每一個行業，都有其鮮明的特點。隨著資本力量不斷滲透并參與角逐的市場競爭的一個特點就是在資本的推動下很多行業的規模化發展非常迅速，但由此凸顯的矛盾就是規模和效率的脫節。這種規模和效率的矛盾放在家電連鎖行業來看又非常鮮明，國美和蘇寧的跑馬圈地爭奪是為了搶奪行業的規模優勢，以此來占領行業的規模化發展的戰略優勢，但如果沒有效率與規模結合起來的支撐，規模將很快被利潤拖垮。
家電連鎖行業的規模一直是各連鎖企業追逐的重點，但如果不能深入洞察行業的發展趨勢和戰略方向，家電連鎖企業將很快被競爭對手超越。國美為什么會被蘇寧快速超越?是其戰略錯誤還是其沒有深入洞察家電連鎖行業的未來發展?家電連鎖行業的戰略方向又會走向哪里?
國美：規模背后的利潤軟肋
家電連鎖行業的規模戰略會如何發展?有了規模會實現行業的領先地位嗎?
從國美的大舉并購開始，國美的發展曲線一直是靠規模化取勝，無論是門店的數量還是銷售額的增長，規模化一直是國美發展的重點。然而，規模化發展掩飾不住凈利潤的弱勢，在國美規模不斷擴張的同時也暴露出規模化發展的粗放軟肋，由此導致國美在2007年的凈利潤就開始落后于蘇寧。到2010年上半年經營利潤率低于競爭對手2.27個百分點，凈利潤率低于競爭對手1.74個百分點。
國美門店擴張：以并購為主的規模擴張戰略;
2005年4月，國美收購哈爾濱黑天鵝電器品牌及全部網絡;
2005年8月，國美收購深圳易好家商業連鎖品牌及全部網絡;
2005年11月，國美收購武漢中商家電品牌及網絡;
2005年12月，國美收購江蘇金太陽家電品牌及網絡;
2006年7月，國美收購永樂電器;
2007年12月，國美全面托管大中電器;
2007年12月，國美收購陜西蜂星電訊;
2008年1月，國美收購陜西大同北方電器;
2008年1月，國美收購大連訊點通訊;
2008年3月，國美控股三聯商社;
在黃光裕被拘后，國美股價如過山車般的劇烈震蕩，企業面臨資金短缺、與銀行、供應商關系緊張、品牌形象嚴重受損，瀕臨崩潰的邊緣。在后黃光裕時代，2009年國美電器以利潤為導向、以提高單店經營水平為主要增長方式。國美緊接著關閉了大量門店，關掉部分為效益比較差、網絡覆蓋不合理、未來增長空間不大的門店，同時新增部分旗艦店和優質門店，門店數量規模維持1300家或略為增長，2009年國美僅上市公司部分關閉門店就達到了189家。這也說明國美在戰略發展上已經凸顯了戰略規模化迷失的矛盾，追求短期發展的規模化發展掩飾不住背后的利潤軟肋。
從國美的戰略發展曲線看，國美的發展靠的就是規模化的迅速擴張，無論是門店數、銷售額都遠遠領先于蘇寧，但在利潤率方面，短期的規模化粗放式發展的劣勢也很快顯現，效率于是成為國美規模化發展后面臨的一大難題。
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本文標題：中國家電連鎖行業戰略競爭格局剖析（圖）
地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/137390.html
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