再過14天，中國市場將再現一家3C連鎖洋巨頭：歐洲第一大3C連鎖企業麥德龍旗下Media與富士康聯姻的“萬得城”首店，將正式在上海淮海路開張。
截至目前，萬得城全球門店數量約602家，覆蓋了14個國家，其中德國占據236家。從數量上，它遠不及國美電器(00493.HK)、蘇寧電器(002024.SZ)，兩者已經超過1000家。但是，萬得城602家門店，2009年卻創造了197億歐元營收，幾乎是蘇寧、國美的兩倍。
不過，國美、蘇寧似乎對萬得城的開張消息沒有感覺。
“百思買早就來了，再多一個有什么可怕的?我們當然會學習它們，也會求變，但不會因為來一個對手，就改變自己的經營策略。”蘇寧電器一位人士對本報說。
大概是百思買中國的表現給了他們信心。拋開并購來的五星電器計算，5年過去了，百思買自有門店僅拓展10多家，品牌影響力依然有限。過去幾年，該公司甚至還接連發生人事動蕩。
萬得城中國董事兼首席策略官楊兆倫表示，美國公司基本上每季都要匯報，而歐企則半年或一年匯報，如此則能看出一個較長周期的運營實況，而不過于短視。
這些經驗恐怕不是門檻，國美、蘇寧學習很快，之前它已經吸收了百思買的品類管理及店員雇傭制模式。不過，萬得城真正的沖擊力可能并不在此，而是所謂“店長負責制”模式。該模式會讓每個門店店長都擁有所管門店大約10%的股份，如此可以最大限度地捆綁運營人才。
萬得城首店店長名叫孫亮，曾在家樂福中國5家門店擔任過店長。他透露，自己與店里12個部門主管在營銷、采購、產品、服務方面，擁有相當大的決策權。
蘇寧、國美人士沒有評價這一模式。但他們強調，公司已落實股權激勵計劃，覆蓋了許多核心員工，不只是店長一人受益。
此外，還應注意的是，占有萬得城25%股份的富士康。此前Media全球CEO羅蘭·懷斯對本報表示，富士康有著豐富的產品資源，對中國又很熟悉，且有一定渠道經驗，雙方合作可以更深。
但雙方合作也是一把雙刃劍。富士康自身也在獨立拓展渠道業務，除了賽博數碼外，之前推出過萬馬奔騰計劃，鼓勵員工回鄉創業，由它提供資金與產品支持。上半年，它已經開始落實。
楊兆倫表示，雙方在經營的區域上有區隔，富士康渠道未來主要集中在二、三線市場，而萬得城主要在沿海一線城市布局。
“我們會耐心學習兩年，準備好‘犯錯’，把上海市場做好后，再布局整個中國。”萬得城中國首席執行官湯旺濤昨日對《第一財經日報》說。
湯旺濤透露，未來2年，萬得城還將開設9家門店，全部位于上海。其中，明年1月、4月將開張兩到三家，均為1萬平方米以上的大店。萬得城首店面積為1.3萬平方米，陳列4.5萬種商品。楊兆倫說，爭取“一網打盡”中外消費電子。
“很多人都說上海已經飽和，沒機會了，但我們調查下來，這里容量至少55億歐元，跟奧地利、瑞士兩個國家的需求一樣。”湯旺濤說，這還只是上海，整個中國更大，2013年，市場規模大約為1500億歐元，合1.4萬億元人民幣，等于2.5個德國市場。
萬得城主要集中于消費電子零售。湯旺濤說，中國這一市場規模大約900億歐元，而目前最強的對手國美電器市占率不過7%。
楊兆倫補充說，第一階段，公司差不多會投下2億美元，之后會走出上海，布局北京等其他焦點城市，第二階段的擴張，將主要集中在2013年至2015年，屆時中國門店數量將超過100家。
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本文標題：萬得城欲借“店長負責”模式沖擊“美蘇”
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