11月4日消息，富士康與麥德龍旗下公司合資的“萬得城”消費電子零售連鎖店本月17日將在上海開業，富士康將借此進入一二線城市3C賣場業務。富士康通路事業群首席財務官楊兆倫此次擔任了新公司的首席戰略官。
萬得城今天在上海召開新聞發布會，包括麥德龍董事會主席兼首席執行官柯德斯、Media-Saturn(萬得城創始公司)首席執行官建管理董事會主席羅蘭·懷斯、富士康通路事業群董事長胡國輝及萬得城中國區董事總經理兼首席執行官湯旺濤參加。
從2001年開始，富士康即開始向渠道轉型的嘗試。最早入股賽博數碼，2009年推出線上B2C網站“飛虎樂購”，隨后宣布在三到六級城市開店的“萬馬奔騰”計劃。
在今天的發布會上，胡國輝告訴網易科技，與“萬馬奔騰”三到六級城市開店計劃相比，萬得城更多針對一二線城市，而與賽博數碼更針對專業IT人群相比，萬得城則更多面向普通消費者。
胡國輝認為，轉型渠道可以為富士康的客戶提供更多服務。尤其是對于國外品牌商來說，富士康不僅可以代工，還可以幫助他們在中國市場銷售。“以前代工完了之后，客戶還要自己去找總代、區代銷售，一個個聯系。”
除此之外，富士康還將根據萬得城門店所接觸的消費者需求進行分析，生產特定的適合中國市場的產品。
業內人士認為，向渠道轉型可以幫助富士康擺脫單純依靠代工的低利潤現狀。尤其在跳樓事件之后，這種轉型顯得更加急迫。有消息稱，富士康總裁郭臺銘將出席接下來萬得城在上海的開業系列活動，可見富士康內部對此事的重視。
萬得城不僅承載了富士康轉型的夢想，同時還承載著麥德龍旗下歐洲第一消費電子連鎖店Media-Saturn進軍中國的夢想。
萬得城(英文名為Media)是Media-Saturn旗下兩個子品牌之一，從德國起家，現在歐洲16個國家有800多家門店。中國市場是萬得城的第17個市場，也是歐洲之外的第一個市場。
面對主席臺上從麥德龍集團、Media-Saturn到萬得城中國區首席執行官清一色的老外高管，再加上之前百思買拓展中國市場的失敗，萬得城屢屢被媒體質疑本土化的問題。
“中國和其他市場不同，看上去相當復雜，因此需要合作伙伴，”麥德龍董事會主席兼首席執行官柯德斯說。選擇和富士康的合作，是萬得城了解并適應中國市場的一個手段。在雙方成立的合資公司中，麥德龍集團及Media-Saturn公司創始人家族持股75%，富士康持股25%。
“通過簡短的討論之后，我們很多的共同理解和戰略上的匹配。他們知道中國的人力資源市場、房地產市場，也有國際化業務，”柯德斯如此評價道。在進入中國市場之前，他們也通過富士康了解了中國市場上的各個競爭對手。羅蘭·懷斯強調，”我們會認真聽取合作伙伴的意見，不斷的學習，及時調整業務模式。”
另外一個本土化的措施則是在中國引進萬得城傳統的“分權模式”。在歐洲，萬得城的每一個店面都是獨立運營，店長擁有一定股份，自主決定店面中的產品品類和價格。
萬得城管理層認為，中國并不是統一的市場，不同地方人們喜歡的商品可能并不一樣，因此對本地管理者的賦權相當重要。
不過也有業內人士對此表示擔憂，認為萬得城相同產品在不同門店的不同價格有可能引起相互竄貨，導致渠道管理的混亂。
另外，羅蘭·懷斯還表示，為了在所有店面中貫徹萬得城的經營理念，將通過自己開店的方式進行擴展，而不會考慮收購。從之前百思買的經驗來看，如果不考慮收購的五星電器，百思買目前在中國的門店還不到10家。
按照萬得城的規劃，從現在到2012年以上海為試點開設10家門店，2013年到2015年開始全國擴張，計劃開店100家。在第一階段，萬得城準備了2億美元的資金。
推薦閱讀
與賽博數碼、萬得城這樣的大投入不同，鼓勵員工回鄉創業的“萬馬奔騰”計劃因涵蓋了內地員工分流和內部創業機制，而具有一定的公益色彩，曾被郭臺銘多次在公開場合提及。臺灣《工商時報》此前報道，富士康目前在大陸>>>詳細閱讀
本文標題：富士康聯手麥德龍在上海開賣場向渠道轉型
地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/137175.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示