繼上月底，蘇寧電器宣布“3C產品將成為公司未來支柱品類，三年后PC銷售規模達到350億元”后，本周蘇寧電器又宣布通訊品類三年發展攻略。蘇寧方面表示，“未來三年，通訊品類將每年保持100%規模增長，2012年實現銷售規模突破4000萬臺以上，占國內手機20%以上市場份額。”
實現30%定制包銷比例
蘇寧電器通訊采銷管理中心負責人李斌昨天表示，蘇寧通訊品類一直保持較高增長率，從起步經營到目前年銷售規模超過1200萬臺，現已成為手機零售行業主渠道。
據稱，早在經營之初，蘇寧就嘗試突破手機多級分銷、區域代理弊端，與國代商直接建立合作關系。在優化供應鏈的同時，嘗試通訊產品定制、包銷和買斷，通過大規模集中式的采購，降低采購成本。
蘇寧表示，僅三星M2710一款產品，蘇寧2009年就累計包銷30萬臺以上。近期蘇寧又獨家包銷聯通定制三星第二款BADA系統智能機S5750，再次創新零售商、運營商、工廠合作模式。“未來三年，蘇寧向工廠及運營商定制包銷的手機比例將達到30%。”
蘇寧稱，2010年以來蘇寧陸續首銷包括IPHONE、黑莓8910、8310、索愛M1i、諾基亞X3限量版、三星S5628、三星S8500、索愛W508、摩托羅拉A1210等眾多市場主流機型，成為通訊新品首銷平臺。“消費者可第一時間在蘇寧獨家體驗各品牌旗艦新品。”
李斌表示，蘇寧未來將加大旗艦新品首銷比例，強化首銷平臺，擴大差異化競爭優勢，打造全球通訊新品中國體驗第一站。
三年建設3000個運營商營業廳
據稱，蘇寧2000年涉足通訊，是最早與運營商進行營業廳合作的零售商之一。2010年蘇寧相繼與三家運營商簽署全國性協議，年內在全國建成超過1500家運營商營業廳。
在3G時代，消費者由單純購買手機，轉為通過購買不同運營商的套餐業務而獲得手機，這種捆綁業務的銷售模式使運營商成為定制手機的主要銷售商。上一頁 1 2 下一頁單頁閱讀
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本文標題：蘇寧電器：欲3年奪下20%通訊市場份額
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