在家電連鎖強勢介入數碼3C領域后，通訊零售渠道或將發生漸變。記者昨日從東莞蘇寧和東莞國美了解到，蘇寧拿下了諾基亞N8在國內連鎖渠道的唯一首銷權，而國美則與三星電子簽署了一份兩年實現300億元銷售規模的戰略合作協議，從而各個建立聯盟出擊市場。

　　據了解，蘇寧電器在3C零售差異化營銷策略中，自今年以來接連斬獲IPHONE、黑莓8910與8310、索愛M1i、諾基亞X3限量版等明星產品，在連鎖家電零售的首銷權，日前又成功獲得諾基亞N8在全國性連鎖渠道的首發銷售。自本周末起，消費者可在蘇寧各地旗艦店，或者蘇寧易購網在線預訂，提前預訂的消費者除可獲得額外優惠外，還將獲獨家贈送價值188元影音旅行套裝及諾基亞原廠屏保貼膜。

　　與此同時，國美電器與三星電子也簽署了一份兩年實現300億元銷售規模的戰略合作協議，從而成為三星集團在中國的最大渠道商。這也是今年繼與海爾簽署三年實現500億元銷售規模的戰略合作協議之后，國美與知名家電企業簽署的又一跨年的戰略合作項目。

　　對此，相關業內人士認為，通常手機制造商為平衡渠道商關系，會將一款產品做成不同的版本分別交由幾個渠道商包銷或者首銷。而像這種旗艦產品交由唯一全國性連鎖渠道首銷的情況尚不多見。如此一來，通訊零售渠道或將逐漸向3C家電連鎖集中。

　　而上述連鎖家電的有關負責人更表示，今后將橫向加強與工廠的深度合作，進一步加大新品首銷、定制包銷比例，或結成戰略合作聯盟，以降低消費者購買成本，獲得競爭優勢、擴大市場份額。同時也將縱向深入三四級市場，拓展鄉鎮銷售終端，完善網點布局。

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本文標題：兩家電連鎖行業巨頭與手機廠家結盟

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