柴新建：三品牌整合力促銷量破千萬
3月5日消息，全國人大代表、美的洗衣機事業部總裁、無錫小天鵝股份有限公司總經理柴新建昨晚(3月4日)在接受新浪科技獨家專訪時表示，在小天鵝、美的、榮事達三大洗衣機品牌整合完成的前提下，預計三品牌今年銷量將突破1000萬臺，增速達50%。
重組三大品牌
去年年底，小天鵝與美的電器正式簽署了購買資產協議，目前正上報證監會審批。在資產重組完成后，榮事達洗衣機將成為小天鵝的控股子公司。美的集團所有的洗衣機資產都將被整合到小天鵝上市公司中。小天鵝將擁有“小天鵝”、“榮事達”及“美的”三個洗衣機品牌。
柴新建對三個品牌做了如下的區分定位：小天鵝作為洗衣機傳統老品牌，仍將定位于專業、高端;美的作為有活力的新生的時尚品牌，主要面向新一代消費者;榮事達則定位在普及的大眾品牌。
去年銷量增長近四成
據柴新建介紹，2009年美的系三個品牌洗衣機銷量近700萬臺，占國內超過20%的市場份額，去年銷量增長率達39%，遠超行業去年10%的平均增長率。
“去年銷量快速增長，主要受惠于國家刺激消費政策與三大品牌協同效應。”柴新建表示。
“家電下鄉對我們影響很大，我們是最大的受益者。”柴新建稱。據悉，小天鵝2009年下鄉產品達110萬臺，占小天鵝自身銷量的三分之一強，不到40%，占去年全國家電下鄉產品總數558萬臺的20%。
“城市家庭100%都有洗衣機，根據保有量計算，每年大約只有10%~20%的更換比例。而農村70%的家庭原來沒有洗衣機，這是全球最大的消費市場，是個戰略市場。”
為此，小天鵝在產品準備和流通領域方面做足了準備。針對農村電壓波動、水壓不穩定、移動性更強等特點，小天鵝對其產品適應農村環境進行了諸 多改進;另外，為解決農村流通問題，小天鵝聯合美的去年在縣級城市建了1萬多個專賣店，數量增加了1倍，目前已達3萬多家專賣店。
“一家專賣店同時銷售多品牌、多種類產品，美的系白電產品進行了大規模協同整合，可使成本降低、服務更加完善。”柴新建表示。
2010年銷售目標突破1000萬
“在整合完成的前提下，以小天鵝為核心品牌的美的系三大品牌洗衣機今年銷量預計將超過1000萬臺，增長約50%。”柴新建表示，“這個目標有些挑戰，但通過一些調整措施還是可以實現的，而且去年由于金融危機造成一二季度銷量不理想，今年這種狀況已大為改觀。”
據柴新建介紹，小天鵝今年將對產品結構進行調整，增大國外市場、城鎮市場、農村市場投入，針對不同市場生產不同產品，不僅在技術、質量上獲 得提升，也將使價格更具競爭力;在渠道方面，今年將進一步擴大建設，深入三四級市場;在綜合競爭力方面，除了三 大品牌不同定位外，冰空洗三大不同種類的產 品也將進行更多協同。
小天鵝近來在產業布局上動作不斷。去年10月底，總投資6億多元的無錫小天鵝新工業園正式竣工。除無錫外，小天鵝在國內還擁有荊州生產基地。
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