于網購企業只是扮演出租攤位和收取租金的角色，管理和后續服務沒有保證，而且沒有線下成規模成體系的采購供應鏈支撐，線上商品價格并不具備競爭力。而一體化的網購模式大多由傳統的家電生產或銷售流通企業延伸而來，盡管能夠較好的整合線上線下資源，但網絡銷售與店面銷售存在競爭，難免會陷入“囚徒困境”的博弈悖論中，從長遠看發展前景并不明朗。 市場整合破門 作為零售業的另一種發展模式，B2C網購市場盡管近年來發展迅速，但很多企業的經營模式仍停留在傳統流通渠道此前的“商品集散地和平臺”階段。資金風險和物流壓力成為頂在B2C平臺上的兩座大山。就連攤子越做越大的京東都未逃脫這一悖論下的命運。在家電零售業高度集中的前提下，B2C市場的整合或許更能煥發新的增長動力。 業內觀察人士也認為，國美等傳統流通大鱷已經在商業流通領域耕耘20余年，一旦他們發力家電網購市場。勢必將推動目前家電網購市場的整合與洗牌，催生中國網購市場首輪關閉潮。可以預見，不遠的將來，一批不具備資金實力與銷售規模的網購企業將被迫關閉，而獲得資金與創新模式支持的網購企業，將擁有快速成長的新動力。
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