在成功躲過(guò)了媒體聚光燈后，國(guó)美內(nèi)戰(zhàn)雙方的談判，終于拉開了序幕。
10月15日，一位國(guó)美電器內(nèi)部人士告訴本報(bào)記者，“在十一黃金周的短暫接觸后，（貝恩董事總經(jīng)理）竺稼、（國(guó)美電器董事局主席）陳曉和黃光裕家族的代表杜鵑、黃燕虹，10月14日在北京開始了新一輪的正式談判，而且，目前雙方已經(jīng)達(dá)成了一定的共識(shí)。”
同日，一位黃光裕家族人士也向本報(bào)記者確認(rèn)，國(guó)慶之后，杜鵑和陳曉一直在保持頻繁接觸。
國(guó)美電器372家未上市門店是否在11月1日從上市公司割裂，以及，黃光裕家族代表通過(guò)何種方式進(jìn)入國(guó)美電器董事會(huì)，是杜鵑和竺稼在這場(chǎng)秘密進(jìn)行的談判中的兩大議題。這位人士稱，目前，在兩大問(wèn)題上，談判的雙方均已作出了一定的讓步。
未上市門店共識(shí)
這位人士對(duì)本報(bào)記者稱，“由于非上市門店的剝離對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都將造成傷害，特別是對(duì)黃光裕家族來(lái)說(shuō)，剝離將意味著這370家門店的經(jīng)營(yíng)可能暫時(shí)停止，因此，在談判初期，雙方就達(dá)成了非上市門店不剝離的共識(shí)�！�
而此前的8月30日，國(guó)美電器公告稱，其于8月27日收到擁有并控制北京國(guó)美公司（非上市門店）的黃光裕家族發(fā)來(lái)的一封信函。信中表示，如果黃光裕家族8月4日提出的五項(xiàng)議案在9月28日舉行的股東特別大會(huì)上全部未獲通過(guò)，將終止上市公司與非上市部分之間的管理協(xié)議，終止托管關(guān)系。
8月30日，國(guó)美電器董事局向黃光裕家族發(fā)出一封“致北京國(guó)美電器有限公司函”稱，“接受貴司意見(jiàn)并在此同時(shí)通知貴司，我司決定將于2010年10月31日無(wú)條件終止執(zhí)行相關(guān)協(xié)議，貴司于2010年11月1日起自行管理非上市公司業(yè)務(wù)。”
上述國(guó)美電器內(nèi)部人士表示，“事實(shí)上，不剝離未上市門店，對(duì)雙方是共贏的選擇。這也標(biāo)志著，黃光裕家族已經(jīng)開始恢復(fù)理智的合作。其實(shí)，最初黃光裕家族也并非真想剝離這部分門店，因?yàn)樗麄兏揪筒豢赡茉诙唐趦?nèi)找到合適的經(jīng)營(yíng)管理人才，當(dāng)時(shí)，只是為了恐嚇投資者，在沒(méi)有達(dá)到目的后，就自然也希望通過(guò)談判來(lái)解決問(wèn)題。”
9月28日之前，黃光裕家族擁有的未上市門店合計(jì)372家。2010年上半年，這372家未上市門店，合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額96.17億元，而740家上市門店，則合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額248.73億元。非上市門店數(shù)量為上市門店的50%，銷售額僅為上市門店的38.66%。
據(jù)悉，在十一黃金周期間，非上市門店又新開出了10多家門店，而且，銷售收入同比增長(zhǎng)了50%左右，而大中電器的收入更是增長(zhǎng)了87%，或許，良好的業(yè)績(jī)也讓黃光裕家族意識(shí)到與上市公司合作的重要性。
上述人士稱，在黃金周后的談判中，國(guó)美電器董事局方面已經(jīng)站到了上風(fēng)，因?yàn)閷?duì)上市公司來(lái)說(shuō)，非上市門店剝離，只是部分利潤(rùn)的損失并不會(huì)傷筋動(dòng)骨。
不過(guò)，黃光裕家族方面此前已表示，其已經(jīng)為自主管理未上市門店做好了準(zhǔn)備。
爭(zhēng)議董事局席位
而14日開始的正式談判中，雙方的另一個(gè)焦點(diǎn)話題，便是國(guó)美電器董事局的董事人選問(wèn)題。
上述人士告訴本報(bào)記者，“此次談判，延續(xù)了9月25、26日談判的內(nèi)容，陳曉提出了增加兩位執(zhí)行董事的方案，即黃家可以增加兩位執(zhí)行董事人選，而黃光裕家族也做出了讓步，對(duì)于13位董事組成的架構(gòu)表示了認(rèn)可（不再要求撤換現(xiàn)任董事）�！�
目前，國(guó)美電器董事會(huì)的11名董事包括，竺稼等3名貝恩非執(zhí)行董事，陳曉、伍健華、王俊洲、魏秋立、孫一丁等5名執(zhí)行董事，以及3名獨(dú)立董事。此前，黃光裕家族曾多次表示，“創(chuàng)始股東目前雖持有公司35%的股權(quán)，但在董事局卻沒(méi)有任何代表權(quán)，這與貝恩享有上述權(quán)利（擁有3個(gè)董事會(huì)席位）的事實(shí)形成了鮮明的對(duì)比”。
“但是，對(duì)于黃光裕家族此前提出的兩名董事候選人黃燕虹和鄒曉春，陳曉和竺稼方面表示并不認(rèn)可，尤其是對(duì)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)的鄒曉春表示了反對(duì)。”這位人士稱，黃光裕家族顯然需要找到能讓董事局接受的人選，才能打破堅(jiān)冰。在接下來(lái)的談判中，董事人選問(wèn)題，依然將是雙方爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。
而對(duì)于陳曉個(gè)人的去留問(wèn)題，黃光裕家族在談判中，雖然依然堅(jiān)持“要求陳曉走人”的態(tài)度，不過(guò)，黃光裕家族方面已不再堅(jiān)持陳曉立刻離任，而同意“有一定的離開期限”。
但這位人士對(duì)本報(bào)記者強(qiáng)調(diào)稱，“陳總，是股東大會(huì)選出的執(zhí)行董事，所以，他將會(huì)留下來(lái)，至于三年后是否離開，那還要看股東大會(huì)的決定�！痹�9月25日、26日杜鵑、竺稼、陳曉等人的談判中，陳曉也同樣堅(jiān)持要求“3年后離任”，但黃光裕家族認(rèn)為時(shí)間太長(zhǎng)，最終雙方未能達(dá)成一致。
對(duì)于此前關(guān)于“陳曉分階段退出”的傳聞，國(guó)美電器另一位人士稱：“這純粹是造謠，這樣的條件，是陳總和貝恩投資都不可能答應(yīng)的，如果公司業(yè)績(jī)下降，陳總可能會(huì)選擇離開，但是目前的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，陳總離開，不符合股東的要求�！�
如今，鑒于國(guó)美電器股權(quán)層面的變數(shù)已經(jīng)消除，陳曉正將更多的精力轉(zhuǎn)向國(guó)美電器的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。此前，鑒于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，貝恩還曾要求黃光裕家族，對(duì)以陳曉為代表的國(guó)美電器董事會(huì)提出的“新5年規(guī)劃”進(jìn)行修正、補(bǔ)充。
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本文標(biāo)題：國(guó)美管理層與黃光裕方開啟秘密談判
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