[中國(guó)家電網(wǎng)9月14日訊] 記者從國(guó)美電器相關(guān)人士處了解到，國(guó)美電器已與三星電子簽署了一份兩年實(shí)現(xiàn)300億元銷(xiāo)售規(guī)模的戰(zhàn)略合作協(xié)議，國(guó)美電器成為三星集團(tuán)在中國(guó)的最大渠道商。這也是今年繼與海爾簽署三年實(shí)現(xiàn)500億元銷(xiāo)售規(guī)模的戰(zhàn)略合作協(xié)議之后，國(guó)美與知名家電企業(yè)簽署的又一跨年的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目。

　　在此次的戰(zhàn)略合作協(xié)議中，雙方圍繞兩年300億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，明確了包括加強(qiáng)精細(xì)化管理、營(yíng)銷(xiāo)理念分享、信息系統(tǒng)對(duì)接、市場(chǎng)信息共享、二三級(jí)市場(chǎng)拓展、物流資源共享、運(yùn)營(yíng)文化培訓(xùn)交流、優(yōu)秀人員共享等方面進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃，以確保300億銷(xiāo)售任務(wù)的達(dá)成及未來(lái)雙方的深度合作。

　　與此前海爾的合作模式類(lèi)似，國(guó)美與三星的合作也超出了傳統(tǒng)意義上制造業(yè)與零售商供銷(xiāo)關(guān)系的合作，成為一次制造業(yè)與零售企業(yè)在供需鏈戰(zhàn)略上的全面合作，引領(lǐng)家電業(yè)供應(yīng)鏈和業(yè)態(tài)的變革，推進(jìn)一種全新的以需定產(chǎn)、和諧共贏的現(xiàn)代零供機(jī)制。

　　差異化定制占兩成

　　在此次兩年的戰(zhàn)略合作中，國(guó)美與三星將展開(kāi)涵蓋彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、顯示器、家庭影院、打印機(jī)等在內(nèi)的全線家電產(chǎn)品的合作。

　　目前國(guó)美正在實(shí)施從賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)向商品經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，個(gè)性化定制商品將作為國(guó)美賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升的核心戰(zhàn)略之一，預(yù)計(jì)2014年其個(gè)性化商品將占到整體銷(xiāo)售規(guī)模的25%。因此在此次雙方300億元的戰(zhàn)略協(xié)議中還特別規(guī)定差異化定制產(chǎn)品達(dá)到兩成以上。這種合作模式也開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)家電業(yè)用消費(fèi)需求指導(dǎo)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的先河。

　　三星電子大中華區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總裁金榮夏表示，2009年國(guó)美集團(tuán)全面推行商業(yè)模式變革，其為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的核心戰(zhàn)略完全符合三星對(duì)市場(chǎng)的理解和自身的發(fā)展戰(zhàn)略。此次雙方簽署了兩年銷(xiāo)售300億元戰(zhàn)略合作協(xié)議，形成了真正的利益共同體、事業(yè)共同體，今后雙方將更加注重未來(lái)，重視以消費(fèi)者為核心的共贏戰(zhàn)略合作。

　　國(guó)美集團(tuán)副總裁李俊濤表示，此次雙方的戰(zhàn)略合作將在需求預(yù)測(cè)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后及雙方優(yōu)質(zhì)資源互補(bǔ)等方面進(jìn)行全面的供需鏈合作，在更好滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)降低渠道成本，共同打造三星與國(guó)美的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　國(guó)美表示，公司將充分利用行業(yè)最大的呼叫中心系統(tǒng)，以及渠道優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)兩年內(nèi)進(jìn)一步展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查，將消費(fèi)需求第一時(shí)間反饋給三星，并積極參與到上游訂單生產(chǎn)和終端推廣的全過(guò)程中，生產(chǎn)、銷(xiāo)售差異化的產(chǎn)品。由于這些差異化產(chǎn)品是完全按照消費(fèi)需求生產(chǎn)，因此與同規(guī)格產(chǎn)品相比，生產(chǎn)成本較低但性?xún)r(jià)比較高，在給消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的同時(shí)也給廠商帶來(lái)較高的毛利率，實(shí)現(xiàn)了三方共贏，因而具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　雙方優(yōu)勢(shì)資源全面共享

