“在”一“在”二，不能“在”三“在”四
單挑不夠格，那就組團(tuán)作戰(zhàn)。
2010年7月7日，60余家消費(fèi)電子、區(qū)域家電渠道商結(jié)盟在北京成立了全國(guó)消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟。這是國(guó)內(nèi)首個(gè)消費(fèi)電子渠道商自愿性合作組織，其聯(lián)盟成員皆是區(qū)域性家電渠道商，結(jié)盟目標(biāo)直指三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓。
“聯(lián)盟的成立標(biāo)志著新的渠道主題誕生。”中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱仁和在現(xiàn)場(chǎng)宣稱，“未來(lái)幾年內(nèi)聯(lián)盟將會(huì)形成千億的銷售規(guī)模，中國(guó)家電銷售行業(yè)將會(huì)形成國(guó)美、蘇寧和聯(lián)盟三足鼎立的局面。”
一場(chǎng)關(guān)于2010年三四級(jí)家電連鎖市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，在區(qū)域連鎖品牌和國(guó)美、蘇寧間正式展開(kāi)。
“抱團(tuán)”作戰(zhàn)
這次自愿加入聯(lián)盟的包括浙江百城集團(tuán)、東南電器、綿陽(yáng)家福來(lái)、華中通信廣場(chǎng)等多家區(qū)域家電品牌龍頭，總數(shù)有近70家。
聯(lián)盟常務(wù)副理事長(zhǎng)、中國(guó)電子器材總公司副總陳文海對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者稱，聯(lián)盟由中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)、匯銀家電、中電子器材總公司三家聯(lián)合發(fā)起，是為了“集合起更多力量，和產(chǎn)業(yè)鏈上游爭(zhēng)取到更多話語(yǔ)權(quán)”。
對(duì)于眼下很多聯(lián)盟成員提出的聯(lián)合采購(gòu)，他則低調(diào)回應(yīng)“這當(dāng)然是一種最理想的情況”，他稱，作為一種自愿聯(lián)盟，本身是一個(gè)松散的組織。要想實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的協(xié)同，還尚需時(shí)日。
陳文海盡量淡化聯(lián)盟和國(guó)美、蘇寧的正面沖突。他稱，國(guó)美、蘇寧目前主要集中在一二線城市，而聯(lián)盟成員多處于三四線市場(chǎng)，二者有定位的偏差。
但坊間顯然不這么認(rèn)為。國(guó)美、蘇寧在一二線城市的跑馬圈地已經(jīng)基本飽和，而三四級(jí)市場(chǎng)則因?yàn)椤凹译娤锣l(xiāng)”政策的推動(dòng)正呈現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)空白。
北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司公布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)三四級(jí)家電市場(chǎng)將維持高位增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年將增長(zhǎng)14.7%，未來(lái)3年還將分別增長(zhǎng)13.7%、10.1%和8.1%。
“美蘇”不約而同地進(jìn)行渠道下沉，其觸角正日益伸向三四級(jí)區(qū)域家電流通商的“腹地”。 這不可避免地對(duì)當(dāng)?shù)丶译娏魍ㄉ淘斐汕赖臓?zhēng)奪和沖擊。
沖突早有先例。2009年初，廣東10多家區(qū)域性電器連鎖企業(yè)就成立了廣東省家電商會(huì)的流通業(yè)專業(yè)委員會(huì)，其核心目的就是為了在采購(gòu)和擴(kuò)張上采取一致行動(dòng)，對(duì)抗國(guó)美、蘇寧的進(jìn)入。
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本文標(biāo)題：區(qū)域家電連鎖“抱團(tuán)”狙擊國(guó)美蘇寧
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