2010年4月6日，北京千禧大酒店，LG電子一口氣推出的平板電視、冰箱、洗衣機、空調等全線新品令與會者感到目不暇接。4月14日，同樣主題同樣內容的新品發布活動又大規模地在成都舉行。許多人注意到，這一系列活動，是近年來低調許多的LG電子少見的大規模市場推廣活動。
3月底，來自全球LG電子的40多位總裁級別人物聚集南京，召開了一個戰略會議。這次會議決定：將中國市場上升到和韓國市場同等重要的地位。此前，LG電子一直將中國市場稱為“僅次于韓國的重要市場”。
“在穩步前行了數年之后，LG電子開始在中國市場全面提速。”一位熟悉LG電子的媒體人這樣分析。
逆市上揚，兩極策略
在全球經濟危機的大背景下，2009年對家電制造業來說充滿了挑戰。但LG電子的表現卻相當出色。根據LG電子2009年第四季度財報，2009年LG電子銷售額猛增12.5%，達434億美元，創歷史最高紀錄，營業利潤達到23億美元。
中國市場的業績尤為出色。據LG電子大中華區總裁兼CEO趙重鳳介紹，LG電子在中國市場實現了同比增長50%的成績，其中手機和電視機的銷量同比增長高達100%。
泰州LG電子冷機有限公司是LG電子在華的冰箱和冰箱壓縮機生產基地，根據該公司提供的數據，2009年，該公司實現銷售6.4億美元，完成全年計劃的108%，利潤增長25%。由于中國市場的出色表現，加之家電下鄉政策帶動三四級冰箱市場快速增長，泰州工廠將內銷比重由原來的30%提高到40%。泰州工廠目前是韓國LG電子在海外發展速度最快、生產規模最大的冰箱生產基地。
LG電子(中國)有限公司家電營銷總部執行總裁鄭宇城接受《電器》記者采訪時稱，2009年LG洗衣機的銷量增長達30%。
趙重鳳認為，LG電子在中國市場上取得的成績，得益于中國政府開展的家電下鄉、節能產品惠民工程、家電以舊換新等一列拉動消費的政策。
LG電子的銷售策略靈活了許多。一改前些年一直堅持的高端定位，2009年LG電子開始推行兩極市場策略，即在進軍高端市場的同時，積極參與“家電下鄉”，進入低端市場，為打入以中小城市為主的中國內陸地區市場奠定基礎。
為適應“家電下鄉”的需要，LG電子2009年下半年甚至對中國五大銷售區域的渠道進行了重組，由LG中國總公司接手地區銷售部門，以提高運營效率，加強總部對縱深市場的控制力。
智能科技，時尚設計
2009年良好的市場增長勢頭一直延續到2010年第一季度。據報道，LG電子2010年第一季度的銷售收入與去年同期相比增長了80%。趙重鳳堅信，2010年LG電子在中國市場有望實現100%的增長。
為配合這一目標的實現，LG電子此次在“五一”前夕拿出的新品格外亮眼。這些型號不同、功能各異的產品，都體現了LG一貫主張的“智能科技+時尚設計”的產品理念。其中，最受矚目的當數LG首次亮相的Full LED 3D電視——LX9500和72英寸的LEX9。這兩款LG旗艦產品將3D顯示技術、Full LED背光源和至薄超窄設計融于一身，極具前瞻性。
此外，采用第三代盛唐紋設計的洗衣機，內有DD變頻直驅電機，去除了傳統電機的皮帶傳動環節，靜音、強勁、節能、耐用，并承諾10年保修。鑲嵌著施華洛世奇璀璨水晶的變頻空調PB1，采用雙轉子變頻壓縮機，比普通空調節電71.4%，被稱為“能效王”。采用線性變頻壓縮機的LG多門冰箱，承諾10年保修，可自由組合出6種冷藏冷凍方式，既合理利用空間又節約能耗;360°立體循環系統、-18℃~7℃寬幅變溫區間的智能變溫室、抗菌保鮮的高效除臭保鮮觸媒及遍及冷凍冷藏空間的6處智能傳感裝置，可保持食物的長久新鮮。
趙重鳳表示，2010年LG電子將繼續通過主動性的營銷手段，為打造全球前三大電子品牌而全面努力。
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本文標題：LG：推進兩極市場策略中國市場全面提速
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