她幾乎是兩會(huì)期間最吸引眼球的人大代表,許多媒體長(zhǎng)槍短炮地追著跑,其實(shí)好多記者只是為了“看看她長(zhǎng)什么樣,哪里來(lái)的三頭六臂,憑啥跟‘財(cái)神爺’這樣較勁”。

　　她曾經(jīng)直言不諱“工作中沒(méi)有柔情可言,和諧是斗爭(zhēng)出來(lái)的”。說(shuō)這話時(shí),有下屬在座,她視若不見。

　　她是中國(guó)家電業(yè)惟一跟國(guó)美唱對(duì)臺(tái)戲的人,她比誰(shuí)都了解個(gè)中代價(jià),她就是不屑。誓言“永不進(jìn)國(guó)美”的她,硬是在6年時(shí)間里,在全球建立起10000家專賣店。

　　“廢標(biāo)案”讓她久別重逢般回到媒視野。被戲稱“董明珠一過(guò),寸草不生”的獅子座女人,開始不再刻意回避,并以罕見的強(qiáng)勢(shì)頻頻表態(tài),甚至向中共中央政治局委員當(dāng)面“告狀”。

　　15年前,銷售員董明珠成為格力銷售部長(zhǎng)。她笑談,那一年間,自己老了10歲。此后,董明珠極少面對(duì)媒體,只有全國(guó)“兩會(huì)”期間,她才公開露面。

　　“我想我是寂寞的,至少是在中國(guó)制冷界。”2007年,鐵娘子董明珠如是說(shuō)。

　　“和諧是斗爭(zhēng)出來(lái)的”

　　董明珠是典型的獅子座性格——性格倔強(qiáng)固執(zhí)、不肯認(rèn)輸,怕不被別人尊重,同時(shí)也有脆弱的一面。

　　早期她的聲名來(lái)自于初進(jìn)格力的傳奇營(yíng)銷業(yè)績(jī)。1990年,36歲的董明珠南下打工,敲開格力大門。成為格力一名普通的業(yè)務(wù)員后,董明珠接下了42萬(wàn)元的經(jīng)銷商壞賬。接下來(lái)連續(xù)一個(gè)多月的時(shí)間里,任憑董明珠多次上門,欠債的經(jīng)銷商依然愛理不理,只管自己看報(bào)品茶,連水都不給客人倒一杯。用盡了各種推諉手段后,他干脆對(duì)董明珠避而不見。董明珠則更犟,天天去“堵”,終于有一天把他堵在了辦公室。董明珠用幾乎失控的聲音大叫:“你要么還錢,要么退貨。否則,從現(xiàn)在開始,你走到哪里我跟到哪里,不信咱們走著瞧!”經(jīng)銷商終于經(jīng)不起折騰,40天后,把賬款打給格力。

　　收到賬款的那一刻,董明珠忍不住從車窗伸出頭,對(duì)著這個(gè)欠款經(jīng)銷商大喊:“從今往后,再也不和你這種人做生意!”

　　那一年,董明珠獨(dú)自完成營(yíng)業(yè)額1600萬(wàn)元,為格力徹底打開了在中部省市市場(chǎng)的大門。

　　緊隨其后,董明珠受命調(diào)至南京,“能把梳子賣給和尚”的天賦初露崢嶸——隆冬時(shí)節(jié),她在一片空白的南京市場(chǎng)簽下200萬(wàn)元空調(diào)大單。一年內(nèi),她的銷售額達(dá)到3650萬(wàn)元。

　　1996年夏,南京。董明珠率所部23人,與對(duì)手千余人的銷售隊(duì)伍正面交鋒。由于對(duì)渠道商實(shí)施積極的補(bǔ)貼政策,格力是年銷售額增加17%,董明珠完勝春蘭,并因此而一戰(zhàn)成名。隨后,董明珠被格力老板朱江洪提拔為副總。

　　這是格力做過(guò)的最好決定。此后的10年間,董明珠治下的格力電器連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售額、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。董明珠獨(dú)創(chuàng)的區(qū)域銷售公司模式被冠以“格力模式”之名,被理論界譽(yù)為“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新革命”。

　　饒是如此,硬幣總有反面。自建渠道有最大的靈活性,但渠道商欠款成為對(duì)董明珠的最大考驗(yàn)。為此,董明珠曾嚴(yán)令“先款后貨,絕不賒欠”。此舉在渠道陣營(yíng)中引起軒然大波,一時(shí)間,一些資歷較老的渠道商紛紛向格力老板朱江洪訴苦,甚至揚(yáng)言“有她沒(méi)我”。

　　對(duì)此,董明珠針鋒相對(duì):“我不管其他公司,格力就是這個(gè)規(guī)矩。即使100次撞墻頭破血流,我也要撞101次。”

　　2004年格力與國(guó)美的決裂,成為家電業(yè)制造商與連鎖渠道矛盾激化的一起標(biāo)志性事件。董明珠再次將倔強(qiáng)演繹得淋漓盡致。2004年2月,未經(jīng)格力允許,成都國(guó)美便將格力空調(diào)進(jìn)行了私自降價(jià)。得知消息后,董明珠斷然下令:停止向國(guó)美供貨。

　　此后的數(shù)年間,格力與國(guó)美交惡,格力再也沒(méi)從正式渠道進(jìn)駐國(guó)美。時(shí)至今日,在街頭隨處可見格力電器專賣店與國(guó)美門店,比鄰而立。而命運(yùn)的沉浮,卻不斷地和董明珠的昔日對(duì)手——黃光裕開著不合時(shí)宜的玩笑。

　　“情緒這東西不用控制”

　　如果在戰(zhàn)爭(zhēng)年代,董明珠會(huì)是一名馳騁沙場(chǎng)的女將,她如此沉迷于市場(chǎng)的廝殺中,以至于她的強(qiáng)勢(shì)和強(qiáng)硬總是將她放在一個(gè)爭(zhēng)議和贊美的風(fēng)口浪尖上。她蔑視游戲規(guī)則,無(wú)情地顛覆游戲規(guī)則,并擅長(zhǎng)以自己的方式重建新規(guī)則,她時(shí)時(shí)刻刻對(duì)自己的力量充滿信心。上一頁(yè) 1 2 3 下一頁(yè)單頁(yè)閱讀

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本文標(biāo)題：董明珠：再倔強(qiáng)的女人也不乏柔情的一面

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