　　同時(shí)，為順利完成兩年300億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，國(guó)美電器和三星集團(tuán)在此次協(xié)議中還明確加強(qiáng)精細(xì)化管理。協(xié)議中強(qiáng)調(diào)，未來(lái)兩年，三星將為國(guó)美提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以提升國(guó)美的單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，同時(shí)國(guó)美也將在全國(guó)門(mén)店為三星全品類(lèi)產(chǎn)品提供最優(yōu)質(zhì)的展示與銷(xiāo)售空間，以提高三星產(chǎn)品的銷(xiāo)售比重。雙方還將加強(qiáng)在市場(chǎng)范圍內(nèi)的特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以更大的優(yōu)惠力度和特色的營(yíng)銷(xiāo)手段為消費(fèi)者提供更加優(yōu)惠、更加豐富的產(chǎn)品選擇。

　　此外，未來(lái)兩年，國(guó)美與三星還將通過(guò)一系列舉措實(shí)現(xiàn)雙方優(yōu)勢(shì)資源全面共享：通過(guò)雙方區(qū)域合作，實(shí)現(xiàn)區(qū)域優(yōu)勢(shì)共享;通過(guò)信息系統(tǒng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)信息共享;通過(guò)雙方現(xiàn)代物流中心合作，實(shí)現(xiàn)物流資源共享;通過(guò)精細(xì)化管理，降低成本，提高單店坪效產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)利益共享;通過(guò)雙方強(qiáng)大的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)互訓(xùn)，開(kāi)展運(yùn)營(yíng)文化培訓(xùn)與交流合作，實(shí)現(xiàn)人員共享。

　　建立多層次對(duì)話機(jī)制

　　通過(guò)戰(zhàn)略合作協(xié)議，國(guó)美與三星將建立多層次的對(duì)話機(jī)制，增進(jìn)互信，形成利益與事業(yè)共同體。國(guó)美與三星將定期進(jìn)行高層互訪，召開(kāi)業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)議。同時(shí)，雙方將指定專(zhuān)門(mén)的部門(mén)與人員進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接，定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，解決當(dāng)期出現(xiàn)的問(wèn)題，并及時(shí)提出新的計(jì)劃和設(shè)想，推進(jìn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

　　作為利益共同體，國(guó)美與三星將利用雙方優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，在擴(kuò)大一二級(jí)市場(chǎng)占有率的同時(shí)，進(jìn)一步拓展三四級(jí)市場(chǎng)，以確保雙方網(wǎng)絡(luò)布局與單店效率均衡發(fā)展。

　　三星電子大中華區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總裁金榮夏指出，“作為世界知名的家電企業(yè)，三星與國(guó)美一直保持著良好的合作關(guān)系。國(guó)美電器作為中國(guó)最大的家電連鎖企業(yè)，其完善的網(wǎng)絡(luò)布局、強(qiáng)大的分銷(xiāo)能力和單店經(jīng)營(yíng)能力等都是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先”。

　　國(guó)美集團(tuán)副總裁李俊濤也表示，將性?xún)r(jià)比最高的電器產(chǎn)品快速地送到消費(fèi)者家中，提高消費(fèi)者的生活品質(zhì)，是國(guó)美最大的目標(biāo)。三星是世界優(yōu)秀的制造企業(yè)，擁有最全的產(chǎn)品線及極高的消費(fèi)者忠誠(chéng)度。在國(guó)美與三星此次戰(zhàn)略合作中，雙方將通過(guò)優(yōu)勢(shì)資源的全面整合、共享，真正實(shí)現(xiàn)雙方“利益共同體、命運(yùn)共同體”的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以更好地為消費(fèi)者服務(wù)。

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