隨著中秋國慶雙節來臨，家電消費進入傳統旺季。國內家電連鎖企業展開了業內最大規模的家電產品促銷活動。僅將蘇寧電器、國美電器等家電連鎖企業發布的數據加以累計，針對“兩節”節日市場的家電大單采購總額已達660億元。

　　按需采購突出特色

　　9月中旬，蘇寧電器正式啟動“蘇寧20周年百日盛惠”活動。蘇寧電器總裁金明宣布，蘇寧展開為期100天的促銷活動。

　　據了解，早在7月下旬蘇寧就啟動了節日商品采購計劃，與三星、海爾、美的、海信、松下等數百家供應商簽署采購大單，總額360億元。其中，30%是特價產品，25%是定制包銷產品。經測算，各品類讓利幅度達10%至30%。

　　金秋時節是家電行業新品上市的高峰期，僅蘇寧電器首發獨銷的新品達到上百款。9月25日，蘇寧電器聯合中國聯通開始同步發售3G手機明星機型iPhone4,引起了排隊購機熱潮。蘇寧電器華北區執行總裁范志軍表示，作為擁有iPhone4惟一社會渠道首銷權的家電連鎖，蘇寧電器獲得了消費者的廣泛關注與支持。自9月17日開始預約起，僅2天之內蘇寧300多家授權銷售門店iPhone4的預約量就已超過4萬臺，平均每4秒預約一臺。

　　針對節日市場客流，廣大家電企業除了在貨源和優惠資源上大力支持外，還攜手家電連鎖企業展開聯合促銷。節日期間，工廠負責人到蘇寧各地門店進行簽名售機，增援蘇寧門店銷售的臨時促銷員達30000人。

　　9月21日起，國美電器、永樂電器、大中電器等連鎖品牌在全國范圍同時啟動節日市場促銷活動，這些品牌針對節日市場進行了300億元的聯合采購。

　　為充分滿足消費者選購需求，一些家電連鎖企業從5月份起就通過呼叫中心系統在全國各地開展針對新婚、新居、出境游、返鄉探親等不同消費群體的“十一”家電消費和關注熱點的市場調查。由于消費者對低碳、節能、時尚產品需求增長，國美在節日商品采購中專門加大了此類產品的比重，其中LED彩電50億元、3D電視10億元、對開門冰箱20億元、滾筒洗衣機15億元、變頻空調20億元。

　　政策效應持續放大

　　當前，家電“以舊換新”、“家電下鄉”、節能產品惠民工程等政策，持續發揮著擴大內需、拉動消費的積極作用，得到了廣大廠商和消費者的熱烈支持，有關政策因素進一步催熱節日市場。

　　蘇寧在全國實施家電“以舊換新”的地區舉行“以舊換新大團購”專場，在門店已有的“以舊換新”專區基礎上，增加“以舊換新”接待專區，提供現場一站式服務以及送新拖舊等服務，加快顧客以舊換新流程購物速度。同時，蘇寧還在縣鎮店設置“家電下鄉”專場，并向偏遠鄉鎮提供免費接送服務，此外，蘇寧還啟動“新農村 蘇寧通”家電消費保障計劃，向農戶提供一系列免費的售后服務保障。

　　作為家電“以舊換新”的中標企業，國美則通過全員準備，加強流程培訓，強化物流服務等措施，保證了在家電“以舊換新”中的渠道優勢。

　　線上線下全面推進

　　伴隨著節日市場促銷活動如火如荼的開展，家電連鎖網絡擴張升級的步伐明顯加快，并且呈現出了線上線下同步推進的特點。市場布局的進一步完善，也為家電連鎖企業更好地滿足消費需求打下堅實基礎。

　　僅從9月中旬到“十一”黃金周期間，蘇寧電器新開店就達60家，擴租重張店面65家。為覆蓋細分市場，蘇寧將全面推進超級旗艦店、旗艦店、中心店、社區店、精品店、縣鎮店等多業態店面模式。

　　在實體店數量保持增長之外，家電連鎖加大了網絡營銷力度。蘇寧易購是今年以來蘇寧推行渠道變革的重大舉措，計劃在3年內將其打造成為全國最大的3C家電B2C銷售平臺。中秋國慶期間是網絡購物的旺盛期，蘇寧針對網購人群推出一系列專屬的促銷活動，總計在蘇寧易購上投入8000萬元的促銷資源，10萬臺特價機型，全部新品網上同步首發。

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本文標題：家電連鎖企業線上線下推動迎黃金銷售季

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